在招聘平台投沉了300份简历，为何被校友内推就中了？

在人才市场的招聘端，一个秘而不宣的事实是：大部分公司在选人时，都会有一些自己的院校偏好。

一方面，公司看中某些院校学生的共性特质，很多院校也都有自己的特长专业；另一方面，校友关系是一种具备纽带特质的标签，《职场Bonus》在《追随他们，撑起中国芯片的半壁江山 | 人才地图系列》一文中曾提到这种“传帮带”的校友文化。

但我们惊讶的是，在国内的学生端，并非所有顶级学府都有维持紧密的校友圈的习惯。大多数的中国高校里，共处同一学校的羁绊几乎是在离开校园的那一刻就烟消云散。成为真正意义上的社会人后，大家的社交密匙早已由“你是哪个学校的？”变为“你之前也在这个公司工作呀？”

就业承压的环境里，校友资源值得被更多人重视起来。多一个人脉破圈的渠道，往往能收获意料之外的信息差和机会。

在酒会，遇见校友╱ 01
理解中国、平视世界的出海人才╱ 02
把创新的自我营销方式融入求职╱ 03

在酒会，遇见校友

成龙毅曾在中国传媒大学学习法律，初入社会两年，他在一家知名的长视频平台从事剧集商务。

他在校友群里看到活动通知便兴冲冲地赶来。在万科大都会NAVA 23层的吧台和落地窗边，他见到了学姐丁小寅。在酒会自由交流环节，他们从中传的校友故事聊到影视发行出海经验。这场畅谈结束得意犹未尽，他们交换了联系方式。

同毕业于北京语言大学的Roselle和王雨桐本是素未谋面的陌生人。提及母校时，两人的距离感被一秒拉近：王雨桐分享自己曾经因为对院校信息了解不足，放弃了985院校，选择了北语，但意外收获了自由生长的环境和一群善良可爱的老师和同学——Roselle对此深有同感。“北语出来的校友素质都不错”，她时长在各种活动的上台嘉宾中意外发现自己的校友。

“很多时候，我们缺乏这样一个桥梁，只能各自努力，顶峰相认。”她打趣道，“如果能再早一点认识就好了。”

在国内，校友联动不足，并非是单所高校学生的遗憾和盲区。中国青年报社会调查中心日前调查（1146人参与）显示，不少受访学生都表示对母校没有太多印象，甚至只认为自己与母校“只是一场交易”而已。

国内的校友会活动是极为趋同的。它们多以会议形式出现，由校方主导，单向输出。

同时，大部分校友依赖院系/地方分会，线上系统形同虚设，更不用提线下介绍校友资源的深度服务。

“这次酒会，形式让人耳目一新。”Roselle曾前往欧洲进修，她告诉《职场Bonus》，欧美高校的校友活动更加丰富。比如康奈尔大学就曾在2023年3月，邀请两位获得艾美奖的行业顶尖校友[1]开展了为期两天的“不插电艺术”系列活动，反哺教学。

“不插电艺术”系列活动中的特色环节设置：
1. 举办“从大红到红地毯”主题演讲，剖析制片人角色内核，分享近40年行业实战技巧；
2. 设置“红地毯招待会”提供艾美奖杯自拍、面对面交流机会，拉近学生与行业领袖距离；
3.放映二人代表作并举办问答会，Ferguson特别提到康奈尔罗马史课程助其理解《继承之战》权力博弈主题

AI或许能让信息平权，但现实中的人脉链接，依然构成职场人之间的资源差异。活用校友资源，也能让求职一事多一条野路子。在《职场Bonus》此前的报道中，曾有一位AI领域的从业者便是如此：其简历在工作数十年来从未流入过市场，仅通过学长学姐内推。

[1] 两位行业顶尖校友：指的是HBO《继承之战》制片人Scott Ferguson（82届）和PBS《美国大师》系列执行制片人MichaelKantor（83届）。

●猎头眼中的红利出海红利赛道有哪些？

猎头公司CGL的Jason是中国人民大学毕业的优秀校友。多年的工作经验，让他对出海的人才方向有着独特的洞察。

站在猎头的视角，Jason发现从外企到出海，企业属地的变迁，一直都在给更多的人提供机会：很多年前，IBM、可口可乐等企业进入中国，并给大量优秀人才带来了高薪待遇。如今，从传统能源巨头中石油到新兴的互联网企业小红书，新兴出海企业吸引了更多国内拥有语言＋技能双重能力的人才。

作为猎头，Jason建议语言类学生学习第二外语，以增加在全球市场的竞争力——语言类的学生其实是不用担心被AI取代的，AI只能做到基础的翻译，但是对于语言中那些语境、语义的理解，很长一段时间都不会超越人类。

