云南
做货真价实的山头茶，
不仅挑客户，还要随时随地面对市场的背刺，尤其茶农的背刺，让人心累了也无痕。
茶商的背刺，猝不及防
一位茶友发来消息，说：
呵呵，坝歪单株，别人卖2500一公斤，你卖4000一公斤，品质还很一般。
老杨一看，淡定地喝杯茶，说：认证挂牌的大古树单株，2500一公斤？还不够原料价。
然而，茶友发来聊天截图，瞬间破防了。
有茶商明目张胆地告诉他：我的坝歪单株，跟普洱话江湖的是同一批原料。
这个茶商，老杨是认识的。春茶季找老杨拿过冰岛坝歪的原料，拿了1公斤冰岛坝歪单株和1箱10公斤冰岛坝歪混采。
两个级别的茶叶，匀一下堆，也印个冰岛坝歪单株卖。纯单株的料，跟一点单株、大量中小树的料，品质差距很大的。
这年头还能花几千块买一公斤茶叶的人，对茶都是很有研究的，都是很懂茶的。单株拼混采当单株卖，茶客会喝不出来？
这一波背刺，实在解释不清，只能认栽。
最猛的背刺，茶农直播砍价
山头茶，茶商做古树春茶，茶农在直播间卖秋茶和中小树。
然而，在直播间茶农嘴里，他们直播间卖的中小树和秋茶，全都是古树春茶。
在很多没来过茶山的茶客认知中，茶农还是朴实的，茶农身份证和门牌号一露，茶农说古树春茶，茶客就觉得，是真正的古树春茶。
没喝过真古树春茶的茶友，买回去一喝，几百块一公斤的“古树春茶”喝不成。最后得出一个结论：古树春茶，也不过如此。
当茶农在直播间把“古树春茶”的价格干到几百块的时候，没有在直播间买茶的茶客也会想：我从茶商那里买的古树春茶那么贵，是不是被茶商收割了？
茶农直播砍价，透支的是：茶客对古树春茶品质的信任，以及对茶商的信任，最终伤害的是茶农自己。
原本，茶商每年都做古树春茶，
但凡有点名气的山头，古树春茶都能卖给茶商，茶农也有不错的收入。
然而，茶农不仅想把古树春茶卖给茶商，还想把中小树茶和秋茶，通过直播这个渠道卖给茶客。
大多数山头的茶农，都不容易。茶农想让自己的利益最大化，多挣点钱，本来无可厚非。
茶农直播卖茶，如果老老实实说自己卖的是中小树春茶或秋茶，能把茶叶卖掉，这是好事。如果能卖真正的古树春茶，推广一个山头的品质，也是好事。
但是，明明就是中小树，偏要说是古树春茶，还玩高开低走的套路：一开始，价格标的很高，让茶客觉得这个价应该是古树春茶。
然后，表演砍价，让茶客感觉捡漏，纷纷下单。
以茶农的身份、古树春茶的名义，骗取茶客信任，让没找茶商买过茶的茶客觉得：古树春茶就是两三百一公斤。
但是，茶商春茶季收茶的时候，是大几百、上千，甚至几千一公斤收来的。价格差别那么大，怎么跟茶客解释得清。这不是把真正收古树春茶的茶商架在火上烤吗？
最终，就成了：某一个山头直播砍价越火，茶商手里，这个山头真正的古树春茶越难卖。
直播砍价越火的山头，最后，一定会被真正收古树春茶的茶商，彻底抛弃。
原本，好好卖古树春茶，茶农春茶季还有一部分收入。但如今，茶农直播砍价，把原有的价格体系干崩，古树春茶也没有茶商收了。茶农连古树春茶都卖不完，收入锐减，日子更难。
更残酷的是：茶农跟茶商合作多年，不仅有利益绑定，也是有感情的。
前些年，有的茶农连过年钱都没有，找茶商借，茶商只要手里有，随便借个万把块给他。来年也不会要茶农还钱，拿点茶叶抵就行了。
但是，直播间跟茶农，是完全的利益关系，直播打一炮就走，留下一地鸡毛。
这时，茶农的古树春茶卖不出时，才回头找茶商，
可茶商，都已经不做你的山头了，已经没有利益共同点了，收茶或借钱，都不可能。
茶农这才发现：要想日子好过，还是得有个茶商作依靠啊！
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