西南第一家Costco开市客，会开在重庆吗？

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中国同时有Costco开市客、山姆会员店、宜家、苹果旗舰店、麦德龙的城市，你猜猜有哪些？

答案没有你想象的那么多。

上海、深圳、南京、杭州、宁波。

仅有这5个城市。

现在重庆就只缺Costco开市客了。

山姆会员店：2家门店（礼嘉店、盘龙店）

宜家：1家门店（宜奥商圈）

苹果旗舰店：3家门店（北城天街、解放碑、万象城）

麦德龙：4家门店（重庆南岸商场、北部新区商场、九龙坡商场、沙坪坝商场）

未来Costco会来重庆开西南首店吗？

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Costco开市客是一家美国超市，它的发展阶段大概是这样的：

创立与初期扩张（1983-1993年）

1983年，Costco在西雅图创立。同年，山姆会员店也成立了，但Costco凭借低价策略（毛利率仅11%）和精简SKU（每个品类仅2-3个品牌）迅速脱颖而出。

1993年，Costco与Price Club合并为PriceCostco，门店总数达206家，成为全球第三大零售商。

全球化加速阶段（1994-2010年代）

1994年进入亚洲市场，1997年在中国台湾省开设首店。2019年中国大陆首家门店在上海闵行开业，首日会员注册超10万，引发热潮。

近年发展与挑战（2019年至今）

截至2024年，Costco在全球拥有超过870家门店，会员数超1.2亿人，2023财年营收达2422.9亿美元，中国大陆门店扩展至7家。

2019年，上海闵行店开业。

2021年，苏州店开业。

2023年，上海浦东店开业。

2023年，宁波店开业。

2023年，杭州店开业。

2024年，深圳店开业。

2024年，南京店开业。

这7家店，全都在东部地区，其中有6家是在长三角，整个中国的中西部一家店都没有。

而且，北上广深四大一线城市里，北京和广州居然都还没有开店，反而在上海连开了两家店，神奇。

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为什么Costco开市客能发展的这么快呢？

会员制+极致性价比+精选SKU

开市客的商业模式以会员制为核心，会员费贡献约70%的营业利润。2023财年会员费收入45.8亿美元，占总利润62.9亿美元的73%

73%的利润都是从会员费里面来的，这确实很夸张。

开市客的会员有两种：

金星会员：299元/年，比山姆的260元要贵一点。

黑钻会员：1299元/年，高端会员，享受消费返现。

顺便说下，开市客全球会员续费率超过90%，但中国市场续费率相对较低，约为60%左右。

◉ Costco VS 山姆会员店，杨一设计并制图

开市客严格控制商品毛利率在10%-14%之间，远低于沃尔玛等传统零售商的20%-30%，这种低毛利策略是通过大规模采购和高效供应链管理实现的。

换句话说，开市客的产品价格比沃尔玛、山姆士超市等，要便宜的多。

开市客每家门店仅维持约4000个SKU，远低于传统超市的数万个SKU，通过精选商品提高单品销量和库存周转效率。

就是选的东西没有那么多，对有选择困难症的人来说是件好事情。

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Costco开市客的选址是要求很高的。

1、郊区优先，避开市中心

开市客倾向于选择城市近郊或城乡结合部，而非传统市中心商圈，主要是想控制成本。

这个美国超市，开店逻辑是美国式的逻辑。

美国的中产阶级都住在郊区，而不是住在拥堵的城市核心区。因为郊区环境更好，交通更为顺畅，而且汽车在手，想去哪就去哪儿。

所以开市客的开店最初是为了服务这群住在郊区的中产阶级。

比如上海闵行店距离市中心约30公里，依然能够吸引大量消费者

2、土地面积有要求。

地块占地面积通常要5万㎡左右，卖场面积2万㎡，停车场面积约3万㎡，大概1500个停车位。

这个好理解，本来就是在郊区了，也没啥公共交通，大家基本都是开车过来的，不能让客人来了却没位置停车吧。

3、交通一定要方便

开市客要求选址靠近高速公路或主干道，确保30分钟车程内能辐射到核心消费群体，如深圳龙华店靠近深圳北站枢纽，杭州萧山店紧邻机场高速。

如果开市客要来重庆开店，你觉得大概率会开在哪里呢？

会开在中产阶级扎堆的地方。

也会开在和山姆超市避开直接竞争的地方，比如礼嘉和中央公园等。

山姆超市在礼嘉和盘龙已经开店了，开市客不可能在礼嘉、中央公园等开店。重庆这么大，两家性质差不多的美国超市，不可能开在一起抢客户。

之前已经传出过很多次Costco在重庆开店的消息了，

2021年，说是要在悦来开店，

2022年，说是要在沙坪坝物流园开店

2024年，说是要在唐家沱开店

2025年，说是要在北碚开店

你们觉得Costco会在重庆哪里开店呢？

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