管理效应（461-490个）

本文整理自北大纵横管理咨询集团创始人王璞先生在视频号“全国劳动模范王璞”上发表的管理效应系列视频。

461 普罗克拉斯提斯效应

普罗克拉斯提斯是希腊神话中的一个人物，而普罗克拉斯提斯效应也被称为铁床效应：是指不按个体的、客观的、实际的情况而强制推行某一标准。

比如说，这个人腿长，把TA的腿锯断了来适应这张床。这个人腿短，就给TA接一个腿来适应这张床。所以这就是不顾客观实践而强制推行某一标准的极端情况被称为铁床效应。

您生活中、工作中是不是也经常遇到这种效应？

462 皮亚杰三山实验

皮亚杰三山实验说的是皮亚杰做了一个著名的实验：在儿童面前放了三座山的模型，让儿童从四个角度去看这个模型。看了之后，让儿童坐在山的模型的一面，对面放了一个玩具人，问这儿童：这玩具人看这四张图片，是哪一张？儿童只能选择自己看到的那一张。这就充分说明了儿童只有自我认知，而不会站在别人的角度去看问题，不会换位思考。这就是人类在不同年龄段有不可逾越的认知的一种客观存在。

463 阈值效应

阈是门字里头加一个或字，阈值就是临界值的意思。打破均衡要超越阈值、临界值，这种变化被称为阈值效应。

464 量子纠缠效应

量子纠缠效应是指在量子力学中，两个或多个粒子之间，它们有一种神秘的链接。当某一个粒子发生变化的时候，其他的粒子也发生变化，无论它们距离有多远。够神秘了吧？

465 米格25效应

米格25效应是指整体大于部分之和的效应。这里说的是当年研究米格25的时候，其中很多零部件跟西方/美国飞机零部件的性能比都落后一些。但是由于这些零部件组合在一起时结构合理，使得整个这架飞机的性能又远高于其他飞机的性能，这就是整体大于部分之和的效应。

所以我们在组织里，每一个人其实在社会上都不是最牛的，但是如果你把人组合得好而产生的作用，会比这些人个体能力之和还高一些。反过来说，就会造成整体小于个体之和的效应。这是我们不希望在组织中看到的。

466 西蒙学习法

西蒙学习法也叫西蒙效应，它告诉我们：如果你稍微有点基础，掌握某一门学问只需要六个月，怎么来的呢？

它是这样来计算的：掌握一门学问一共有五万个知识点，掌握一个知识点我们可能需要一分钱，那么一共需要五万分钟，合成小时就是不到一千个小时。我们按每天八小时来算，一千个小时就是一百二十五天。也就是连续学习一百二十五天就能掌握一门学问。

可是呢，这样做太疲劳了。如果我们再有劳逸结合，一半时间学习一半时间休息，或者按每天八小时来学习，每周假如是五天工作制，那就是四十个小时。如果按这种节奏，我们可能用半年时间也可以掌握一门学问。这个算法您同意吗，您认为可行吗？这人就是诺贝尔奖获得者西蒙。

467 考拉效应

考拉效应是指人们对可爱的动物或者人都会产生一种判断：TA更聪明、更值得信赖，是这样吗？请留言。

468 普利斯效应‍‍

普利斯效应说的是政府的收入和支出都会随着国民收入的增加而增加，但是支出的增速要高于收入的增速，就会使政府的储蓄率下降，理解了吗？

469 啤酒效应

啤酒效应是指在供应链中，需求不断被层层放大的一种效应。

比如说一个消费者向零售商、向小商铺买十瓶啤酒，那小商铺就有可能向上一级批发商购买一百瓶啤酒。那上一级批发商就会向厂商订购一千瓶啤酒，而厂商可能就制作出一万瓶啤酒。

你看看，从十瓶到一万瓶扩大了一千倍。这就是需求信息被层层放大的一种效应被称为啤酒效应，其实各行各业都有这种效应。

470 哈默定律

哈默定律也叫哈默效应，是美国著名企业家犹太人哈默提出的。

他说：没有不好的买卖，没有坏的买卖，只有蹩脚的买卖人，只有不好的买卖人。这说明了我们作为企业家要洞察商机，要有这个能力，并且要学会把机会变成一种能力，变成实实在在的一种产业的这种能力。

