创始团队撤退、官司缠身，好屋中国还剩下什么？

“ 创始团队悉数脱身，明牌珠宝从投资人变为掌控者，好屋还能给明牌珠宝带来什么？

文 | 房互君

自2024年以来，好屋中国旗下苏州好屋、上海好屋网、上海菁乐等多个主体公司，累计超过20次被列为被执行人，被执行金额近千万元。

官司缠身，是对当下好屋中国的最恰当描述。

天眼查数据显示，好屋中国两家主体公司州好屋信息技术有限公司和上海好屋网信息技术有限公司，作为原告与开发商的商品房委托代理合同纠纷案件共计103件，涉及到的开发商包括世茂、碧桂园、三盛、泰禾、奥园 、中海、佳源、金科、国瑞等知名房企； 作为被告与经纪公司等机构的商品房委托代理合同纠纷案件多达262件。这些案件，多数发生在2023年以后。

作为国内最早成立的房产O2O平台，好屋中国起家于房地产成交最为活跃的时期，享受了新房交易井喷的市场红利，成功拿下软银中国的投资，并被上市公司明牌珠宝入股。

然而，作为链接经纪人和开发商、完全依赖新房交易的平台，当新房红利的潮水退去，好屋中国开始处于尴尬境地。

眼下，好屋中国创始团队悉数脱身，明牌珠宝成为好屋中国占股85%的绝对控股股东，从投资人变为掌控者，好屋中国还能给明牌珠宝带来什么？

被开发商拖累

作为新房渠道销售的中间商，好屋中国通过和开发商进行新房代理合作，并分销给合作经纪机构，以获得佣金差作为主要盈利模式，并通过金融等方法，获得其他收入。

· 好屋中国产品体系

新房分销，是个重资金的赛道。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一方面，在新房销售市场偏向卖方市场时，好屋中国向开发商争取独家渠道合作，需要向开发商缴纳保证金，以获得较为优质的项目，这构成了好屋中国主要的前期支出成本；

另一方面，当合作的经纪机构成功销售出房源时，由于开发商的佣金结算有一定的时间周期，需要好屋中国这样的平台方提前垫付结佣给经纪公司。

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因此，当新房市场极速下行，好屋中国作为平台方，原先需要努力拓展的开发商合作资源，会成为自己的严重拖累。它不仅面临巨额的保证金无法收回成为坏账，开发商拖欠结佣越来越普遍。

世茂集团，曾经是好屋中国的最大合作伙伴，如今成为了好屋中国最大的债务方。

根据相应公告，截止2024年上半年，好屋中国对世茂集团、海东房产、荣盛房产、云南普锦房地产、成都中铁的保证金应收账款共计2.7亿元，其中，世茂集团保证金高达1.01亿。不过，好屋中国用于支付世茂集团的保证金，主要来自于向世茂集团关联小贷公司的借款，由于2022年开始，世茂集团未结算部分销售佣金，好屋中国对世茂集团的保证金借款也一直处于拖欠状态。

另外，好屋中国对世茂集团和奥园集团其他应收账款分别为6799万元和1272万元。

具有讽刺意味的是，世茂集团早在2020年1月已经入股好屋中国，占股百分之三。

无法从开发商回款，而来自经纪公司的压力，让好屋中国这样的“中间商”屡屡被经纪公司推向被告席。‍‍‍‍‍‍‍‍

根据明牌珠宝的公告显示，截止2024年年中，好屋中国所有在办诉讼、仲裁案件共计172宗，其中主诉案件93宗，涉案金额4.02亿元，诉讼标的主要为房产经纪业务保证金和分销佣金；被诉案件79宗，涉案金额4736万元，诉讼标的主要为中介代理佣金、借款等。

