京东×OPPO原生感新品营销：一场关于“热爱”的共创

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新品营销，用“原生感”代替“打断式传播”

在信息过载的今天，用户注意力变成了最稀缺的资源。刷不完的短视频，看不尽的信息流，品牌与用户对话变得前所未有的困难。传统营销就像在喧闹的广场上高声呼喊，虽然卖力，却很容易被淹没在噪音中。

尤其在新品发售这个关键节点，如何清晰、有效地传递产品信息，同时真正打动用户，成了一门学问。除了单向度的“讲述”，新品营销是否可以更聪明、更有趣、更有温度？

在这一背景下，“原生感”营销正在成为破局关键。传统“打断式传播”依靠在用户信息路径中强行植入广告来争夺关注，原生营销的核心逻辑则在于“场景融入”，让产品成为用户体验中自然流淌的一部分。其终极追求，是让用户不觉得自己在“看广告”，而是在参与感兴趣内容的过程中，自然接纳产品价值。

从传播模式看，原生营销实现了从“干扰”到“融合”的逻辑转换。它不争夺注意力，而是嵌入注意力原有的流向；不创造新场景，而是融入用户既有的行为情境。这种策略背后，是对用户主体性的尊重，也是对当代传播环境中“广告免疫”现象的深层回应。

要实现真正的原生感，品牌和平台需要完成三个层面的转变：叙事逻辑上，从品牌独白转向用户对话；内容构建上，从功能宣讲转向价值共创；场景选择上，从广撒网转向精准嵌入用户动线。

最近，OPPO Find X9系列新品与京东的合作，为我们提供了一个非常生动的样本。这轮新品营销没有执着于参数宣讲，也未采用居高临下的说教姿态，而是以用户真实兴趣为切入点，巧妙融入日常生活流。

最好的传播，是融入而非闯入；最有效的对话，是共情而非独白。

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让新品融入用户的生活流

真正的“融入”要不着痕迹、顺势而为，这要求品牌必须找到一个恰当的切入点。

好的切入点，往往是用户本身就关注、愿意花时间参与的事情。比如，一个球迷对运动员动态的关注，一个年轻人分享生活的欲望等。

京东和OPPO的做法，本质上是将用户活跃的“场景”，直接转化为沟通的“现场”。品牌和平台不强行推销，而是借助这些场景自带的能量，完成一次次恰到好处的价值交换。

OPPO全球合作伙伴孙颖莎是国民度极高的乒乓球运动员，其球迷年龄覆盖广泛，且具备较强的购买力。对于品牌而言，邀请体育明星合作已是常规操作，但如何将体育明星的影响力最大化，并转化为用户对产品的深度感知，考验着品牌和平台的创意与资源整合能力。

这次合作并未停留在简单的广告植入上，而是进行了一场线上线下联动的、沉浸式的裸眼3D场景创造。

京东联合OPPO对站内搜索、推荐、核心交易链路做了全面改造，给用户带来了非常新奇有趣的互动体验。

用户在这些页面看到的不是常规广告，而是“跳”出屏幕的孙颖莎，视觉体验非常炫酷。画面中，小圆球像乒乓球一样弹跳，仿佛要破屏而出飞向观众，甚至连小球触及屏幕的瞬间都细心加入了震动触感反馈。这种极具冲击力的形式，瞬间将球迷拉入一个充满科技感与动感的奇幻空间。

另外，OPPO与京东还携手开展了首发日特色主题直播，首次应用直播间明星浮层、直播间裸眼3D两个重磅功能，把购物场景变成了一场有关孙颖莎的沉浸式主题秀。

在线下，京东利用超级体验店资源，与OPPO打造了孙颖莎主题痛楼。裸眼3D效果的大屏广告不再冰冷，更像是一个值得驻足、拍照并分享的艺术装置，吸引大量球迷拍照打卡。

从数据结果来看，创意裸眼3D站内曝光超过6000万，线下触达人次超过600万，形成了强大的声量包围。

这种深度情感链接带来的转化是惊人的。许多球迷即便本身不是安卓用户，也愿意购入一台Find X9，或是为父母购买，作为对孙颖莎的支持。

在明星名人营销之外，京东和OPPO还整合全域资源，在小红书、微博两个阵地，进行了整体传播。

技术参数是冰冷的，但生活是鲜活的。如何将OPPO Find X9系列主打的“4K超清实况

”这一技术卖点，传递给对复杂参数无感的大众消费者？京东与OPPO的策略是：把卖点翻译为生活化语言。

沟通的切入点被巧妙地设定为“出游不用背相机”，这直接击中了当下年轻用户在旅行、聚会时的核心痛点——既想高质量记录，又渴望轻装上阵。京东与OPPO没有鼓吹4K超清实况技术如何先进，而是通过与生活状态的强绑定，将“4K超清实况能捕捉生活中那些转瞬即逝的小惊喜”这一核心信息，翻译成了一种用户能瞬间理解、并产生强烈共鸣的生活主张。

