我的2024人间观察

一、

1949年，有个河南老太太，跟随她总司令的女婿去了台湾。

到台湾后，这一大家子，从天上掉到泥里。因为，总司令成了老百姓。生活的柴米油盐、粗糙惨淡，一下子劈头盖脸而来。家里的老老少少，都陷入迷茫。有一天，老太太的女儿，坐桌边抹泪。老太太走过去，拍拍女儿肩膀，说：是年份，磨人。

这个场景，来自台湾导演王童的电影《红柿子》。不知为什么，当我听到“是年份磨人”这5个字，心被轻轻推搡了一下。这5个字，让我感怀自己，也感怀这一年所见所遇。

刚刚过去的2024，是我离开体制，自主创业的第一年。这一年，我从一个坐了十几年办公室的基层女干部，变成了一个在销售一线的杂货铺老板。身份的转变，带来视角的转变。由此，我看到一个更大的人世间。看到这个时代之下，具体的人，具体的企业，那些微妙的挣扎和韧性。

二、

整个2024年，市场总体是很低迷的。

这种低迷，做日销品的人，感触最深。大概是从七八月份开始，很多东西都开始卖不动。稍微贵点的水果，稍微贵点的滋补品，都卖不动，没销量了。到年底，这种低迷更明显。各种年货礼盒，无人问津了。这种卖不动，不是一个人的卖不动，是整个行业的卖不动。我做私域，还稍好些，那些高价的平台、公域，很多都是高空跌落。

是大家都没钱了吗？是，也不是。

说是，是因为绝大部分人发现，钱，没以前那么好赚了。身边的人或者自己，要么减薪、要么裁员，房子在贬值，股市像赌局，就业机会在变少，获利的渠道在变少。这一年我在江浙沪出差，基本都是打顺风车。载我的司机中，有做大数据开发的技术，开餐饮连锁倒闭的老板，皮具工厂的厂长，甚至有之前赚过上千万的直播公司创业者。

他们都是被这个快速变化的时代，打一记闷棍的人。

同时，他们也是消费降级的人。

说不是，是因为还有一些人不敢消费，或者降级消费，不是基于钱，而是基于心理的微妙转变。简单点说，对未来没有那么信心了，对虚头巴脑的溢价，不太肯埋单了。我的女友群里，其实有几个是非常有钱的。她们是买几十万一个爱马仕包包的人。但是就是这样的群体，她们也会跟着我买200块一件的打底衫和围巾。这在以前，我是不敢相信的。这一年，这个群体，他们消费观的转变，对性价比的追求，捧火了一批做高品质、高性价比的私域。我代理的护肤品，其中大部分的销售，是这批原来用lamer、la praire的客群。当这些人发现，368元一瓶的美容油，比1698一瓶的还要好用，她们就不再愿意多花那1338块。

一个经济下行周期的社会，高收入人群的心理转变，中低收入人群的内心跌宕，都是企业亟需琢磨和应对的。琢磨好了，应对好了，就是突围之路。

三、

而事实上，大部分企业都是迷茫的，滞后的。

这不是企业的错，是世道实在变得太快了。就在我敲这篇文章的时候，我15岁的娃，从关心tiktok难民涌入小红书，到关心deep seek和春晚背后的资本，我不但跟不上这个时代，我还跟不上15岁的孩子。这一年，我所接触的很多中小企业，也跟我一样狼狈，一路小跑，跑到鞋子都跑掉了，还跟不上时代的快车。

今年江浙一带有很多做服装的中小企业，都被网络直播带到坑里。2022、2023年，直播卖货异军突起。很多博主，服装类一晚上都是大几百万的营销。企业，都往直播渠道挤，越挤，越卷价格。越卷价格，品质一路走低。

直播卖货，尤其服装类，其实退货率非常高。尤其当大家都卷价格的时候，更是惨不忍睹。24年，我从不同渠道听到的几个数据，都让我非常吃惊。服装类，直播退货率很多是90%，一些数据不错的博主，也到了70%。这是什么概念呢，供货商不但没钱赚，还会被库存压破产。

我就认识一个江苏的供货商，他2023年给大博主供皮草。最后90%的退货率，导致他的仓库里，一下子多出2000多万的皮草大衣。最后这批货在今年以成本价的3成，抛售给大批发商。

迷茫的不仅是中小企业，很多大的品牌、供应链，都不知所措。我只是一个刚刚起步做私域的小博主，但是即便是我这样的小虾米，今年来找我对接的品牌和供应链，都是我之前不敢想的。为啥？因为原有的赛道和打法，已经不适应当下的形势了。

形势变太快。以护肤品和服装为例，国货小众品牌起来太快了，太扛打了。你一线奢牌用什么料，我也用。我甚至在你的配方之上，再进一步改进。我代理的护肤品黛宜菲，就是一线奢牌的用料，但是没有奢牌的香精和防腐剂。比如服装，我今年对接的一些服饰品类，很多都已经用上了进口面料。服装抄款式，对中国这样一个基础工业完备，做了那么多年出口的市场，太没有门槛了。面料对，款式有，我就可能做出比原版更有性价比的东西。

是的，过往这一年，我遇到很多迷茫的人，迷茫的企业，但是这中间，也有一批极具生命力、极具创新和韧性的企业和个人。

年中，我曾经写过一篇文章，说我在这一年的创业过程中，被很多这样有韧性的企业和个人感动，觉得国内市场还有很大的潜力。一些老读者不解，说这么低迷的环境，你怎么唱起赞歌了。

当你看到一个小老板，每天18个小时扑在生产销售一线，全家吃喝都在工厂，对一件衣服的版型，琢磨了再琢磨，推敲了再推敲，当你知晓这个人，这个家庭或许去年还是陷入高库存的破产中，今年已经重振旗鼓又在创业了，你也会如我一般，由衷地赞一句，因为有他们，中国市场不会不行。

四、

这就是我过去一年看到的世道。

它在繁华了三四十年后，刚刚呈现萧条。一些人已有所警觉，另一些人仍在迷茫。有些人很悲观，有些甚至陷入恐慌，匆忙出走的，也不少。但也有一些人，他们看到希望，他们还在创造。甚至有些，还在逆势突围。

在创业之前，我对这个世界的理解，大部分是基于书本。哪怕我曾经做过多年记者，我对社会的认知，对人的认知，大都浮于表象。

一个人，你懂谈恋爱，你看别人谈恋爱，和你自己去谈一场恋爱，完全不是一个认知体系。 2024 年 ， 是我肉身 下场 ， 跟这个时代 ， 谈起了恋爱 。

以上是我对2024年世道的触动。下一篇，我会写人心。 人一生的阅读和历练 ， 不过世道与人心 5 个字 。 读懂 了这 5 个字 ， 也就懂了 人生 。

在我的社群里，我今年写给大家的祝福语是，顺势顺遂。 人生中很重要一个 智慧 ，就 是学会 顺势 。人 顺势了 ， 就有顺遂 。

新的一年，祝亲爱的你，心有所寄，顺势顺遂。