进击的TCL实业，将目光投向全球智能终端第一阵营

如果问2024 TCL实业全球合作伙伴大会给我留下的最深刻印象是什么？我的答案是：出色的国际化、全球领先的显示技术、行业居前的研发能力，以及TCL实业的新品牌战略等四个方面。

4月19日，2024 TCL实业全球合作伙伴大会（GPC 2024）在武汉召开。

作为TCL实业规模最大、面向全球客户的顶级峰会，GPC 2024吸引来自六大洲47个国家和地区近500名合作伙伴参会。大会以分享TCL实业全球化发展、品牌建设、研发布局等方面取得的成果，外加现场产品展示的方式进行。

TCL实业首席执行官杜娟首先发表主题演讲，她说，TCL是最早走向全球化的少数中国公司之一，近年来一直致力于高质量发展，未来将以“品牌引领价值、全球效率经营、科技驱动、活力至上”为核心战略。

随后，TCL全球营销中心总经理江彪、TCL电子首席技术官孙力、TCL电子首席执行官张少勇、TCL空调事业部总经理陈绍林等一众高管相继发言，对TCL实业品牌建设、技术创新、各产品线的情况一一做了说明。

现场展示的产品阵容强大，有被誉为“2024画质天花板”的TCL领曜QD-Mini LED电视、采用Micro LED显示技术的163吋Micro LED巨幕电视、被定义为“新一代空调”的小蓝翼新风空调、搭载分子保鲜+技术的超薄零嵌系列冰箱、行业首创洗净比突破1.2的超级筒系列洗衣机，以及搭载TCL自研“未来纸”3.0（NXTPAPER 3.0）护眼显示技术的平板和手机、全球首款量产双目全彩MicroLED光波导雷鸟AR眼镜等众多创新产品。

如果问2024 TCL实业全球合作伙伴大会给我留下的最深刻印象是什么？我的答案是：出色的国际化、全球领先的显示技术、行业居前的研发能力，以及TCL实业的新品牌战略等四个方面。

先说TCL实业出色的国际化

TCL实业是止于目前国际化程度最高的两家中国家电企业之一（另一家是海尔智家）。

这一结论可以从以下三组数据予以印证：

1、2023年，海外市场收入占TCL实业总收入60%以上；

2、2023年，TCL电视全球出货量2526万台，全球市占率12.5%，位居全球前二；

3、TCL实业的产品已进入160个多个国家和地区，在20个国家和地区设立了制造基地，在全球布局了24个研发中心和7个生态合作实验室。

本次会议有两个细节引发我的关注，在我看来，这两个细节与上述数据具有内在的逻辑关系。

细节一：本次大会参会者一半以上是洋面孔，这与大多数同行类似主题的会议以中国面孔为主形成明显反差，从一个侧面折射出TCL实业国际化已走到较高阶段。

细节二：本次大会所有宣讲人均使用英语演讲，从TCL实业首席执行官杜娟到TCL电子首席执行官张少勇、空调事业部总经理陈绍林、TCL电子首席技术官孙力、TCL实业全球营销中心总经理江彪等，均以流利的英文演讲，而不是通常大家所见的用中文演讲辅以同声翻译，显示出TCL实业管理团队具有较高的管理素养。

值得一提的还有，杜鹃在演讲中特别指出，TCL实业的全球化是基于本地化基础上的全球化，她说，“走过25年全球化历程之后，今天的TCL实业已从输出产品转变为与当地共建工业能力，通过整合完善全球供应链，在海外直接研发、生产、营销产品，持续深化本土化制造及经营能力。”

这里面有一个概念——“全球化即本地化”，为什么TCL实业特别强调这一理念呢？我认为有两个方面的原因：一是以“出口创汇”为代表的国际化思维已明显落后于时代，中国企业走到今天，必须把产业和供应链渗透到海外目标市场，建立本土化经营能力，这才是国际化、全球化的康庄大道。

二则当今时代，全球经济格局与投资贸易规则都在发生深刻改变，供应链面临重塑的风险，将产品卖到国外的思维面临巨大挑战，怎么办？通过深度全球化把产业和供应链渗透到海外市场，建立本土化经营能力，才能在国际市场拿到更多的份额，否则无法形成有真正竞争力的经济规模，无法支撑企业实现持续发展。

有意思的是，在全球化过程中，海尔智家也特别强调基于当地设计、制造、销售的“三位一体”式国际化，由此可见，TCL实业与海尔智家一并成为中国家电企业国际化最成功的两家企业，绝不是偶然的。