值得一提的是，对于有志于出海的职场人来说，跟随大型企业（尤其是由国家背书的）或许能获得更可靠的支持与保障。在中石油的出海项目中，一批研发人员被派往北非阿尔及利亚的首都阿尔及尔工作。尽管听起来有些冒险，但最终有30名中石油的员工顺利加入项目，并由专机运送至当地，落地后还受到部队保护。

除了要找对公司，出海更重要的是找对行业。

新能源、电商、智能制造等领域的出海人才需求旺盛。其中，电商受益于RCEP关税减免和东南亚数字化红利，2024年上半年电商行业新发出海职位占比达13.13%，居各行业之首[2]。

企业从单纯出口转向“本土化运营”，需兼具技术+合规+市场的复合型人才。例如，SHEIN在东南亚组建本地化团队时，要求候选人熟悉当地支付习惯、宗教文化，同时具备供应链数字化经验。

“我们的出海要建立在理解中国且平视世界的认知基础上。”在Jason看来，出海不仅是企业拓展市场的手段，更是人才发展的新机遇。“在这个充满机遇的时代，我们每个人都应该勇敢地迈出那一步，去拥抱变化，拥抱新的机遇。”

[2] 拉勾招聘发布《2024年数字科技企业出海人才招聘需求报告》 显示：2024年上半年，数字科技行业出海市场新发职位量占比为1.75%，同比2023年同期增长43.97% 。从新增的招聘岗位的行业来看，电商行业新发职位量占比最高，为13.13%；此外，智能制造、短视频、游戏及新能源汽车等也是出海相关招聘需求旺盛的行业。

●出海文化适应：平视世界，做真实的自己

“我可能是少有的不爱准备PPT的那种80后，不过我想，通过真诚地分享个人经历来启发年轻人，也是一件好事。”中国传媒大学的校友丁小寅，身上有种影视从业者的随性和坦然。

作为在纯正外企工作过一段时间的人，在最初工作时，丁小寅距离核心业务很远，甚至没有见过其他地区的同事：刚工作时，由于公司限制，丁小寅前两年都没机会出差。后来新CEO上任，让她去美国出差，但CFO却给了她很低的机票预算——这意味着一趟行程要转机多次。

但自那次出差后，丁小寅越做越好。“那一刻，我意识到，我们并不比别人差。在外企，只要你有能力，做自己反而更受大家欢迎，他们不会因种族而区别对待。”

虽然有过艰苦的时候，但在好莱坞电影公司的几年，丁小寅积累了丰富的电影销售和发行经验，也见证了国际电影市场的风云变幻——

2010年前后，中国诞生了一批合拍片，如《钢铁侠3》《长城》等，这些电影虽然口碑和票房都不尽如人意，但却为中国电影产业带来了新的机遇：中国资本大量涌入好莱坞。

2014年丁小寅毕业，中国电影正处于一个关键的发展节点。随着中国电影产业的飞速发展，她也看到了中国电影出海的巨大潜力。2019年，丁小寅离职创业，想把中国电影推向更广阔的国际市场。

创业伊始，一切似乎都在按计划推进，但疫情的爆发让传统电影发行陷入困境。电影院纷纷关门，线下活动停滞，丁小寅意识到必须寻找新的突破点。

就在这时，网络电影进入了她的视野。2020年，她用一周时间看完600部网络电影，挖掘每部作品的亮点和卖点，将它们输往海外。

“出海创业不仅要抓住机遇，更要敢于突破传统。”网络电影的成功不仅为公司带来了稳定的现金流，也为丁小寅后续的创业之路奠定了坚实的基础。同年8月，她接下了电影《八佰》海外发行的需求。最终《八佰》在20多个国家和地区实现院线上映。

●借鉴日本，银发经济、康养经济都是未来的出海趋势

“日本市场于中国企业而言，机遇与挑战并存。”开始分享前，张星辰先了解了现场观众对日本的关注点。“日本劳动力市场存在巨大缺口，尤其是建筑、IT、宿泊等19个行业；另一方面，日本社会对外来移民和投资的态度相对审慎。”

张星辰，中国人民大学中日两地校友会常务理事，所在的企业北京中仪/株式会社E&K专注日本不动产开发及运营，其民宿品牌“川HOUSE”在关西地区处于绝对领导地位，已与春秋航空及各地商协会形成广泛合作。基于企业出海的视角，他列举喜茶、杨国福等公司的出海案例，分享给观众。

“中国企业出海时需要充分考虑文化差异和属地市场特点，尤其是在日本这样一个经历过完成经济周期的成熟市场，出海时需要找到适合自己的定位和发展路径。”

作为在海外做出了一定成绩的华人，他认为日本的发展经历在很多方面值得中国借鉴。

他认为，就未来的中国而言，可以多参考日本当今的现状：行业利润固化、劳动力不足、超老龄化社会……同时也意味着对企业和求职者相对确定性的市场——基于劳动力巨大缺口的人才输出；银发经济相关的上下游业务；观光旅游国策引导下的市场等。这些都是确定性很强的机会点，他也欢迎对出海日本感兴趣的求职者前来关注交流。