比如说他在美苏冷战期间与苏联交好，并且发现了苏联人都在使识字率提高，一只铅笔卖的比美国贵了十倍不止，因此他就跟苏共提出我要在这做个铅笔厂可以吗？苏共同意了。结果这个铅笔厂成为了世界上最大的铅笔厂。这就是哈默的生意经，其实哈默的生意不仅如此，他在很多领域的生意都做的风生水起。向哈默学习吧！

471 赫布定律

赫布定律也是赫布效应，说的是当同时刺激两个神经源的时候，它们之间的联系会加强，形成回路。这就比如说食物和铃声同时响起，那它俩的联系也加强了，这就对早期教育、对强化学习会有帮助。

472 错觉效应

错觉效应是因为某种客观的原因对一些事情/事物不正确的认识，这在广告中特别流行。比如说，老做一个广告，说这个产品如何如何好，你被洗脑了，你就相信了这个产品真的好，其实它未必好。所以这个错觉效应无处不在。还有一种叫视觉错觉效应，你看着像一个图像，其实它不是这样真实的场景，是你的视觉错觉。所以这里无论是心理错觉、视觉错觉、认知错觉，总之要承认错觉效应的存在。

473 巴普洛夫效应

巴普洛夫效应是一种条件反射的学习过程，比如说一种特定声音和食物同时出现，你就会流口水。过了一段时间，声音出现了，食物没出现，你还会流口水，这就是巴普洛夫效应。

474 布雷斯劳效应

布雷斯劳效应说的是当人们遇到很多相似选项的时候，往往选第一个选项。这是因为第一个选项容易吸引人们的注意力，这种效应在选举中经常被应用。

475 蔡加尼克效应‍

蔡加尼克效应也被称为蔡加尼克记忆效应，说的是人们相比完成的工作而言，更容易记住未完成的工作。这说明人有一种特质，就是把一件事情善始善终、从头至尾做完的特质。您觉得这说的对吗？人有这种特质吗？

476 富兰克林效应

富兰克林效应说的是相比那些你曾经帮助过的人，那些曾经帮助过你的人更愿意再帮你一次。换句话说，要想让别人喜欢，不是你帮助TA，而是想办法让TA帮助你，帮助过你的人可能会更喜欢你。这个观点、这个效应是不是颠覆您的三观。各位请关注我的视频号，也算是我请您帮助我，帮助过我的人也许更喜欢我。

477 华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是：第一个美国总统华盛顿在告别演说中说，我们美国永远不要与其他国家缔结永久条约、永久联盟这样的协议，现在也泛指合作的重要性、合作的不容易。

一个人做事会敷衍了事，两个人做事会互相推诿，三个人做事容易做不成。一个人虽然会敷衍，但是责任主体很明确，TA还是要做，只是做好做坏的问题。两个人呢，你推我让的结果这事好像就不容易做好，责任主体不明确。三个人肯定做不成。这个和中国有句谚语“三个和尚没水喝”是一个道理，异曲同工。

那么我们在这个过程中就要特别注意，责任分清、激励到位等等这些管理手段。所以我们理解了华盛顿合作规律也就理解了很多这类问题。

478 月晕效应

月晕效应是指对一个人或一件事物只重视了局部，只重视了某些特点，而忘记了全面，而忘记了其它。所以这是月晕效应。月晕效应简单来说就是以点代面。我们在工作中，在各方面一定要重视这点，不要以偏概全。

479 盆景效应‍‍‍

盆景效应就是指在盆景中看到的情景或者美丽的风光，不是真实的自然风光。是而非是。你说不是吧，也像是。你说是吧，它也不是大自然真实的风光。所以这就引申为以点代面，或者以面代点，这些偏颇的对真事物的认知。又像，又不是，所以这我们就叫盆景效应。理解了吧？

480 凯恩斯选美理论

凯恩斯选美理论指的是金融投资，比如股票投资，就如同选美女。选美女不是要选你认为最漂亮的那位，而是要选你认为其他人选哪位作为冠军，选哪位作为他人眼中的美女。你要顺从大家的眼光，而不是顺从你自己的判断。这就是选美理论应用于金融投资/股票投资，这家就是凯恩斯提出且举的一个例子。

