国台酒业：以“韧性增长”书写酱酒行业新周期发展样本

一个属于品质消费新时代的国台故事，正在中国酒业版图上徐徐展开。

在充满不确定性的市场环境中，企业越来越多地关注“韧性”以寻求增长。杰里米·里夫金在《韧性时代》中指出，企业要在充满不确定性的世界中保持增长，必须摒弃过时的经验，探索“新大陆”。

这一理论在白酒行业得到生动诠释。作为茅台镇第二大酿酒企业，国台围绕着“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，以敏锐的市场洞察力和灵活的经营策略，度过市场中的一个个困难时刻。

3月24日，“构筑国台·通之商道 共享中国新名酒价值”国台产品体系及新品上市发布会暨中国新名酒之夜在成都举行。在这场会议上，国台透过书写产品体系新篇与打造商业新生态，再次向市场证明了其作为行业领军者的战略定力和发展韧性。

产品扩容+“通之商道”新生态，穿越周期的“两板斧”

北京卓鹏战略机构创始人田卓鹏指出，中国酱酒已进入韧性管理期，反脆弱成为核心命题。在此背景下，酱酒企业应该如何构筑自身优势？

国台给出了行业典范式的答案，紧紧围绕产品与厂商的两板斧，精准把握住行业发展的变与不变。

“第一板斧”——系统构建产品体系，从口粮酒到高端收藏级，通过差异化定位全面覆盖多元消费场景，为经销商、终端店打造更丰富的利润产品。

国台酒业已精心构建起完整的产品布局，形成“四大核心系列+特色健康线”的产品架构——以主品牌系列、文创系列、国台怀酒系列及定制开发系列构筑坚实的产品矩阵，辅以保健功能酒系列深化市场渗透，重点培育“国台国标真实年份酒”（百亿级战略单品）与“国台十五年高端年份酱酒”双核心产品。

近两年，为满足消费者不断升级的需求，国台携手经销商伙伴，持续优化并丰富产品体系，纵向延伸覆盖全价格带，横向衍生满足多元场景，循序渐进有规律的构建国台产品家族和产品矩阵。

据国台销售公司总经理汤旭介绍，在主力产品国台国标的规划上，将以国台国标酒为主导，向下延伸国台优标，补充300-350元价位，拱卫国台国标；向上延伸国台金标，卡位400-500元价位，拉升国台国标，从而形成“优标-国标-金标”的300-500元价格带全覆盖。

国台销售公司总经理汤旭

在高端产品线国台十五年的规划上，将以现有国台十五年为主导，向下延伸国台酒·10，补充600元价位空白，向上延伸国台酒·20，卡位千元价格带，构建“国台10年-15年-20年”的600-1000元梯度布局。

在业内人士看来，国台在新品推出上始终保持着谨慎态度，每一款新品的推出都会经过严密论证、精心筹备与细致打磨，确保精准切入目标价格带并锁定消费群体。此次国台优标以及国台酒·20两款新品的上市，是完善国台大单品战略、满足消费者更多元化需求的战略举措。

“第二板斧”——国台今年将继续深化双轮驱动，按照“国台·通之商道”的战略商业生态构想，构建“厂商一体化、厂商端联盟化、厂商端消费者融通化”的中国新名酒通达生态。

汤旭在会议上对此生态构想进行了深入解析。他强调，“国台·通之商道”的核心内涵是中国新名酒通达生态；核心理念是价值共生的新商业生态；核心驱动是技术创新驱动的数智生态。

在这一商业生态之下，2025年国台的市场体系布局将聚焦全国化、全渠道、全场景、联盟化、平台化五大维度展开。

在业务层面，国台将构建常规营销体系、创新营销体系、新兴拓展体系三大业务板块的八大业务中心；市场方面，将深耕“1210”主力市场和打造“G20”样板城市，向深度全国化布局迈进；渠道方面，实现线上线下全域全渠道终端布局；在经销商策略上，将推动下沉化、厂商端一体化、联盟化、平台化、直投直控化，实现广度、深度与密度的全面提升。

国台（广东）数智电子商务有限公司总经理黄敏透露，国台将为终端烟酒店提供一套能打通线上线下，实现流量增长的系统化解决方案。即携手志同道合的店主，打造100个国台百万直播间，并为有意加盟的店主，提供直播初期孵化支持及产品货盘支持。

若以此次大会来审视，从新品发布到打造商业新生态，在白酒行业调整周期，国台不断完善的经营之道，再一次走在了前列。

数智化赋能，美酒万里飘香

在当前行业深度调整的大周期下，国台始终以数字化、智能化为引擎，持续驱动传统产业转型升级，不仅为消费者创造更美好的高品质生活，更以穿越周期的增长韧性，验证了其战略的前瞻性价值。

公开数据显示，2024年，国台国标酒在广州、河南、山东、福建、陕西、浙江等全国多地市场表现亮眼，全年实现开瓶290万瓶，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万余场、88万桌，影响消费者900多万人。

市场端的亮眼表现也赢得了渠道端的坚定信心。此次活动现场，来自全国各地的多个经销商踊跃签约，共同推动国台新品在各地市场的落地。

资深经销商周军锋表示，白酒行业正从野蛮生长转向价值深耕，国台以真实年份破局乱象，以数智化穿越周期，更以厂商共生抵御风浪，前景可期。

新晋经销商、中国航天科工集团航空事业部总经理王博对此深有感触，“我是今年才加入国台这个大家族，在陕西，国台品牌不断深入人心，很多人都知道，国台是好酱酒的代表”，在他看来，国台酒里，有对时光的敬畏，对生活的热爱，是实力的彰显、也是个性与品味的表达。不管是婚喜寿宴，还是亲朋好友欢聚、商务宴请，开上一瓶国台酒，好喝又有面。

当行业从野蛮生长转向精耕细作，国台已构建出立体化的竞争壁垒：通过多价格带产品矩阵覆盖多元消费场景，以“国台·通之商道”战略构建新型产业共同体，在品质升级、场景延伸、渠道共生等维度同步进化。

这场战略升级不仅为国台注入持续增长动能，更为酱酒行业勾勒出下一个黄金十年的发展蓝图。一个属于品质消费新时代的国台故事，正在中国酒业版图上徐徐展开。