根生态再进阶：华为云赋能伙伴迈向“第三重”境界

倘若把ICT产业演进的历程比作一枚硬币，那么正面肯定是技术创新的恢宏画卷，而另一面则是商业模式与合作生态的发展轨迹。二者相辅相成，不可偏废，透过厂商赋能合作伙伴的路径，即可看到“硬币”旋转中呈现出的不同境界。

第一重境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。在相当长一段时间里，厂商与合作伙伴并非对等关系，前者掌控着关键技术与核心资源，而后者则处于相对被动的地位。彼时的赋能更多是单向的驱动，主要目标是让伙伴在“搬箱子”的基础上适当提高“增值”能力。

第二重境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。伴随互联网、云计算、大数据等技术浪潮的洗礼，既有的市场格局被逐步打破，厂商必须与伙伴建立更为紧密的合作关系，才能在日趋激烈的竞争中脱颖而出。此刻的赋能已从销售环节扩展到企业综合实力的提升，但伙伴进步的速度似乎总赶不上厂商高企的预期。

第三重境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。当AI掀开第四次工业革命的序幕，千行万业纷纷加快数智化转型的步伐。厂商唯有将核心技术创新与生态体系构建协同推进，赋能伙伴实现全方位的价值跃迁，方能穿越迷雾，在充满诸多未知因素的道路上建造一座座灯塔。

令人欣喜的是，王国维在《人间词话》中提到的“三重境界”，正在当下的科技圈演绎新的版本。在华为开发者大会2025（HDC 2025）期间，华为云举办伙伴发展高峰论坛，分享生态发展的最新成果，促进根生态迈上更高台阶，并为赋能伙伴开辟崭新的学习路径，让“第三重境界”的梦想照进现实。

“根生态”持续进化为合作模式升级奠定基础

纵观厂商与伙伴合作模式的演变轨迹，会发现一个有趣的现象：很多看似牢固的合作关系实际上经受不住市场的考验，如果不能找到“把根留住”的方法，双方难以真正行稳致远。

对于“根”的认知，业界的看法不尽相同。有的厂商从合作政策端发力，希望借助各种优惠举措巩固伙伴关系，甚至彻底“绑定”在一起；也有的厂商意识到应在关键技术上取得突破，但其难度可想而知，只好在产品组合与场景落地方面进行“微创新”。

华为常务董事、华为云计算CEO张平安

显而易见，围绕自主创新的“根技术”建立适宜的合作生态，才是最有效的突围路径，且在实践过程中意愿和能力均不可或缺。华为常务董事、华为云计算CEO张平安表示：“华为坚定投入鲲鹏及昇腾算力底座、鸿蒙操作系统、数据库核心软硬件等根技术领域的研发。今天所做的工作，是为了未来十年打造一片新天地。”

正是基于这样的长远眼光，华为云以昇腾云、鲲鹏云、鸿蒙应用上云、GaussDB数据库等根技术为基座，构建了一个枝繁叶茂的生态。这从根本上改变了过往一些生态缺乏后劲的局面——在根系发达、营养丰富的沃土中生长出的合作之花，有机会转化成枝头的累累硕果。

据了解，迄今华为云已有开发者超800万，国内伙伴逾5万家，海外伙伴超6000家；与此同时，云商店年交易量突破百万次，超50%的客户通过其交易，并帮助更多伙伴产生直接收益。

多管齐下打造赋能伙伴价值跃迁的崭新路径

从某种意义上讲，整个合作生态犹如一片森林，除了离不开肥沃土壤和庞大根系的支撑，还需要阳光、清风、雨露的加持，进而根据不同生物圈的需求构建差异化的子系统，并为林林总总的角色铺设进阶成长的路径。

事实上，在华为云的“根生态”中，已呈现出多元并进的良性发展态势：在数字化转型咨询与系统集成伙伴维度，联合安永、德勤、PwC等优秀伙伴在国内外市场深度合作；在软件伙伴维度，约4000多家软件开发商加入伙伴体系，近两年发布600多个联合解决方案；在服务伙伴维度，过去3年有1000多个服务伙伴加入，驻扎在客户当地的专业服务人员超过6000人。

毋庸置疑，这些角色定位与功能职责各不相同的合作伙伴，为化解纷繁复杂的数智化转型难题做出了突出贡献。但在AI加速渗透、客户业务创新进入“深水区”的背景下，如何进一步增强不同类型合作伙伴的综合竞争力，是亟待解决的首要议题。

华为云深谙此道，继2024年发布“合作伙伴能力计划”后，今年在HDC大会上首次面向全球伙伴推出“升级能力标签2.0”，围绕华为云根生态产品技术，重磅“上新”盘古大模型、昇腾AI云服务、GaussDB、iDME、Workspace和DevSecOps等能力标签。以数据库领域为例：其已完成服务能力5个二级标签的设计，牵引10余家伙伴能力提升，交付管道项目近百个，助力行业客户顺利应对数据库选型、迁移等挑战。

尤值一提的是，从构建“能力标签”到在应用场景中“真刀真枪”的实战，还需要为伙伴建设循序渐进的上升阶梯。在HDC大会上，华为云开创性地发布全路径、全角色的学习路径，分层赋能伙伴达成进阶目标。整个学习路径面向四类伙伴、十个角色，提供上千门在线课程，堪称为伙伴成长量身定制的最佳解决方案。例如：服务伙伴可依循指定的学习路径，完成能力标签认证的要求；SI和软件伙伴按初级、中级和高级进阶，相应的学习完成后即可拿到认证；云学堂还会基于伙伴员工角色，个性化推荐赋能计划，包括在线及面授课程、沙箱实验、训练营等，让每一个角色都能享受成长的红利。

为了帮助伙伴和开发者更好地把握AI新时代的机遇，华为开发者空间聚合了更新的工具、服务、学习资源，助力伙伴和开发者快速实现业务交付。这个已汇聚逾百万开发者的超级入口，未来将提供更优质的开发资源、更高效的开发工具，以及更多的参考案例和课程，最大程度拓展伙伴和开发者的创新空间。

伙伴价值跃迁驱动“根生态”迈向更高境界

当各类树种都能按照科学的生长规律健康发展，整个森林的生态系统就拥有了巨大的潜能，此刻进行适当的正向“刺激”，即能释放出可观的能量。

华为云全球生态部总裁康宁

“根生态”恰好处于这样的节点。据华为云全球生态部总裁康宁透露，华为云将投入1.5亿元开展根生态专项激励计划，聚焦昇腾AI服务、鲲鹏云、鸿蒙应用上云、GaussDB数据库四大方向，携手伙伴共创繁荣的生态圈。这是“根生态”全面提速的重要信号，将有更多伙伴在价值跃迁的道路上树立起新标杆。

站在更长远的视角，“根生态”还有相当大的进化空间，赋能伙伴价值提升、加速成长的进程亦永无终点。华为云与伙伴的长跑正渐入佳境，期待更多的同路人相伴偕行。

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