赢一季就能赢一年，巨量千川如何让服饰商家打赢“秋上新”大战？

01 服饰行业迎来黄金节点

据机构报告，2024年8月末，抖音电商秋冬新品GMV环比增长2倍！这意味着现在已经是服饰行业的黄金节点。

根据以往的数据，历来八九月份都是服饰行业秋冬款上新的最佳时节，而秋冬款的销售好坏直接决定了商家一年的业绩，如果说农业讲究一年之计在于春，服装行业就是一年之计在于秋。

秋季上新也是堪比双十一的大促节点，“秋上新”若能打出了好的节奏，近能带动双十一良好发挥，远能影响年货节，反之，一旦秋季上新乱了阵脚，或没能达到预期，不要说后面各大平台的优质促销资源抢不到，就连供应链侧都无法给失败的商家留出足够产能，因为秋冬款的筹备一般要三到六个月，所以有商家总结说，“赢得秋季，就等于赢得一年”。

有数据为证：2023年抖音电商秋冬服饰增速在43%，相关短视频月均播放量突破2200亿次，搜索的增速在70%。

所以，在这样的关键时刻，为了让服饰商家尽可能超常发挥，巨量引擎通过大数据分析，洞察了抖音电商秋冬商品的消费特征和用户画像，并挖掘了趋势赛道的策略和打法，以帮助服饰商家赢得秋季上新的争夺战。

02 找趋势，跟着平台做增量

虽然，9月是秋冬品上新黄金季，但是在旺季乱了阵脚的商家，也不在少数，要么是因为运营能力薄弱，要么是因为商品规划没做好，要么是因为价格策略不成功。

巨量引擎为了让商家顺利上新，首先分析了消费需求偏好的变化。

从2023年数据来看，秋冬服饰消费的核心人群是潮流新生代、品质体验家、实用乐活族，但不同年龄段的消费者偏好不同：18到30岁的年轻用户，偏爱潮流个性；31到40岁的人，注重品质与时尚的融合；41岁以上消费者，会更加成熟和务实。

另外，从消费决策因素来看，核心是追求性价比，但是又对面料材质、风格有要求；希望衣服功能可以百搭，能一衣多穿，且能在穿搭中体现情绪价值，彰显个性。

这些复杂的消费诉求对服饰商家提出了更严峻的挑战，如何才能更好的突破困境呢？

为此，巨量引擎在大数据分析中，找到了三大趋势赛道：

趋势一：科技保暖，通常在双十一开始爆发，到秋冬期，相关卖点关键词搜索指数上涨了161%，核心消费者为年轻女性。

保暖不能靠厚重，要靠科技，各类羽绒服、保暖内衣类目中，有科技含量的会更受欢迎。

商家销售时，可强调几点：1，蓄热科技材料，石墨烯火山岩等；2，展示鹅绒含量与来源；3，介绍上身感受，更贴身、保暖、轻盈等；4，提示风格场景，是户外、商务还是通勤；5，达人内容侧，注重生活旅行记录、穿搭、剧情等；6，要注重新锐白领或者Z世代人群，他们更有破圈能力。

趋势二：轻户外，10月中旬会爆发，到秋冬期，相关卖点关键词搜索指数上涨171%，核心人群是Z世代和小镇青年。

户外运动是最近几年的大趋势，直播短视频带货时，商家可重视以下几点：1，户外实景搭建营造氛围；2，通过镜头聚焦细节展示功能和特性；3，上架20到30个SKU；4，内容素材可通过出街穿搭、情侣穿搭等丰富的场景展示商品细节。

趋势三：美体穿搭，10月上旬进入爆发期，90%为女性群体，到秋冬期，相关卖点关键词搜索指数上涨77%。

商家可聚焦在“显瘦”、“保暖”等核心需求，在以下几点发力：1，素材可突出明星同款；2，标题挂载品牌词、热点词引流；3，贴片预告直播间活动，突出低价利益点；4，以工厂老板、面料达人等人设出镜介绍产品；5，突出能解决松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。

这些趋势和经营要点可以让商家更好的调整经营策略，但还不够，还需要配合平台的策略才能精准高效的发力。

03 三招打爆新品，让“秋上新”稳操胜券

秋季上新不是一个简单的新品上架，而是要围绕新品展开种草、直播、代言、广告等一系列经营动作，撬动各类资源，尽快把一个又一个新品打爆，甚至通过新品矩阵打出秋季上新风暴，哪怕火一个新品都能带动一个店铺几百个SKU动销，引起平台流量倾斜和火热的抢购氛围，因此，新品打爆是服饰商家赢得“秋上新”大战的关键。

为让服饰商家的新品能更快、更准、更高效的打爆，巨量引擎祭出三大招：第一招是拿出激励，帮助上新打爆，商家参与商品卡打榜赛、短视频冲榜等活动即可获得消返红包；第二招是制定新品全周期的策略安排，既有资源，又有工具助力；第三招是借热点抢流量抢到就是赚到。

由于政策太多，我们给大家画一画重点：

分步走，贯穿新品全周期

为帮助服饰品牌在“秋上新”的关键节点做好上新爆发，巨量引擎制定了新品打爆全周期作战计划，分为三个阶段：抢跑期（8月12日到31日）、上新期（9月1日到16日）、核心期（9月17日到30日），在这三个阶段，对于推广预算两百万以上的大商家，巨量引擎还有不同的策略安排：

