浙江
商海浮沉，劲牌如舟，穿越波涛，持续向远。
事实上，劲牌没有强大的相争者，因为劲牌拥有独一无二的健康内涵，健康内涵是劲牌的核心竞争力之一，也是劲牌的骄傲。劲牌抗鼎的保健酒与草本白酒，它们不仅仅是酒品，更是健康的使者，是生活品质的象征。
保健酒有相争者吗？草本白酒有相争者吗？没有啊！它们都是劲牌开辟的全新赛道。然而，在激烈的市场竞争中，劲牌往往会被一些所谓的“竞品”“相争者”所困扰，以为自己有太多的假想敌。其实，那些所谓的相争者，不过是自己心中的假想敌。真正的敌人，不在外界，而在劲牌内心。只要劲牌做好自己，坚守初心，练好内功，自然远避了那些所谓的竞品，会笑到最后。
湖南市场，就是一个生动的例子。在那个风起云涌的年代，某品牌在湖南市场如日中天，劲牌也毫不逊色。然而，由于对方采取了非常规手段，劲牌一度陷入困境。但劲牌没有选择硬碰硬，而是坚守自己的策略，打不还手，骂不还口。时间是最好的见证者，如今再看湖南市场，劲牌依然屹立不倒，而对方却已风光不再。
然而，不得不承认，近年来，劲牌的营销出现了起伏，曾一度迷失方向，做了一名“跟随者”。从金黑紫到中高端的草本年份酒，劲牌试探性地照搬照抄了其他白酒的做法，试图在央视投放巨额广告，开设几百家体验馆，但结果却是邯郸学步，劲牌已经意识到了，这种跟随别人的做法，不仅无法让劲牌脱颖而出，反而让劲牌失去了自己的“本色”。
中国劲酒在发展过程中也遇到过挫折和瓶颈，但实践证明，劲牌坚持“做最好的自己”，坚守劲牌的健康内涵，问题就会迎刃而解，市场也会更加稳固。而那些起起落落的市场，往往是因为丢掉了自己的特色，盲目学习别人的做法，最终越做越糟糕。
劲牌的产品有独特性，产品力是劲牌的基石。劲牌不能把劲牌的产品单纯作为一个酒来做，而是要凸显其健康内涵，这是劲牌与其他酒企的不同之处，也是劲牌的优势所在。劲牌的差异化在于健康内涵，这才是劲牌的特色和核心竞争力。
无论是保健酒还是草本白酒，劲牌都不能跟随别人起舞，一定要做最好的自己；不管开辟保健酒赛道还是开辟草本白酒赛道，劲牌选择了一条不同的道路，一条先难后易的道路，但劲牌必须坚持走“好而不同”的差异化路线，不忘初心，奋勇前行，通过健康内涵等好而不同的利益点，去打动用户，赢得市场。
劲牌有自己的追求和梦想。2023年，劲牌做了公司30年规划，做到了2053年，劲牌一百年的时候，有的产品甚至规划到了2055年才推出，那就是劲牌成立102年的时候，说不准十年以后劲牌又推出2063、2073的规划，那就更遥远了。这种长远的规划，正是劲牌立志要做最好的自我，对未来有坚定信念和执着追求。
总之，劲牌就是劲牌，和别人是不一样的，劲牌是要代代相传的。中国劲酒就是这么过来的，草本白酒也要这样。毛铺品牌选择的也是一条艰难的道路，但正是因为选择了这条不同的道路，劲牌才要披荆斩棘去开创未来。
毫无疑问，“好而不同”是支撑劲牌走到了今天最基本的经营方针和工作路线，劲牌只有坚持"好而不同的差异化路线，拒绝盲目跟风，拒绝模仿复制，拒绝同质化，避开红海，开创蓝海，在产品和服务上实现“人有我优”和“人无我有”，才能赢得未来，赢得市场的认可和消费者的信赖。
坚定信念，做最好的自己，提高自己的辨识度，劲牌未来可期！
（本文为劲牌公司吴先生的2025年跨年讲话改编）
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