江彪则从另一个角度对国际化的重要性进行了解释，他说：目前国内家电市场已经进入存量甚至减量市场，但海外市场仍有很大增长空间，全球化是TCL实业的主要增长点。据他讲，TCL在海外市场的供应链及渠道建设均已布局完成，“海外市场收入占TCL实业总收入60%以上”，未来海外收入占比有望进一步提升。

再说TCL实业全球领先的显示技术

电视是TCL实业收入占比最大的产品，也是最具影响力及全球 竞争力的业务板块。

中怡康发布的数据显示：TCL是全球大屏电视的领导者，2023年中国市场98吋超大屏电视零售量TCL位居第一，市场份额高达52.3%；在量子点电视、Mini LED电视两大细分市场，TCL无论零售量还是零售额亦均排名中国第一。

令TCL实业自豪的是，TCL是全球第一台QD-Mini LED电视的发布者，也是全球Mini LED技术的引领者与推动者，其每年推出的Mini LED电视新品都被认为具有行业里程碑意义。

举一个例子：型号为X11H的TCL领曜QD-Mini LED电视，分区高达14112分区，峰值亮度达到惊人的6500nits，被誉为“2024年画质天花板”，是目前全球唯一一款百吋级别的万级背光分区的QD-Mini LED电视量产机型。

再比如，今年AWE前夕TCL 发布的163吋电视X11H Max，采用Micro LED显示技术，搭载2488万颗无机RGB自发光芯片，实现10000nits超高峰值亮度和无穷大对比度，及10万小时以上超长产品寿命。

上述两款电视产品一亮相今年的AWE即成全场焦点，各路媒体竞相报道。

我想在这里对TCL电视的产品战略多说几句。许多电视企业都在思考一个问题：未来的电视技术向何处去？目前全球电视形成三条显示路线，分别是OLED电视、Mini/MicroLED电视和激光电视。三条显示路线在中国市场各有霸主：创维是OLED电视路线的领导者，TCL是Mini/MicroLED电视路线的领导者，海信则是激光电视路线的领导者。从媒体报道看，全球主流电视企业均已布局Mini/MicroLED，和仅有部分企业布局OLED与激光形成反差，这意味着TCL在代表电视主流发展方向的技术路线上，已实现品牌占位。

三说TCL实业的技术能力与全球布局

细心人已经发现，近年来TCL实业驶上发展快车道，多个产品线均发生巨大变化，无论产品形态、市场表现还是品牌形象，都可用“蝶变”来形容。 一般认为，这与TCL实业建立了基于全球布局的研发能力有很大关系。

数据显示，TCL实业在全球布局了24个研发中心和7个生态合作实验室，拥有超过8800名技术研发人员，累计专利申请总数近30000项。

另据TCL官方消息，最近6年TCL研发投入超过600亿元，虽然这是整个TCL体系的研发投入，但作为TCL两大业务板块之一的TCL实业（另一块是TCL科技），研发投入肯定也很高。

我这里特别提及TCL实业的研发，基于一个背景因素：越来越多事实证明，研发投入与技术布局是支撑一个企业实现可持续发展的最重要支撑力。大家想一想，为什么一说到华为许多人会自然而然地认为华为不可战胜？就因为华为建立了全球领先的研发能力。今天，公众普遍形成这样一种认知：研发等同于技术，技术竞争力等同于产品竞争力，谁拥有强大的研发和技术能力谁将拥有广阔的未来。这就是我特别重视观察一个企业是否具有研发与创新能力的原因。在我看来，TCL实业要转型成为一家全球领先的科技企业，同样必须建立这样的能力。值得嘉许的是，TCL实业近年来研发投入呈逐年递增态势，这正是我为什么对它的产品越来越有信心。

四说TCL实业品牌高端化

在本届全球合作伙伴大会上，TCL实业专门宣讲了新品牌战略，将原有的品牌理念“敢为不凡”之下的四大品牌特质——创新、进取、活力、时尚，调整为活力、创新、时尚、高级。 以“高级”替换“进取”映射出TCL实业的产品及品牌目标，已不再满足于当前的现状，而是志在成为受人尊敬的高端品牌。 在我看来，品牌高端化是所有国际品牌具备的共同特质，TCL实业要想站稳全球智能终端第一阵营也必须走这条路。 事实上，品牌高端化不仅可以为企业带来较高的品牌溢价，还可以对中低端市场形成俯冲效应，从而将全球化推向更高的高度。