上海
来源｜出海老斯基
作者｜岳轻
Temu正在进一步深耕日本电商市场。
6月20日，Temu日本站宣布全面放开本地卖家招募。早在今年1月，Temu就已经以“邀请制”的方式引入了部分日本当地卖家，这次取消邀请门槛意味着只要是在日本国内注册且拥有库存的企业，无论是法人、合伙企业还是个体经营者，都能直接通过Temu的“Seller Center”平台申请开设网店。
这次政策调整也意味着，无论规模大小的本地卖家，都能通过Temu这个持续增长中的新渠道，触达更广泛的日本电商大市场。
（Temu日本官网）
数据显示，2024年约有76%的日本人口（约9400万人）都使用过网购；当年日本电商的年销售额约为1690亿美元，仅次于中国和美国位居全球第三；另外，日本电商市场规模预计2025年突破2234.9亿美元，复合年增长率达9.8%。
另外，截至2024年上半年，Temu在日本的月活跃用户已经达到1550万，用户量在日本电商平台中跃居第三；截至今年4月，Temu在日本的月活跃用户突破3000万，超越老牌平台雅虎，增势非常迅猛。
面对如此巨大的新机会，更多卖家也愿意尝试新的平台，毕竟现阶段还能有增量生意的平台已经屈指可数了。
尤其之前试点邀请阶段，当地卖家在Temu上的转化率表现也颇有亮点。据了解，此前超过50%的新入驻卖家在注册后20天内就完成了首笔订单。
当然，Temu这次调整背后，也面临着更大的政策挑战和市场竞争。
首先，今年5月日本内阁府召集政府税务专家组，专门讨论目前运往日本的小额包裹免税政策的相关问题，如果日本的小额关税豁免政策调整，SHEIN和Temu运往日本的小额商品都需要缴纳约10%的销售税。
据日本新闻网报道，这一关税修订可能会被纳入政府的下一个税收改革方案中，预计最早将于2026年实施；日本内阁财务省的相关官员也表示，关于小额关税豁免的审查尚未做出任何决定，财务省会继续考虑这一问题，同时关注海外相关案例及其影响。
在全球主要市场收紧小额包裹关税的大背景下，日本这一关税政策转变也并不意外，但对中国的跨境电商平台而言，小额包裹免税的政策红利逐渐退去，过去从海外仓发货的模式将带来更多成本，这也会影响到平台继续保持价格竞争力。
因此，招募本地卖家、建设本地仓库、深耕本地化运营，这是当地政府希望跨境电商平台所做的转变，也是平台不得不走出的一步转型。
另一方面，日本电商市场也吸引来更多大玩家。
今年6月初，TikTok Shop宣布日本站正式面向跨境第三方商家开放自主入驻通道，允许中国及全球符合条件的跨境卖家进入日本电商市场，但目前只接受采用海外仓发货模式的商家注册。
对TikTok而言，日本是其出海过程中率先打出“全球化产品+本地化运营”模式的国家之一，也因为东亚地区相近的文化习俗，TikTok在日本广受年轻用户追捧；在日本，TikTok的月活跃用户大约为2200万，其中18-34岁年龄段用户比例约为70%。这也为TikTok在当地开拓电商业务打下坚实基础。
还有新玩家从线下业态入手，逐步深耕平台在日本市场的消费者心智。比如今年5月，阿里旗下日本电商平台TAO在东京开出首家快闪店，并迅速成为当地的热门话题，其店内引进了大量淘宝的原创潮牌，如Mixd、REWEAR、DIDDA MOD等，也很受日本消费者喜爱。
日本是一个电商消费高度发达的国度，也是老牌竞争对手与新玩家林立的市场，Temu虽然增势迅猛，也在不断贴近本地化运营模式，但这也仅仅是“万里长征第一步”。
显然，在一个更大的全球电商市场背景下，Temu面对的新竞争对手只会越来越多，过去“超低折扣+社交裂变”的模式，也会面临直播带货、线下零售等不同模式的挑战，这就倒逼电商平台需要不断“推陈出新”、不断去贴合卖家和消费者的需求。
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