智慧效应（431-460则）

本文整理自北大纵横管理咨询集团创始人王璞先生在视频号“全国劳动模范王璞”上发表的管理效应系列视频。

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普罗克拉斯提斯效应‍‍‍

普罗克拉斯提斯效应有点绕口，是西方神话中的一个人物。它也被称为铁床效应，是指不按个体的客观实际情况而强制推行某一标准。

比如说这个人长，把腿锯断了适应床，这个人腿短，给他接一个腿适应床，这种不顾客观实践而强制推行某一标准的极端情况被称为铁床效应，您生活中、工作中是不是也经常遇到这种效应？

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皮亚杰三山实验

皮亚杰三山实验说的是皮亚杰做了一个著名的实验，在儿童面前放了三座山的模型，让这儿童从4个角度去看这个模型，看完以后让儿童坐在山的模型的一面，对面放了一个玩具人，问儿童这个玩具人、玩具模型看到的三山模型4张图片是哪一张？儿童只能选择自己看到的那张。

这充分说明儿童只有自我认知，不会站在别人的角度去看问题，不会换位思考，这就是人类在不同年龄段有不可逾越的认知的一种客观存在。理解了吗？

433

阈值效应

阈值效应“阈”是门字里头加一个或字，阈值就是临界值的意思，打破均衡，要超越那个阈值，超越临界值，这种变化被称为阈值效应。

434

量子纠缠效应

量子纠缠效应是指在量子力学中两个或多个粒子之间有一种神秘的链接，当某一个粒子发生变化的时候，其他的粒子也发生变化，无论它们距离有多远，够神秘的了吧。

435

米格25效应

米格25效应是指整体大于部分之和的效应。

当年研究米格25的时候，其中很多零部件跟西方的、跟美国的飞机的零部件性能比都落后一些，但是由于这些零部件组合在一起，结构合理，使得整架飞机的性能远高于其他飞机的性能，这就是整体大于部分之和的效应。

所以，我们在组织里，如果你把人组织的好，每一个人其实在社会上都不是最牛的，但是组合的好产生的作用就是这些人的个体能力之和还高一些，否则，就会造成整体小于个体之和的效应，这是我们不希望在组织中看到的。

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西蒙学习法

西蒙学习法也叫西蒙效应，告诉我们如果稍微有点基础，你掌握某一门学问只需要6个月，怎么来的？它是这样来计算的，就是掌握一门学问一共有5万个知识点，掌握一个知识点，我们可能需要一分钟，一共需要5万分钟，合成小时不到1000个小时，1000个小时如果我们按每天8小时来算，1000个小时就是125天，也就是连续学习125天就能掌握一门学问。

可是这样做太疲劳了，如果再劳逸结合，一半时间学习，一半时间休息，或者按每天8小时来学习，我们可能每周假如是5天工作制，5天乘8小时40小时，如果这种节奏我们大概用半年时间也可以掌握了一门学问。这个算法你同意吗？认为可行吗？这个算法是诺贝尔奖的获得者西蒙提出的。

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考拉效应

考拉效应是指人们对可爱的动物或者人都会产生一种判断，他更聪明，更值得信赖。是这样吗？请留言。

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普利斯效应

普利斯效应说的是政府的收入和支出都会随着国民收入的增加而增加，但是支出的增速要高于收入增速就会使政府的储蓄的下降。理解了吗？

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啤酒效应

啤酒效应是指在供应链中需求不断被层层放大的一种效应。

比如说一个消费者向零售商、向小商铺买10瓶啤酒，小商铺就有可能向上一级批发商购买100瓶啤酒，上一级的批发商就会向厂商订购1000瓶啤酒，而厂家可能就制作出1万瓶啤酒，你看看从1万瓶到10瓶扩大了1000倍，这就是需求信息被层层放大的一种效应，被称为啤酒效应，其实各行各业都有这种效应。

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哈默定律

哈默定律也叫哈默效应，是美国著名企业家、犹太人哈默提出的，他说没有不好的买卖，没有坏的买卖，只有蹩脚的买卖人，只有不好的买卖人，说明企业家要洞察商机，并且要学会把这个机会变成一种能力，变成实实在在的一种产业。