在微博阵地，通过TVC内容、达人分享、微博大视窗曝光等方式尽兴传播。《鲜活就在日常》TVC播放400万次，#3秒拿捏活人感瞬间热搜浏览2.1亿，微博阵地事件整体曝光达2.6亿。技术卖点，成为一场关于“真实生活之美”的全民讨论。

在小红书阵地，策略更侧重于“深度共建”与“全民种草”。联合明星张婧仪发起#鲜活就在日常内容话题，通过她的亲身示范，激发普通用户的分享欲望，实现从明星到素人的广泛覆盖。整个小红书阵地曝光超1000万，成功将鲜活日常与OPPO Find X9的关联性刻入用户心智。

这一招的高明之处在于，它完成了从品牌的“单向宣传”到与用户的“双向共建”的转变。OPPO Find X9不再是被推销的对象，而是用户记录和分享生活的得力伙伴。自然而然地，当用户产生“我需要一台能拍出这样鲜活照片的手机”时，“买OPPO Find X9上京东”的心智便已悄然形成。

综合来看，京东与OPPO精准诠释了“融入生活流”的现代营销哲学：以用户兴趣为圆心，以场景能量为半径，画出一个又一个品效合一的同心圆。从创造沉浸式体验，到共鸣生活化表达，它们共同构成了一套完整的、由表及里的用户心智渗透模型，为新品在红海市场中成功突围提供了极具参考价值的范本。

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有趣的创意，指向有效的转化

所有人都清楚，一场无法带来商业回报的营销，就像一部叫好不叫座的电影，终究是遗憾的。京东与OPPO的案例之所以值得参考，也正是因为它实现了“创意先人一步，转化快人一步” 的完美闭环。

从销售结果来看，OPPO Find X9首发日销量超过上代OPPO Find X8系列。

亮眼战绩的背后，是京东将“转化力”无缝嵌入了这场看似轻盈的营销盛宴中。

这波营销在转化上的亮点有两个：第一是权益钩子，借平台权益将产品心智转化为下单动力；第二是转化路径的迭代，将内容场域直连交易场域。

在传播中，京东不断强化“买Find X9新品上京东”的心智，放出“先人一步权益随心选”大招，限量赠送自拍屏摄影套装。这个权益的设计，体现了京东对用户与产品的洞察。它并非随意选择的通用赠品，而是完美契合了Find X9作为“旅拍神器”的核心定位。它解决了用户在真实使用场景中的延伸需求，从而成为了促使用户完成决策的“临门一脚”。

该权益成功地将用户对“记录鲜活日常”的情感向往，转化为“在京东下单，立刻拥有完整体验”的迫切行动。

如果说权益是转化的催化剂，顺畅的购买路径就是转化的高速公路。今年京东618正式开启之际，京东与小红书战略合作升级，推出“红京计划”，彻底重构了传统的“种草-转化”链路。

过去用户的“种草-购买”链条是割裂的，在小红书上被图文或视频种草，产生购买冲动后，却要跳出App再打开另一个购物软件。这个过程中的每一次跳转、每一次等待，都是用户流失的风险点。

OPPO是首个与京东合作红京计划的3C品牌，当用户在小红书上被相关内容打动时，可以直接点击内容中的链接，瞬间跳转至京东商品页面完成下单。这条“内容直达交易”的超级链路，极大地降低了用户流失率，将内容的感染力以最高的效率转化为品牌的销售额。

这不仅是技术的联通，更是场景的融合。它让京东的交易场能力，像血液一样输送到内容的毛细血管中，确保了从兴趣激发到购买决策的“秒级”响应。

京东与OPPO的这次合作，描绘了一幅现代新品营销的完整图景：以“原生感”的创意，吸引用户的目光与情感；以“场景化”的权益钩子，承接用户兴趣并激发购买欲；最后，以“短链路”的平台能力为后盾，扫清一切购物障碍，实现品效销的终极合一。

它生动地诠释了，当营销不再是与用户的对抗和打扰，而是一场基于热爱与价值的共创时，商业的成功便会如约而至。

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尾声

说到底，用户反感的从来不是营销本身，而是那些生硬又无趣的打扰。一旦营销的出发点不再是“卖出一件商品”，而是“融入一段生活”，用户自然会愿意接纳、甚至期待它的出现。

京东与OPPO的这次合作，跳出了传统营销“自说自话”的套路，真正嵌入了用户的情感场域——无论是呼应球迷对孙颖莎的喜爱，还是参与用户对生活小确幸的分享，品牌都成为这些生活场景中自然而有益的存在。

当然，好的营销最终仍需服务于商业目标。在这里，创意的趣味性与转化的有效性形成了闭环。既赢得了用户好感，也收获了市场回报。

它为我们提供了清晰的新品营销思路：“原生感”并非空谈，而是真正能够驱动品牌增长的现实路径。

内容作者：关珊月

编辑：郑晶敏