说实话，我并不看好京东

都已经2025年了，没想到在“外卖”这个残酷市场，还会有条“鲶鱼”闯进来。

从目前的市场效果来看，不得不说，京东外卖做得相当不错。

可是，想要在外卖这种已经成形很久并且竞争如此残酷的市场里，想要拥有一席之地，肯定不是那么简单的。

那么，这次的热度过后，京东是否还能依旧保持如此状态，就未可知了。

无论是从开始的“佣金政策”，还是到后来的“给外卖人员买保险”，还是后来的“外卖业务综合利润不超过5%”，到最近的“刘强东亲自送外卖”。

不得不说，上面的那套组合拳，京东确实抓住了流量的密码，吸引了眼球，也获得了大家都好感。

但是大家不要忘了，刘强东是个商人，不是慈善家。只要是商人，逐利就是他的本能。

为什么我不看好京东做外卖，因为我觉得在喧闹结束后，一切都会回归到商业的本质。

外卖这个事情，涉及到四方的诉求：消费者、商户、骑手、平台。

一.对消费者来说，物美价廉、选择多、配送快

我自己平时点外卖，先是想好要吃什么，然后我会去美团和饿了么对比着看。

如果我想点的东西两家都有，那就看谁给的优惠多了。如果一家有一家没有，那就不用纠结，直接下单。（当然也不排除我会再换个吃的）

至于配送的时间，从目前的业态来看，每家的速度都差不了多少，不会影响我做下单的决定。

所以，对消费者来说，如果按影响程度排个序，我想应该是：价格 ＞ 品类 ＞ 配送。

先来说说价格。

京东现在是刚开始起步，所以价格还是有优惠的，毕竟是新平台，肯定会发各种券。

但问题是，这种状态是不会持久的。

我们回想一下之前的“打车大战”和“共享单车大战”，所有前面享受到的优惠，到最终都会让你还回来的。

如果没有了补贴，那京东或者其他，对消费者来说又有什么区别呢？

再来说说品类。

现在大家也可以打开京东看看，看看里面的商家就知道了，和另外两家的量还是不能比的。

很多热门的商家都没有入住，比如我们公司附近的肯德基就没有。

这对于消费者来说，如果我有特别想吃的东西，你这里又没有，那我肯定就去别家了。

品类的不丰富，也是当下京东外卖最需要解决的问题。

当然，我相信，只要给时间，对京东这样的大平台来说都不是问题。

最后说说配送。

这一点其实各家的差异并不是很大。

现在都是算法的时代，大家都是按照大数据推荐路线在走，就算差也不会差很多。

所以对消费者来说，配送速度的问题，是最不需要关注的。

这一点，目前京东做得也很好，超时的补偿也很大，对消费者来说是好事。

总之，对消费者来说，物美价廉选择多，就是好平台。

二.对商家来说，能赚钱就行

说一千道一万，都没有最后实实在在到口袋里的钱有用。

以前没有京东外卖的时候，商家都在抱怨，美团和饿了么平台的抽佣太厉害，基本上都是给平台打工了。

而且在以前，商家是没有话语权的。2家平台占据了市场，只要你想做外卖生意，这个抽成，你是逃不掉的。

现在好了，有京东这条鲶鱼来了，商家的谈判空间，就有了。可能也并不多，但是比之前应该是好一些。

所以这次京东的佣金政策，是能够打动一些商家的。

但是，这样的优惠是否能够长久，我们不得而知了。京东毕竟是个上市公司，利润的压力还是有的。

而且，仅仅降低抽成也是没用的。还需要有订单，没有订单，就算平台不抽成，商家也不会入驻的。

总之，对商家来说，只要能够让他赚到钱，那就是好平台。

三.对骑手来说，能赚钱就行，有社保更好

其实骑手的诉求和商家是一样的，那就是能够赚钱。

当然，在此基础上，如果还能够提供一些保障，那就更好了。

骑手的收入=每单的提成*订单数。

可以看得出来，提高提成比例和提供订单量，这2个因素同样重要。

提高提成比例，对平台来说难度不大，只要平台少赚一点，骑手就能多拿一点。

但是，提高订单量，这个可就难了。

订单哪里去找？

这其实就陷入到了一种“先有鸡还是先有蛋”的死循环里。

用户等着平台商家多、品类全、价格低才会下单，而商家和骑手又要等订单量足够多的时候才有钱赚。

各方都在等待，各方都在观望，是先有你还是先有我，这是个问题。

关于社保，你能有最好，没有也无所谓。

毕竟也没有人会指望社保能够怎么样的，说白了，没有钱赚，买社保又能怎样？

所以，这个不能构成骑手选择京东的主要因素。

而且，大部分的骑手其实都是兼职的，都是多个平台同时接单的，并不存在非此即彼的问题。

总之，对于骑手来说，能赚钱才是王道。

四.最后来说说平台

平台的最终诉求肯定也是赚钱，这是毋庸置疑的。

无论它现在的政策如何，无论它现在的表现如何，最终的目的，都是为了能够盈利。

但是它难就难在，这是要硬生生的从别人的嘴里抢饭，难度不可谓不大。

以我自己来举例，原来我们点外卖，要么是美团，要么是饿了么，对吧，大家也都知道，没的选。

最近，京东外卖开始百亿补贴了，于是办公室里有几个同事开始在京东上下单，大家的心态当然是羊毛不薅白不薅。

这几天，京东和美团开始互怼了，大家也都知道。大家发现，美团也开始发券了，像这种大额度的券在原来是不常见的。

于是，办公室的小伙伴又回到美团下单了。

你看，对于普通消费者而言，对外卖这件事，其实是没有任何的品牌忠诚度可言的，谁便宜就点谁，就是这么简单。

你想从别人嘴里抢饭，别人当然不会坐以待毙，美团最近的行动，就是在反击。目前看来，饿了么还没有什么特别大的动静。

最终的结局，是三国鼎立，还是老大和老二联合干掉老三，又或者是鹬蚌相争渔翁得利呢？

故事还没有结束，我们拭目以待。

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