比如说他在美苏冷战期间就跟苏联交好，并且发现了苏联人都在使用铅笔使识字率提高，而一支铅笔卖的比美国贵了10倍不止，因此他就跟苏共提出我要在这儿做一个铅笔厂可以吗？苏共同意了，结果铅笔厂成为世界上最大的铅笔厂，这就是哈默的生意经，其实哈默生意经不仅如此，他在很多领域的生意做得风生水起，向哈默学习。

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赫布定律

赫布定律，也称赫布效应，说的是当同时刺激两个神经元的时候，它们之间的联系会加强形成回路，比如说食物和铃声同时响起，它俩的联系也加强了，这就对早期教育对强化学习会有帮助。

442

错觉效应

错觉效应是因为某种客观的原因，对一些事情、事物的不正确的认识，这在广告中特别流行。

比如说老做一个广告，说这个产品怎么怎么好，你就被洗脑了，相信了这个产品真好，其实它未必好。

错觉效应无处不在，比如说还有一种叫视觉错觉效应，你看的像一个图像，其实它不是真实的场景，它是你的视觉错觉，所以这里头无论是心理错觉、视觉错觉、认知错觉，总之要承认错觉效应的存在。

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巴普洛夫效应

巴普洛夫效应是一种条件反射的学习过程，比如说一种特定声音和食物同时出现，你就会流口水。过了一段时间，声音出现了，食物没出现，你还会流口水，这就是巴普洛夫效应。

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布雷斯劳效应

布雷斯劳效应说的是当人们遇到多个相似的选项的时候，往往选第一个选项，这是因为第一个选项容易吸引人们的注意力。这种效应在选举中经常被应用。

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蔡加尼克效应

蔡加尼克效应也被称为蔡加尼克记忆效应，说的是相比完成的工作而言，人们更容易记住未完成的工作。这说明人有一种特质，就是把一件事情善始善终、从头至尾做完的特质。您觉得说的对吗？人有这种特质吗？

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富兰克林效应

富兰克林效应说的是相比那些你曾经帮助过的人，那些曾经帮助过你的人更愿意再帮你一次。换句话说，要想让别人喜欢，不是你帮助他，而是想办法让他帮助你，帮助过你的人可能会更喜欢你。

这个观点、这个效应是不是颠覆你的三观了？请关注我的视频号，也算是我请您帮助我，帮助过我的人也许是更喜欢我的。

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华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是第一个美国总统华盛顿在告别演说中说，我们美国永远不要与其他国家缔结永久条约、永久联盟这样的协议。

现在泛指合作的重要性，合作的不容易。一个人做事会敷衍了事，两个人做事会互相推诿，三个人做事容易做不成。一个人虽然敷衍，但责任主体很明确，他还是要做，只是做好做坏的问题。两个人那就是你推我让，结果不容易把它做好，互相推诿，责任主体不明确。三个人肯定做不成。这个跟中国有个谚语说的是三个和尚没水喝是一个道理，异曲同工，我们在这个过程中就要特别注意分清责任、激励到位等等这些管理手段，所以我们也理解了华盛顿合作规律，也理解了很多这类问题。

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月晕效应

月晕效应是指对一个人或一件事物只重视了局部，只重视了某些特点，而忘记了全面，而忘记了其他。

月晕效应简单来说就是以点带面，我们在工作中、在各方面一定要重视这一点，不要以偏概全。

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盆景效应

盆景效应就是指的在盆景中看到的情景或者美丽的风光不是真实的自然风光，似是而非，你说它不是吧，它还像是，你说它是吧，它还不是大自然的真实风光。

引申为什么？以点带面，或者以面带点。这些偏颇的对真实事物的认知就叫盆景效应，理解了吧？

450

盆景效应

凯恩斯选美理论指的是金融投资，比如股票投资，就如同选美女，不是要选你认为最漂亮的一位，而是要选你认为其他人选哪位，选他人眼中的美女，你要顺从大家的眼光，而不是顺从你自己的判断，这就是选美理论应用于金融投资、股票投资中凯恩斯举的一个例子，有意思，理解了吧？

