蓝领招聘赛道竞争白热化，鱼泡网给出的新解法是什么？

蓝领招聘生态，急需“新基建”

最近几年，随着数字经济的发展，灵活用工成为趋势。

截至2021年底，我国从事灵活就业的劳动者已超过2亿人，意味着每7个就业人口中，至少就有两位是在灵活就业。未来几年，这样的人还会越来越多。

36氪研究院发布的《2023年中国蓝领零工行业洞察报告》显示，蓝领工人是灵活就业的主力军，占比超过50%。

制造行业智能化、新质生产力的发展，让年轻人对蓝领职业的接受度不断提高，企业也希望通过灵活的用工方式降低成本、提高效率。两方面因素叠加，使蓝领岗位供需两端都很旺盛。

虽然供需两端都有大量需求，但如何高效匹配一直是各个平台的痛点。我们观察到，蓝领招聘市场有三大难题：

1、技能要求多样、工作地点分散、需求有淡旺季和即时性，面对大量潜力人群，如何抓住时间窗口，让用工方和求职者互相匹配？

2、以往蓝领工作主要靠线下劳务派遣、业务外包，求职者对于新出现的线上招聘平台的信任度远没有线下高，信息不对称的状态下，如何解决信任问题？

3、竞争白热化，平台都在抢有限的资源，获客成本攀升，如何用更低的成本实现更高的供需两端人群规模增长？

面对这些难题，蓝领市场的头部招聘平台鱼泡网一一给出了解决方案。近日，鱼泡网市场负责人张鑫接受了营销之美的采访，我们可以从对话中更清晰地了解蓝领招聘行业发展和品牌破局之道，摸索出一套适用于行业的营销策略和方法论。

从用户出发，实现生意增长

招聘行业本质上是求职人群和用工单位需求匹配的过程，特别是对于信息不对称、细分行业职类差异大、线下交付难追踪的蓝领招聘赛道来说，想要走向专业化和精细化，实现生意增长，提升用户规模和匹配精准度尤为重要。

只有劳务双方的用户规模足够庞大，才能保证供给和匹配更多元；只有供需双方的需求匹配足够高效，才能长久留住用户，找到平台商业化运营的最优解。

那么，鱼泡网怎么同时做到这两件事的？

为了促进用户规模增长，鱼泡网依托腾讯生态的多样化广域触点，基于不同用户分层的需求和痛点定制触达组合拳，激活增长的良性循环，最终实现平台新增用户的转化效率提升30%。

在版位选择上，鱼泡网与腾讯广告进行深度合作，挖掘目标人群覆盖度广的流量版位，最终选定招工与务工人员高聚集的优量汇、PCAD、微信搜一搜等版位进行投放；同时基于朋友圈广告强信任的特性，开展品牌背书相关内容的渗透；并在更能聚焦品牌私域的小程序与公众号上持续发力，多维提升对目标人群的高效触达与转化。

在投放过程中，鱼泡网聚焦供需两端不同的人群需求，制定差异化的投放策略。基于目标人群重点偏好的兴趣内容，针对性投放创意素材，让目标人群在海量的信息中关注到投放信息，实现高效触达。

同时，鱼泡网与腾讯广告展开深度数据共建合作，借助人群触达反馈优化高潜用户群体洞察，实时优化投放策略，实现投放效果的有效提升。鱼泡网还善用腾讯平台的数字化工具，应用腾讯创意订制平台（TCC）订制多种爆款创意视频素材，并借助腾讯广告妙思的 AIGC 自动化创意生成能力，以及对广告主素材进行AI自动编辑功能，输出高适配的优质投放素材、快速提升素材产能，助力广告投放进一步提质增效。

使用AIGC视频长剪短和换背景功能

帮助客户自有素材重新编辑

对于数字能力带来的投放效率提升，鱼泡网市场负责人张鑫直言：“（腾讯广告）以数据洞察工具帮助企业制定投前目标，优化投中策略，能够更精准地洞察高意向人群的需求，持续优化获客质量，提升整体ROI；在投放素材上，AI工具解放人力提高效率，AIGC在投放素材的产出和效果转化上更好地帮助我们提质增效。”