481 贾文斯帕德效应

贾文斯帕德效应是贾文斯帕德在十九世纪末，观察到煤的使用效率大幅提高，但煤的使用率并没有因为使用效率提高而下降，反而增加了。他分析了原因，可能有这么几点：

第一、随着使用率提高、成本降低引发了更多的供给与需求；

第二、随着技术的进步，更多的需求被引发出来了；

第三、随着人们偏好的变化，更多需求和生产被引发出来了。

所以一个东西效率的提高，也就是成本的下降，未必使整个消耗量下降。

482 李克特量表效应

李克特量表效应是美国人李克特在1932年发明的，它能体验出对某件事物的态度的强度，程度强烈不强烈。

比如说列出一组问题来，每一种问题后面都有“特别同意”、“同意”、“一般”、“不同意”、“特别不同意”等五个选项，让你分别对问题给予答案/画√。这时候通过最后的得分，就知道你对这件事也就是这一组答案、这一组问题给予回答分数的高低，就决定了对这些事态度的强弱。有意思吧？

483 贝勃定律‍‍‍

贝勃定律也叫贝勃效应，说的是：当人们遇到一个比较强烈的刺激时候，再用微小的刺激去刺激TA，就已经无所谓了，麻木不仁了。这在经济中非常普遍，比如说涨价了十块钱，之后再涨一块钱或五毛钱，大家就已经不敏感了，无所谓了。这种现象在生活中、工作中都能用得到。

484 鸡蛋效应

鸡蛋效应是指人们对自己进行了投入的东西或事物，容易高估它的价值。比如投入了经历、体力、智力，再比如投入了情感等等，只要你投入了，你往往高估这个事的价值。

485 迪士尼法则

迪士尼就是你知道的那个特别开心的迪士尼乐园，而迪士尼法则有四条精髓/法则：

第一条是安全的：这就不用说了。

第二条是礼貌的：让你开心呀。

第三条是效率的：要讲究效率，不要排长龙。

第四条是高质量的：也就是表演要有延续性、高质量的、能够出乎你的意料，要在你的开心范围之内。

看看这四条，怎么样？做什么企业都要这四条吧。

486 心理账户效应

心理账户效应是指人们非理性消费也就是说违背了经济学的法则。什么原因造成的呢？是因为TA把收入分布在不同的心理区位里，比如说容易得来的钱和辛苦挣来的钱，在TA的心理账户里是不一样的位置，因此TA消费的时候也会有不同的行为。这就是心理账户效应。

487 康威定律

康威定律是康威在1967年提出的，他说一个产品/设计必然受制于产生或制造这个产品/设计的那个组织的架构，也就是说组织的架构决定了产品的模型或产品的架构。比如说一个软件开发设计由前端、后端两个团队来开发，那么必然有两套系统，它们之间一定有产生接口，接口还不一定好。所以这就是他讲的组织或者人决定了产品的这个道理。康威定律学会了吧？

488 普希尔定律‍‍‍‍

普希尔定律说的是再好的思路也经不起时间的拖延，再好的决策如果不行动也是一句空话、大话、废话。所以我们要懂得时过境迁，那么事情/问题就越来越难解决、离成功越来越远。“当下、立刻、马上”这些词汇要形成我们在工作中、事业中一种思维定式。

489 鲁尼恩定律

鲁尼恩定律是奥地利人提出的，他认为打架时候不见得是弱的输，跑步中不见得是跑得快的赢。这个道理是不是挺费咱们思量的？跟咱们正常理解不一样。

490 舍恩定理

舍恩定理说的是只有自信的人才更容易成功，这是美国人舍恩说的。其实，我们伟大领袖在建党建军初期，在回复“红旗还能打多久？”的疑问中也说了这么一段话，非常精彩，您听：

“未来的胜利就像站在海岸线上已经看见了帆船尖部的那一艘船，它就像站在高山之巅已经看见了蓬勃欲出的一轮红日，它就像母亲怀中躁动的即将分娩的婴儿，所以胜利一定会来，胜利一定属于我们。”这种自信，最后1949年就取得了新中国成立的伟大胜利。