单月销量超17亿元，重庆香港置地是怎样炼成的？

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整个10月份，在多项目涨价的前提下，香港置地依然创下了超17亿元的傲人业绩，光是观宸单项目就卖了12亿元，套均价高达1750万的观宸·千重锦新产品更是爆卖5.2亿元，出道即顶流。这将会是重庆楼市历史性的突破，也是楼市回暖的重要风向标。

如今整个房地产行业进入了前所未有的困顿期，大部分开发商都叫苦不迭，但香港置地是市场的例外，不仅稳住了局面还以不可抵挡之姿冲将而出，惊艳了整个市场。

而且要知道，香港置地是深耕中高端市场的，其在售楼盘的豪宅属性非常明显，豪宅盘流速竟碾压一众刚需盘，单凭豪宅就能闯进重庆楼市决赛圈，这在重庆房地产历史上绝无仅有，足可见香港置地实力之强劲。

◉ 观宸·千重锦实景图

香港置地的热销给重庆房地产市场打了一针强心剂，如同深秋里的一束高光，在一定程度上托起了市场，逐步恢复了市场的信心。

单月销量超17亿元，这是什么概念呢？

很多开发商可能一年都卖不到17亿元，而香港置地一个月就完成了别人一年的KPI，效率拉满。

即便是在重庆楼市最火的2017-2018年，当年的头部开发商月均销售额也不过17亿元，香港置地重回楼市巅峰状态，重庆楼市已经进入「香港置地时间」。

而且香港置地的优秀是全方位的，在高端市场上对重庆的开发商展开了全面碾压级的攻势，300万级、500万级、1000万级产品里，香港置地已经几乎达到垄断地位。

香港置地已经成了重庆楼市里怎么都绕不过去的存在，只要其他开发商想在中高端市场里也来分一杯羹，总会遇见它，香港置地永远都在峰顶处等着你。

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那么问题来了，香港置地凭什么能独领风骚呢？我觉得可能有这几个原因。

首先，香港置地在产品上已经领先整个市场至少一两个身位，而且还在不断升级迭代中，标新立异的产品层出不穷，称它为「爆款制造机」也不为过，如今都已经成了引领重庆楼市产品趋势的风向标。

启元作为重庆第五代豪宅的启幕者，将城市豪宅与艺术深度融合，并一手主导和定义了重庆新一代豪宅的新标准。

重庆新豪宅，自启元而始。

◉ 启元实景图

观宸重塑了重庆极核中心高定作品的新篇章，开启了高定豪宅+重奢商业双轮驱动的先潮，是重庆新一代豪宅的集大成者，加速打开了重庆豪宅产品力的影响半径。

◉ 观宸·千重锦实景图

长嘉汇在城市核心区造了一座「微型城市」，构建起了CBD、滨江、商业、交通、文旅、公园、教育、高品质住宅等一整套系统，常驻楼市热搜，是重庆单盘主义的最佳践行者。

◉ 长嘉汇实景图

香港置地所著作品出一个火一个，而且还同时爆火，这在重庆房产圈里可谓是独此一家。可以说，在高端产品上，香港置地已经牢牢占据了重庆高净值人群的品牌心智。

无独有偶，中国一线城市的豪宅也在被疯抢，如中海·顺昌玖里、融创上海外滩壹号院、深圳深湾玖序，开盘当天销售额都超过了100亿。

这些复合型豪宅的共性都很明显：

都集中在城市极核中心、供应量都极度稀缺、产品创新度都非常高，项目极难复制。

越是在市场震荡期，其与黄金同质的财富压舱石属性，就越是能穿越周期，所以楼市才会出现刚需盘无人问津、豪宅盘一房难求的奇怪现状。

在楼市需求整体缩量的大前提下，复合型豪宅仍然能精准地获得结构性红利，启元、观宸、长嘉汇等项目的热销就是最好的论证。

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这么多年来，香港置地始终坚持中高端市场战略，精准地钻研在中高端赛道里，对高净值家庭的消费变革有着深刻的洞察，多次做出了让客户满意甚至惊艳的作品，从而在重庆中高端客群里有了一大批坚挺的拥趸。

