湖南
昨天周末，一位参加望城乡村CEO选聘考试的前同事找我聊天。
他竞聘的是茶亭镇的静慎村、狮子岭村片区，区域有一个湖南地区最大的蓝莓基地，智博蓝莓园。去年下半年在娄底一兄弟的介绍下，刚好也调研过，跟蓝莓园老板深度交流过，老板吃饭时曾表示过要邀请要我去兼职负责蓝莓园营销。
鉴于对于这个项目的熟悉，就跟同事多聊了几句。
这个蓝莓园在茶亭种了有十多年，一开始才三五百亩，后面在政策资金的支持下，面积扩大到了现在1500多亩。
望城在蓝莓园每年都会举办果蔬采摘季，今年已经第三届了。蓝莓园的困境是产品品牌溢价不足，销售方式渠道单一，公司实力有限，限制了项目的发展。
茶亭镇政府提出“一乡一业一村一品”的特色产业发展之路，现在迫切需要提高蓝莓产业品牌，打造产业特色，实现乡村振兴发展。
同事对于蓝莓园的发展思路是丰富蓝莓园的业态，利用蓝莓现有的基地打造亲子研学、露营基地等体验产品，同时深耕蓝莓深加工产业链，建设蓝莓加工厂，开发蓝莓酱、蓝莓酒等产品。这样的思路对吗？估计你也是这么想的。
但有落地性吗？不太具有可落地性。做乡村CEO，侧重的就是项目落地，如果想法不具备落地性，那就只是空谈。
我谈谈个人几点想法:
第一个点，蓝莓采摘期不建议做亲子研学类产品。
一般的农文旅项目要旅游开发，首先都会想到做研学基地。这个思路其实不一定合适，很多人没意识到。像传统种养殖项目转型做文旅开发，小孩子们的体验过程是很影响产业生产的。
哪怕划分一块区域做采摘体验园，平常成年人都不听使唤，在园子里乱摘乱采，何况搞研学时一下子那么多学生。
要想管控好，管理成本不小，为挣研学那么一点小钱，搞不好还影响了整个项目的生产。像蓝莓园这类型靠采摘销售产品的项目，在平常还好，在采摘季，随便折腾一下，挣的没现场损耗的多。
第二个点，市场定位不够聚焦。
当时蓝莓园的老板想让我兼职负责营销是我讲了一个客户精准定位，蓝莓园自己做了十多年，一直都是常规化营销，并没有什么针对性。包括我那同事想到做亲子研学，其实都是对产品没有精准定位、没有聚焦消费群体。
大家回想一下，作为男人，我们什么时候看到水果店有蓝莓，想着去买一盒？至少我从来没想着要去买一盒，老婆倒是买过很多次。
那买蓝莓的都是什么样的一类群体？是不是全是女性？竟然全是女性群体，那是什么年龄段的女性？25到45之间的女性为主力消费群体。
看着超市一小盒动辄几十块的蓝莓，年纪大和年纪小的女性都不是主要消费群体。
回头再看一下蓝莓的主要功效是啥？花青素和类黄酮等抗氧化物质，主要功能是抗衰老，这就跟消费群体无缝对接上了。
既然找到主要消费客群了，那么产品的主要卖点和销售手段、工具不就清晰多了？就不会像以前那么盲目营销了。
第三个点，露营基地的主题特色化。
要做营地，就得给予营地一个主题特色。既然找到了主要消费客群，那么要给客群找到一个来此并留在此地，又跟蓝莓主题相关的概念。
有句俗语：爱情使人年轻。而在繁多的水果世界中，蓝莓以其独特的魅力，能成为了爱情的化身。首先蓝莓的功效是抗衰老让人永葆青春。其花语蕴含着幸福、浪漫、宽厚与体贴，而其肉汁的酸甜口感更是让人回味无穷。蓝莓的紫红色肉汁，如同爱情的炽热与高贵，不断流淌，为人们带来生命的活力。
爱情主题的营地就由此诞生了，同时结合当下剩男剩女、结婚率低下社会问题，打造具有社交属性功能的活动场地，解决采摘时间之外的经营创收和蓝莓加工产品二销问题。
第四点，蓝莓深加工产业链
这个问题很有代表性，所有人都会对你说要一二三产融合，其实只有实操过的才会知道，农文旅项目的三产融合其实是个伪命题。
拿蓝莓园来说，蓝莓园的核心是卖鲜果，这样才能卖出最高价，只有不好的果子和尾果才拿来初加工。这样的出现一个驳论，对于单体项目，到底是发展鲜果销售还是加工产品销售？两头不可能同时满足的，它是两个赛道。
一套加工、消毒、灌装设备几百万，一年只工作十几天，划算吗？前些年很多农业项目都是这么操作的，结局就是大量的设备荒废闲置，每年的折旧费远远高于送出去请别人加工。深加工只适合种养殖已经形成区域发展规模后，二产融合才成立。
因此，做大做强蓝莓园的核心在于：精准聚焦核心客群（25-45岁女性），深挖“年轻·爱情”主题打造差异化体验，如爱情主题营地，优先保障鲜果品质与溢价。深加工需谨慎评估规模与成本，避免盲目投入。关键在于做深、做透核心优势，而非贪大求全。
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