●出海已成“红海”，要掌握求职的主动权

工作经验相对较少，但Roselle依然坚定地选择加入跨境公司。对于和她一样的职场人来说，出海不仅需要专业知识，更需要主动探索和创新的精神。

Roselle从北京语言大学毕业后，又前往南法完成了硕士学业，并从传统金融行业转型到出海商务。最初，她在一家出海公司负责跨境供应链管理，当时正值中美贸易战爆发，她目睹了许多高科技设备因合规问题被迫报废。“中国企业出海需要具备强大的合规意识和资源整合能力。”

后来，她进入一家美国咨询公司，从事合规调查工作。然而她很快发现，尽管她提供了详细的合规报告，客户仍然会冒险进行交易。单纯依赖合规调查的工作模式已无法满足市场需求。

在一次交易调查项目中，Roselle发现出海客户在小众国家缺乏综合供应商。她主动整合公司资源，与海外服务商合作，撰写销售提案。尽管老板起初怀疑，但最终项目成功拿下覆盖七八个国家的四条业务线订单，证实了Roselle的判断。

这次经历让她意识到自身的优势所在，决定转型。2020年，她加入跨境电商初创公司，凭借合规与业务拓展经验，成功定位为价值候选人，开启出海领域新旅程。

一路以来的经历，让Roselle更加肯定：“我们只能自己把主动权掌握在自己手里。”出海领域如今虽然竞争激烈，但只要找到自己的闪光点并与目标岗位匹配，就能在市场中找到属于自己的位置。

●出海更要做好求职规划

“如果我工作了一段时间，然后选择出国读书，毕业之后是用应届毕业生的身份求职更好，还是社招的身份求职会更好？”现场有人提问道。

观众们众说纷纭。

IntelliPo Uoffer事业部的Annie老师服务过许多知名企业的校招，此前也曾做过猎头。对上述问题，她的建议是：可以根据所处的年龄阶段来判别。

“如果此时你的年龄大于28岁，那可能社招会更适合些，企业可能也会根据你以往的经验，给人选更多的机会，有些企业可能也会直接设置年龄卡点；如果进修毕业后你还是28岁以内，以应届毕业生的身份面试，是大部分企业都可以接受的。”

这样的解答得益于Annie个人职业转型的思考——从猎头转型为为职业规划导师的身份转变的过程让她意识到：“职业规划不是一蹴而就的事情，而是一个需要不断调整和思考的过程。就像航海中的船只，需要根据风向和海浪不断调整航向。”

把创新的自我营销方式融入求职

“谁想要现场进行一次模拟面试？”猎头出身的Annie老师寻找现场的幸运观众。

全场最活跃的成龙毅第一个举手，得到了这次机会。

成龙毅毕业于中央戏剧学院的影视制片专业，并在中国传媒大学学习法律，现于某大厂从事剧集商务工作两年。他表达了希望在互联网商务或品牌广告领域寻找新的机会。“长视频领域正在走下坡路，如果能及时转型，或许可以实现更长远的职业发展。”

在谈到长视频业务时，成龙毅分享了他工作两年的最大收获，是从内容生产到商业化变现，跑通了整个业务线的全链路。但行业中存在不确定性，如艺人风险、政策转变以及题材风险，再加之如今人们的注意力越来越分散，长视频或许不再是一个最优选。

就一场即兴面试来说，Annie对成龙毅的表现给予了积极的评价，认为他的思路清晰，是大厂管培生训练的结果。同时，也对他足够清醒、有客观的自我认知表示肯定：“对内容的理解和交流沟通能力确实是他的优势。”

事实上，在活动入口不远处的校友名片墙上，成龙毅的名片也是最为独特的：那上面贴有一张他的二维码，扫码后会进入一个他的自我简介页，还能抽奖——奖品是他的“羽毛球陪练服务”。

职升未来CEO余雯君在酒会临近结束时评价道：这种设计巧思，将名片的功能从被动的单向传递转化为能够互动的契机，高效展示个人价值，吸引他人了解自己并产生二度接触——如果说求职就是“把自己推销出去”的过程，这无疑是个省力、聪明的自我营销案例。

一切创意，都是想要打破些什么。

校友们的名片，午后闲适的阳光，在觥筹交错中的交谈与分享……世界变化不断，AI带来的信息洪流冲击着对市场和自我价值的信心，但机会总能诞生自一个又一个的“小确信”。勿忘真实世界里人与人的连接，那才是每个故事真正开始的地方。

（文中成龙毅、王雨桐为化名）

·● 酒会现场●·

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我们会在2024年的经验基础上，加大对雇主公司的采访和报道覆盖，且调研过程会从业内资深从业人员、高校专家、求职者、猎头和人力资源专家处搜集线索和反馈。

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