在iPhone手机出来前，人们想要的是一台更好的诺基亚；

在汽车出来之前，人们想要的是一辆更快的马车。

iPhone和汽车的出现，深刻改变了人们的生活方式。

正如香港置地高端作品的出现，也深刻改变了重庆高净值人群的高品质人居生活方式。

经过20年的长情陪伴，香港置地已经成了重庆高净值人群的信仰。

不管香港置地开发何种产品，其他开发商都会亦步亦趋的模仿和抄袭，中高端客群则会趋之若鹜的全盘接受、刷卡买房。

香港置地不仅制定了高端作品的标准，同时自身也成了衡量的尺度，客户会拿着这套标准去评判市场同类型项目，多方反复对比后，最终往往还是会选择香港置地。

而且有些产品，客户可能刚开始也看不懂，但基于对香港置地的无条件信任，还是会选择无脑冲。在真正住进去之后，才会体会到这套住房系统的精妙之处，只因其开发的房子不仅理念非常先进，更是提供了重庆楼市从未有过的高品质人居生活方式。

◉ 香港置地活动

住进香港置地的房子里，你能看见的是一片片旷野而非轨道，丰富的生活配套和场景、多元的H+CLUB社群文化活动、贴心的物业定制服务，好的楼盘能提供强大的情绪价值，让人们慢下来享受生活，帮助人们在漫长岁月中对抗诸多繁琐和内耗。

而且客户会觉得住进香港置地的房子会非常有面子，圈层极度稀缺，“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。放眼望去，皆是「自己人」。

如果你告诉一个重庆人，你住在香港置地，即便再无其他言语补充，那已经就是最好的自我介绍了，别人多半会额外对你高看一眼。

香港置地真是把「好房子」给玩明白了，它真的是太懂重庆人民的需求了，也难怪它能够挣到这么多高净值人群的宠爱。

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香港置地的多个作品，如启元、观宸、长嘉汇等，除项目本身天生丽质外，后天的努力也非常重要，香港置地凭借着高超的项目运营能力，和超强内功的营销推广能力，成功将之打造成区域乃至重庆的代表性作品。

站在启元、观宸、长嘉汇等项目爆卖的今天来往回看，我们也会感叹：幸好这些土地是交给了香港置地来开发。

如果这些土地交给其他开发商做，有99%的概率是做不出这样的产品来的，大概率就会是烂大街的刚需产品，也很难会有这么好的销售结果，因为99%的开发商是不具备做高端产品的能力的。

即便费尽心血能做出这样的产品，也不一定能有香港置地这样出色的销售力，既卖的贵、又卖的好，这得益于香港置地高超的团队管理经营能力，向管理要红利，组织资源的投入度、管控程度遥遥领先，各部门之间的壁垒也被完全打破，从前端到后端，所有的部门都围绕着项目的中心任务工作，那就是不遗余力的提高客户的满意度。

◉ 启元实景图

不是所有房企都是香港置地，也不是所有开发商都能做高端作品，看的到、想的到和能做到，中间隔着千山万水、千难万难。

高端作品是一项系统性工程，需要开发商有着前瞻的顶层设计、极其开阔的眼界、精美绝伦的审美水平、超强的产品开发能力、对客户需求的精准把握、卓绝的团队运营能力和多年来开发的技术沉淀，这些都对房企的开发要求非常之高。

如果不是常年深耕中高端市场，很难把产品做好，更难把项目卖好，这正是香港置地独一无二的地方，也是香港置地和重庆其他开发商的最大区隔。

立足于珍贵的土地资源，香港置地将自我定义为片区统筹者，是用城市运营的思维来打造项目。从前期规划，到品质打板，再到项目自我的内生进化，香港置地把每一片资源和精力都花在提升确定性和品质感上，最终才没有辜负这些珍贵的土地，也没有辜负对香港置地寄予厚望的购房者。

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城市和楼市的发展，离不开精雕细琢的作品，更离不开品质房企的精耕细作。

重庆楼市在这几年得到了快速发展，这离不开香港置地等这样一批愿意做好产品的开发商的存在。它们为这个城市的高净值人群提供了大量的高端作品，也把重庆楼市的产品力直接拉升了一大截。

与城市一同成长，做城市的朋友。

香港置地才是时间朋友的最好践行者，而时间总会奖赏那些默默做事的人。香港置地能成为重庆中高端市场的引领者，实至名归。

如果楼市有信仰，它的名字一定叫香港置地，你永远可以相信香港置地！

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