北京
文|冰禾
编辑|削桐作琴
上半身是男装，还蓄着胡子，脚上却穿着一双细高跟，这样的矛盾的穿搭竟出现在一个人身上。
他就是吴楠。
一个中年理科男，靠着一双高跟鞋，成为了116万女人心中的“男神”。
他也是很多人眼中“穿着高跟鞋的吴大叔”。
从负债500万到收入上亿，吴楠仅靠“穿着高跟鞋”拍视频，就轻松实现了逆袭。
屡战屡败的创业人
女生穿高跟鞋常见，但是男生穿高跟鞋应该算是个稀奇事。
在购物平台上，应该有人见到过，一个中年男性穿着细高跟在跑步机上奔跑、在大马路上快速疾行。
他就是靠着高跟鞋翻身的吴楠。
这已经是吴楠的第三次创业了，最差的时候，他直接背上了500万的债务。
2008年，26岁的吴楠就盯上了购物平台，在淘宝上开了自己的第一家店铺。
当时正是线上购物平台的一个发展初期，吴楠算得上是一个元老级的存在了。
相比较于现在的电商称呼，一开始的吴楠对自己的店铺的定位就是一个网上的批发商。
因为是最早的入驻店铺，吴楠也吃到了不少红利，很快就在网上开了好几家的店。
每天吴楠最大的感觉就是不够用，时间不够用，人也不够用。
忙碌也让吴楠赚了不少钱，最多的时候年入上亿，仅仅一个月就有两三千万。
公司的规模越来越大，但是并没有管理能力的吴楠很快就力不从心。
2010年，仅仅两年的时间，吴楠的生意就走向了尽头，关门倒闭了。
2011年，不甘心的吴楠再次做起了女鞋的生意，这一次还没等有好的起色，就直接宣告了破产。
吴楠对于两次的失败并没有灰心，反而打算换个地方重新开始。
2014年，吴楠从成都去往了浙江台州，在这里，他再次开始了创业，不过是换了一个赛道：蘑菇街。
作为一名经验丰富的人，吴楠在短短几年的时间里，就占据了销售类店铺的前十名。
直到2017年，随着蘑菇街的衰败，吴楠的投资全部打了水漂，甚至欠下了500万的巨额债务。
新的尝试，流量营销
2018年，三次失败的吴楠依旧不肯放弃，接下来开始做各种小吃。
这种新的陌生的领域并没有给吴楠带来好运，反而债务越来越多。
2019年，当时的娱乐平台快手已经大火，吴楠对于视频上出现的带货的项目十分感兴趣。
为了能够还债，他开始了自我营销，在各种流量的加持之下，他凭借自己的带货将自己店铺的尾货全部卖出。
这一次的尝试，让吴楠终于有了新的想法。
他开始在抖音、小红书、淘宝上注册了“穿高跟鞋的吴大叔”的账号。
通过文案的营销，吴楠将自己试穿和讲解高跟鞋的视频全网投放。
这次创业，吴楠已经将自己的目标放在了女鞋上面。
毕竟其一有行业经验，其二就是女鞋的需求向相比较之下会更高。
而女性对于高跟鞋的要求也十分高，如果可以做出让人穿上舒适的高跟鞋，销售额度是绝对有保证的。
为了能够更好地展示高跟鞋，吴楠每天都会穿着更适合搭配高跟鞋的微喇牛仔裤。
信息来源：封面新闻
而上衣则是十分简约的衬衣和短袖。
这种风格的穿搭，很容易将高跟鞋这个主角凸显出来。
每天吴楠都会穿上各种不同颜色和款式的高跟鞋，之后会在各种不同的生活场景上展示。
在拍视频之前，尽管已经卖出不知道多少双女鞋，但是吴楠从来没有试穿过。
从前的他对于女鞋的要求就是好看，物美价廉。
自从试穿了高跟鞋之后，吴楠终于切实感受到了女性对于高跟鞋的需求。
有时候，仅仅是一个小小的数据的误差，就会导致鞋子上脚之后出现磨脚。
在很多女性的传统认知中，高跟鞋是美丽的也是一种折磨。
而吴楠则会根据自己的舒适度和鞋子的制版师沟通修要修改的细节。
这么多的鞋子的试穿，也让吴楠对于选择鞋子有了一定的技巧。
只要顾客将自己的脚拍个照片，他就能根据对方的脚型推荐合适的高跟鞋。
回归淘宝创奇迹
2022年，吴楠再次回到了淘宝，这个他多次狼狈逃出的地方。
这一次的回归，他并没有像以前一样，成为批发商，而是开始做自己的品牌。
他以“短视频店”的形式入驻了天猫。
之后每天都会更新自己的鞋子试穿的短视频。
吴楠的回归恰好是短视频店铺的孵化期，对于已经了解了流量的带货密码的吴楠而言，简直是如鱼得水。
回归之后的吴楠很快就将自己的店铺做起来了，获得了许多精致女性的喜爱。
信息来源：界面新闻
仅仅5个月的时间，销售额就已经达到了1.2亿元。
吴楠自己也是坚持每天一个小时的直播。
不过相比较于直播带货，吴楠对于直播有自己的想法，希望能够通过直播让更多的人了解自己是一个设计师，而并非一个卖鞋的。
从最早的一个卖女鞋的批发商到女性高跟鞋的设计师。
吴楠的这条路走的并不顺利，但是对于自己的成就，吴楠却觉得很值得。
曾经的他更多是在忙于赚钱和花钱，但是经历了各种坎坷之后，他更加学会了注重客人的感觉。
商贩的本质是在卖东西赚钱，但是商人更多则是在卖服务，通过出售物品，为客人带来更舒适的体验和感觉才是最重要的。
而吴楠的店铺现在对于每个来买鞋的客人都会询问对方的脚掌宽度和维度，立志为每一个女士提供最舒适的高跟鞋。
对于自己无意之间靠着高跟鞋翻身，吴楠也表示自己不会忘记初心，一定还要拉近高跟鞋和舒适之间的距离。
信息来源：天下网商
信息来源：
1.界面新闻：《中年大叔试穿高跟鞋带货卖超1.2亿》2022-06-08
2.封面新闻：《一年试穿近干双高跟鞋，40岁大叔拍视频征服“女人心”》2022-10-28
3.天下网商：《5个月销售额超1.2亿!负债500万后，这个中年男人靠"穿高跟鞋”逆袭》2022-06-03
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