而为了提高精准匹配度，鱼泡网着眼“找不到合适的人”和“找不到合适的工作”这一供需矛盾的双方，“内修外炼”地追踪从用户到企业的双方反馈，将平台价值最大化发挥。

“内修”，即搭建智能化招聘系统，用AI赋能精准匹配。不管是通过自研打造AI零工推荐算法系统，还是借助AI大模型的应用，在腾讯广告的流量环境中进行目标人群洞察、数据共建合作，都让鱼泡网能够搭建起精准的画像体系，依托数据库及深度学习推荐算法，为招聘双方提供最佳匹配方案。

“外炼”，即鱼泡网通过承接蓝领匹配市场，强化供给方合作。通过与招工企业和行业协会等供需两端的合作，在短期内积累了大量的行业资源和人群洞察，继而导入平台，经过智能招聘系统的筛选和评估，让它变成高质量的供需资源，针对具体的行业需求实现高效匹配。

不同于通投的打法，鱼泡网在用户规模和匹配效率上的显著提升，与精准的数据洞察、有的放矢的投放策略、高效打通的转化链路牢牢绑定。在与腾讯广告合作的过程中，鱼泡网实现了效率提升和生意增长，ROI提升20%，也为行业提供了更好的示范。

助力生意破局，为什么是腾讯广告？

在以用户需求为导向的策略分享中，我们拆解了鱼泡网是如何在竞争激烈的行业现状下，将获客、留存、转化等诸多环节的解决方案高效串联，最终助力品牌输出更有价值的双边服务。

这种对用户心智进行持续占领、在全链路进行布局的打法，在当下营销工具碎片化、触点分散化的环境中尤为不易。这也是鱼泡网在深入布局蓝领招聘市场的过程中，选择腾讯广告作为合作伙伴的原因所在。

“腾讯能覆盖海量的网民用户，微信、QQ、新闻、音频、音乐等应用都与用户的日常生活场景密切相关，能够高效地匹配我们招聘行业的目标用户。这是我们最大的考量因素。”鱼泡网市场负责人张鑫说。

腾讯广告丰富的内容生态和庞大的用户基础，为品牌促成高质量获客、带来高效率转化维稳了底盘。

微信生态拥有十亿级用户，内容生产力辐射视频、新闻、音乐、游戏等多元类别。以此为载体的合作，不仅能够助力品牌实现对核心用户的覆盖，而且有丰富的流量版位可供选择、组合，实现快速获客。

再加上腾讯高国民度的信任力背书，消释了蓝领人群流动性大、对招聘平台粘性不高的沟通屏障。腾讯长期积累的品牌口碑，让用户对平台有天然的信任感，继而帮助合作品牌在“人传人”的传播裂变中，进一步消弭传播壁垒、提高招聘效率。

除此之外，腾讯广告在承接私域上的链路优势，更能让品牌在用户留存提升、用户信任培养上事半功倍。

腾讯生态带来的不仅仅是降低传播门槛，更重要的是，通过深度打通并连接微信等腾讯产品矩阵，让品牌可以实现将用户由公域引流到私域沉淀的流畅链路，并通过会员营销反复驱动转化，构建完整的营销闭环。以鱼泡网为例，通过朋友圈等版位广告触达，引导用户点击落地页，并进入小程序或下载APP完成注册登录，这一完整跳转链路让品牌的获客转化有迹可循。

朋友圈广告-授权手机号-鱼泡网小程序（招工/找工作）

腾讯广告不止是买量渠道，也营造了更加健康的投放生态，成为越来越多品牌商家的生意增长平台。在这里，商家可以把所有的串联经营链路形成合力，实现降本增效。

回过头来看，2024年是蓝领招聘市场的布局大年。通过全链路运营降本增效，借助数字化技术完成招聘智能化，成为了品牌打造差异化竞争力的必经之路。

腾讯广告以技术翻越流量高墙，以数字化工具助力品类经营。借助流量规模和流量匹配的双管齐下，撬动品牌在获客转化上的增量支点。这种给生意增长带来更多确定性的长效过程，无疑也是打开行业对腾讯广告期待值的一把钥匙，让营销有了更广阔的实践空间。

对于蓝领招聘平台来说，随着市场朝更加细分、更为专业的方向升级，用户规模和用户质量成为品牌最为关键的差异化竞争力。在完成自身进阶的基础上借助大流量平台的赋能，抢占细分领域的用户认知，进而锻造规模化增长的能力，仍然还有很大机会。

内容作者：Jasmine