在抢跑期，可以重点做全站人群渗透，并沉淀品牌相关搜索，可以参与开机位、TopView搜索联动、搜索热榜、电商品专，做好素材和款式测试，还可以通过派样触达蓄水人群，做好转化积累；

在上新期，可以参加平台有关“秋上新”的各类IP活动，比如抖in时装周、时尚的N种表达、DOU来钓鱼、重塑丹宁、中国新发布、明星官宣计划等，平台IP流量大且丰富，会串起内容场和货架场，有利于商家在多个场域出业绩；

在核心期，可以借助趋势热点，安排好大小场直播，从而形成品牌大势能。

实际上，9月份的品牌热度会让商家在国庆后快速衔接双十一热潮，因为新品在9月份起势后的余温，可以避免双十一大促的冷启动，让传播资源效率最大化。

对于预算较少的商家，在抢跑期也要做好全站人群覆盖和搜索沉淀，在上新期可以选择「星选好物种草团」，能获得15%官方流量奖励，合作达人还有折扣；在核心期，无论大小商家，都可以紧跟穿搭热点，优化新品商品卡，还可以品牌自造节，错峰抢量。

整体来说，商家在摸清秋冬消费特征和趋势后，可以更有节奏的安排好“秋上新”大促，不过，若能用好全域推广，更会事半功倍。

用产品，全域推广打爆品

全域推广可以说是电商广告平台巨量千川旗下的一款最重要的产品，自从去年推出直播全域推广后，让直播间GMV稳定提升15～20%，9月份，又刚刚全量推出商品全域推广，让商家能以商品为核心，在抖音货架场+内容场双场拿量，加速新品成长、也加速爆品的诞生。

直播全域推广和商品全域推广，还有以下优势：

第一是提高效率，通过全域一体化大模型撬动自然流量，自然流量无法触达的部分，再付费触达，让每一份营销预算都不被浪费，流量价值最大化；

第二是降低成本，通过广告投放的“自动驾驶”让过去十个人能完成的投放交给一个人即可，大大降低商家成本；

第三是全面覆盖，内容与货架全覆盖，直播短视频商品卡图文体裁全覆盖，商品成长周期全覆盖，这样一来，就全面补齐商家经营短板，最大化冲击业绩增长。

在这次“秋上新”大促中，商家可以使用全域推广这个利器，解决商品、素材、流量等各类经营难题：

比如若商家不知道主推哪个款，可以使用商品全域推广一次快速测试多个商品，尽快找出潜质爆款，从而抓住机会快速打爆；

若商家缺少素材，还可以使用巨量引擎的即创AI创意，使用人工智能批量创造素材，提升跑量能力，目前有7000多家服饰企业都在使用；

不过商家最常见的难题是，直播间流量不足，转化率不好，就可以使用直播全域推广撬动自然流量，同时调整直播间布景、话术、商品及福利机制，定会带来转化率和GMV的提升。

此外，巨量引擎还上线了趋势赛道人群包，可以帮助品牌在做大场营销时更精准的投放，并有50多个品牌活动，把上新氛围拉满。

找到了商品趋势，用好了经营利器，但是还不够，在抖音做生意，一定不要忘了借热点。

借热点，蹭上话题抢流量

在抖音做生意，需要双场经营，即内容场和货架场的相互带动，在内容场要想做出成绩，就要学会借热点蹭话题。

因为抖音就是热点事件的源头，既有原生热点话题，又能第一时间成为各类事件的舆论中心，据悉，抖音上播放量超百亿的超级热点数量，逐渐上升，2024年同比增长24%，今年点赞过万的评论数同比增长了217%，@他人热点过万的评论数，增长了284%，可见大家不但在抖音看热点，还跟朋友聊热点。

为了帮助商家用好话题流量，平台还根据不同大促阶段不同趋势赛道，安排了相应的话题给商家蹭。

比如，在上新期，商家可以在直播短视频中通过#不按套路出牌的失序混搭风、#让人期待秋天的山系穿搭等话题蹭流量；在爆发期，可以通过#雅丹风、#clean fit风爆改之我换男友了等话题来提高自然流量。

尤其是#雅丹风是今年抖音电商秋冬核心趋势，跟去年流行的美拉德焦糖色不同，雅丹风灵感来自风蚀和水蚀形成的雅丹地貌，以大地色为主，红棕色系为辅，可为秋冬穿搭注入力量感，在造型搭配上，形成了老钱风、新中式、率性风、高智风等多样风格，商家在发布内容时可根据商品特质加入趋势风格词，比如“雅丹风穿搭好适合秋天”，巨量引擎会根据商家或达人的粉丝量和推广力度给与资源倾斜，这样新品就可以搭载平台对趋势赛道的扶持，会更容易引爆。

具体操作方面，商家在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词，即可有机会关联热点提高爆文率，同时在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素。

或者在商品标题、创意素材中加入热点关键词，提升热点流量承接竞争力，并使用有刷必映、引擎搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。

抖音电商的特点就是内容激发消费，内容的本质是热点导向，有热点就不怕没流量，服饰商家要想在“秋上新”中大展拳脚，有关秋天的话题热点，一定是不能错过的。

04 找到节奏，打出新空间

今年是服装行业需要深入爆品创造增长的一年，巨量引擎通过打造趋势赛道，挖掘趋势人群，给商家搭建了一个深度聚焦的秋季上新专场，如果能找准抖音电商的趋势，用好产品，借好热点，把握好秋季上新、双十一、双十二、元旦等大促节奏，大多数商家都能找到自己的新增长空间。