醒醒吧！教培没有躺赚的买卖！

去上海一圈回来，感触很深！

教培处于冰火两重天。

和某品牌的业务负责人沟通，他说我们去参加展会，发现来看项目的人都很浮躁。

——“大家都想躺着赚快钱”。

如果一个项目要持续恒久的经营，要投入很大精力，反而不正常了。

这让我想到不久前在郑州见到的某品牌招商会，墙上打着“七天创收多少万”的横幅，讲师和参会者恨不得把“赚钱”两个字写到脸上。

产品我看了下，用图画来记忆课文，两天交付，短平快，有点特色，但似乎也没那么神，应该是记忆力那一套东西，换了个壳重新来过。

我个人对教培领域的学习方法，比如“快速、高效、持久”的宣传比较抵触，因为所有的技巧，都抵不过几个字：“刻意练习+不断重复”。

哪怕天才都不可能永远不忘呀。

就像道道创始人杨博士说，“明明用数字方格就可以提升专注力的训练方法，因为太过简单，没有盈利空间，反而被弃用。

这是市场决定了教培的“舍近求远”。

“短期高效”，这种卖特效药一样的名词，且不说违背了教育的规律，连教培最基本的底线也丢了。

哎！

就拿自习室来说，算是近两年的热门赛道，但是短时间内涌入这么多品牌和从业者，大家内卷起来，真的正常吗？

有人保守估计全国有50000家门店，甚至未来会超过10万家自习室。

这些自习室都能赚到钱吗？值得长期持有吗？

存疑。

有的品牌刚开一家门店就敢开放加盟，甚至短时间内覆盖全国，号称1000家合作门店了。

上午和深圳一位测评系统的负责人沟通，她说最近有很多自习室从业者想找他们合作，却因为价格太高承受不了。

反而是很多个体工作室老师用得很爽快。

原因很简单，做自习室没有赚到钱。

他们7月份做过一个自习室专场，来了七八十家自习室从业者，只有一家盈利，其他都亏损。

甚至有人说，市面上超过50%以上的自习室可能都亏损，未知真假，我想在自习室从业者群做个统计，两百多人，大部分都保持沉默。

有群友说：50%都保守了。

刘老师说：自习室如果半年还不盈利，可以尽早关闭，及时止损。

我前两天带外甥去附近一家拾光自习室咨询，一条街前后好几家品牌，但是周日时间，学生人数总体并不多。

齐老师家相对还是好的，容纳80人左右的自习室，暑假高峰期上座率能达到五六十人。

大家最大的问题，其实还是招生难。

所以，想一想：真的开个自习室就能坐等收钱了吗？

前两天上海的峰会上，有个Ai自习室的专门论坛，我觉得有几个观点很好，录了几段发视频号，扫码可以回放：

文字总结如下：

1、Ai自习室不仅仅是指学习机。它应该是一个整体的解决方案，涵盖了“学习规划、伴学督学、自习场所”等等功能，学习机只是一个载体。

2、学习机不能解决所有问题。那些宣传“开个门店，摆几台机器”就能搞定、坐等收钱的项目，都是耍流氓！

3、智能自习室和传统教培有本质的区别。一是从“以教师为中心转移到以学生为中心”，通过Ai精准推送做到千人千面；一是督学伴学导学岗位，提供广义的情绪价值，解决孩子不愿学的难题。

4、上课老师和导学师是两个不同的物种。教师的成就感在于把一堂课讲清楚讲明白，导学师在于督促、陪伴，目标管理等等。学习机解决不了情感交互的问题，所以，导学师尤为重要。

5、Ai自习室有两个最大卡点：一还不足够智能，缺乏海量的数据做出真Ai，为每个学生提供高效的解决方案；二组织运营能力亟待突破，能否实现自习室模式的批量复制和效果保障。

不管哪家品牌，都逃不开这五个层面。

自习室的核心竞争力究竟是什么？

绝对不是机器、不是Ai，而应该回到“人才的竞争、运营的竞争和服务的竞争上来”。

请还在观望这个赛道的朋友要考虑清楚，是否入局，不要图品牌，图省事，图赚钱。

尽管盈利模型可以，确实也有跑通的，比如杭州连锁经营几十家的锋哥。

但是，事实是：目前市面上有大量的自习室是空置的。

尤其空间越大的自习室，空置率越高。

还有收费方面，费用高端的自习室往往家长的接受度也有限，主要是荷包瘪了。

有人问我，八月哥，你会把自家孩子送去自习室吗？

我说我已经带外甥去了。

对家长而言，这个模式是相对来讲性价比最高的学习方式，但是，对于自习室从业者而言，也意味着同质化、低门槛、经营难度高。

要么走向普惠，把科技带来的实惠让利给家长；要么高端定制，通过规划、延展、陪伴等等提高客单价。

总之，别迷信品牌，也别迷信套路，要知道教培的最终买单者，是家长群体，绝非B端代理商。

大浪淘沙，自习室的生死存亡，也许就在这一年半载。

作者简介：八月哥，教培江湖主笔，写过80w+爆文，跑过3个马拉松，不抽烟、女儿奴，感谢关注！