· 好屋公布的合作开发商‍‍‍

明牌珠宝接盘，结局会如何？‍‍‍‍

好屋中国的创始团队均来源于苏州一家名为博思堂的房产营销策划公司，该公司由汪妹玲创建。博思堂不仅在内部孵化出好屋中国项目，后来创立房多多的段毅等人也都曾在此从业。

明牌珠宝公告显示，2015年12月，明牌珠宝宣布以7亿元现金对好屋中国进行股份收购，共计获得25%的股份。2016年9月，明牌珠宝欲以24亿元对价对好屋中国剩余股份继续完成并购，但因好屋业绩未达预期最终未成功。

明牌珠宝入股后，汪妹玲等创始团队股份被稀释，从彼时公司业务开展情况来看，明牌珠宝的投资偏向于财务投资角色，并未参与公司实际运营。

作为财务投资角色， 明牌珠 宝和好屋中国明确了交易对赌，好屋中国承诺，2016年度至2019年度将分别实现净利润不低于1.9亿元、4.4亿元、7.6亿元、11.6亿元。

然而，在接下的数年， 创始团队业绩对赌失败。按照承诺，好屋中国方面的创始团队均需向明牌珠宝缴纳补偿款，根据明牌珠宝披露的相应公告，创始团队部分缴纳了补偿款项，部分以股权质押的方式作为支付补偿款的承诺。

在房互君此前的报道中，我们详细报道了明牌珠宝追讨好屋中国创始团队补偿款事件。 （详情请看报道： ）

在这笔亏损不菲的投资中，明牌珠宝损失的不止真金白银，还有投资者和监管部门的信任。

2022年11月，明牌珠宝收到浙江证监局出具的警示函，警示函指出，浙江证监局在现场检查中发现明牌珠宝参股公司苏州好屋存在包销项目成本跨期确认的情形。明牌珠宝随即向公安报案被合同诈骗，这笔商业投资险些成为刑事案件。

在好屋中国上的失败经历，未能打消明牌珠宝在房产交易服务继续战斗的野心。

2022年，明牌珠宝全资成立上海知鲸多信息科技有限公司，主打从金融供应链角度切入，为用户进行资金和资源赋能，提供供应链金融服务和全平台优质房源信息，助力高效获客快速成交。但房互君未获得该公司的具体业绩信息。‍‍‍‍

2023年7月，明牌珠宝公告称，因对好屋中国的投资已造成公司重大经济损失，公司与好屋中国创始人汪妹玲、严伟虎、叶远鹂、吉帅投资签订《协议书》，通过“现金补偿+股权补偿”的方式弥补公司损失。

其中，汪妹玲、严伟虎支付给公司现金补偿款1.5亿元;汪妹玲、严伟虎、吉帅投资将其持有的合计39.3849%苏州好屋股权转让给明牌珠宝。登记完毕后，公司对苏州好屋的股权比例将达到控股条件。

至此，明牌珠宝从好屋中国的投资人角色，逐步成为好屋中国的主人，成功接盘好屋中国。

从2023年下半年开始，汪妹玲等人陆续从好屋中国的投资人和高管角色中退出。2024年1月，原创始团队中陈兴、黄俊、刘勇所持好屋中国股份分别转让至明牌珠宝，以抵偿业绩承诺补偿款。

截止2024年4月，除原好屋中国副总裁黄俊外，包括汪妹玲、严伟虎、叶远鹂、陈兴、董向东、刘勇等在内的原好屋中国创始团队全部从撤退。

明牌珠宝投出去的7亿元的投资款以各种形式回收了部分，最终以收获了好屋中国85%的股权为结局。但是，眼下的市场行情，好屋中国对于明牌珠宝来说，恐怕无异于烫手山芋。

在投资者互动平台上，有投资者建议将好屋中国出售，以收回部分投资。

明牌珠宝回复： 好屋具有一批在深耕房地产多年，具有经验丰富的专业人才队伍，拥有强大的渠道整合及落地能力，在国家房地产扶持政策不断的影响和总公司的支持下，将继续保持并巩固现有业务模式，谨慎探索新业务模式，稳健扩大业务规模。（完）

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法律支持：北京中治律师事务所合伙人 刘检玲

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