蕉城天山茶，到好茶馆安个家

福建宁德蕉城天山茶（以下简称天山茶）元旦春节前夕来到北京搞品鉴会，正逢其时。时间节点抓得很准。因为元旦春节是每年茶产品营销最重要的时机，天山茶来得刚刚好。

茶馆是茶产业最重要的窗口，许多好茶都是通过茶馆销售的。因此，建议天山茶到北京好茶馆安个家。在元旦春节后，继续成为北京好茶馆的主打产品。

北京好茶馆很多，光中国星级茶馆就有38家。建议天山茶首选中国星级茶馆和其他好茶馆，价位以中高档为主。

城北，可以去北四环三国鼎盛茶艺馆、东北三环在建茶会所；城东，可以去私聊茶社、王府茶楼；城西，可以去清香林茶楼、圣仙亭茶苑；城中可以去皇城根21号茶舍、朴庐茶艺馆等。

天山茶与茶馆合作的方式大体有3种。一是铺货上架，按月分账，这对蕉城来讲是比较理想的合作办法。二是按月交租，这对茶馆来讲，是比较理想的合作办法。三是蕉城天山茶在茶馆设专柜销售，最好是蕉城茶企派员来销售。陆尧曾经为产茶地区提过建议：好茶好娃同进京，飞回两只金凤凰。在这里，也送给蕉城领导与茶企。希望天山茶与北京茶馆优势互补，实现双赢。

天山茶的价格策略非常重要。一是100到600的茶卖得最好，要确保供应。二是中低档茶的价差要大于100元，中高档茶的价差要大于200元，甚至大于300元。三是零售环节不打折，可以按照消费者的心理预期按八折左右的标准，送产品、送服务。

马连道最好也有天山茶的营销点或代理商，主要营销中低档茶产品。这样做，可以增加天山茶在北京的辐射面，满足消费者多元化消费需求。

各位代表：咱们赶上了社会主义新时代，红色元素与绿色元素融合发展。今天的红色元素就是坚持改革开放，绿色元素就是推进包括茶产业在内的大健康事业。同时，蕉城天山茶乃至中国茶产品营销，最重要的是人文关怀、专业水准与增值服务，要泡好茶、说好茶、卖好茶，最好重奖泡茶能手和卖茶能手。

上述建议与认识，仅供大家参考。谢谢主办单位！

（中国社科院工经所原茶研中心主任陆尧）