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贾文斯帕德效应

贾文斯帕德效应是贾文斯帕德在19世纪末观察到煤的使用效率大幅提高，但是煤的使用率并没有因为效率提高下降，而是增加了。

他分析的原因可能有这么几点：

第一，随着使用效率提高，成本降低，引发了更多的供给与需求。

第二，随着技术的进步，更多的需求被引发出来了。

第三，随着人们偏好的变化，更多需求和生产被引发出来了。

所以，一个东西的效率的提高，也就是成本的下降，未必是消耗量下降。

452

李克特量表效应

李克特量表效应是美国人李克特在1932年发明的，它能体现出一个人对某件事物的态度的强度，就是你强烈不强烈。

比如说他列出一组问题来，每一组问题后面都有特别同意、同意、一般、特别不同意、不同意5个选项，让你分别对这些问题给予答案打勾，通过最后的得分就知道你对这件事儿的态度，这一组问题给予回答的分数的高低就决定了对这个事儿的态度的强弱。有意思吧。

453

贝勒定律

贝勃定律就是贝勃效应，说的是当人们遇到一个比较强烈的刺激的时候，在用微小的刺激时就无所谓，麻木不仁了。

这在经济中非常普遍。比如说我涨价涨了10块钱之后我再涨一块钱或涨5毛钱，大家已经不敏感了，无所谓了。这种现象在生活中、在工作中都能用得到。

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鸡蛋效应

鸡蛋效应是指人们对自己投入的东西或事物容易高估它的价值。比如投入精力，比如投入体力，智力，再比如投入情感等等，只要你投入了，你往往高估这个事儿的价值。

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迪士尼法则

迪士尼法则，就是你知道的特别开心的迪士尼乐园它有4条精髓，就是迪士尼法则：

第一条，是安全的，这不用说了吧。

第二条，是礼貌的，让你开心。

第三条，是有效率的，要讲究效率，不要排长龙。

第四条，要高质量的，也就是表演有连续性，表演要高质量，表演要能够出乎你的意料，又在你的开心范围之内。

看看这4条怎么样？做什么企业都需要这4条。

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心理账户效应

心理账户效应是指人们非理性消费违背了经济学的法则，什么原因造成的？是因为他把收入分布在不同的心理趣味里头，比如说容易得来的钱和辛苦挣的钱在他的心理账户里是不一样的位置，因此他消费的时候也会有不同的行为。

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康威效应

康威定律是康威在1967年提出的，他说一个产品或者一个设计必然受制于产生或制造这个产品和设计的组织的架构，也就是说组织的架构决定了产品的模型或产品的架构。

比如说如果一个软件开发设计前端后端两个团队的开发，必然有两套系统，它们之间一定要产生接口，接口还不一定好，所以这就是他讲的组织或者说人决定了产品道理，康威定律学会了吧。

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普希尔定律

普希尔定律说的是再好的思路也经不起时间的拖延，再好的决策如果不行动也是一句空话、大话、废话，所以我们要懂得时过境迁事情就越来越难解决，问题越来越难解决，离成功越来越远，当下、立刻、马上这些词汇要形成我们在工作中、在事业中的一种思维定势。

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鲁尼恩定律

鲁尼恩定律是奥地利人提出的，他认为打架时候不见得是弱的输，跑步中不见得跑得快的赢，这个道理是不是跟咱们正常理解不一样，请留言。

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舍恩定律‍‍‍

舍恩定律说的是只有自信的人才更容易成功，这是美国人舍恩说的。其实我们伟大领袖在建党建军初期，在回复红旗还能打多久的疑问中，也说了这么一段话，非常精彩：

未来的胜利，就像站在海岸线上，已经看见了帆船尖部的那一艘船；它就像站在高山之巅，已经看见了蓬勃欲出的一轮红日；它就像母亲怀中躁动的即将分娩的婴儿。所以胜利一定会来，胜利一定属于我们。

这种自信，最后49年取得了新中国成立的伟大胜利。