八年长跑，枫缇如何以“科研确定性”叩开中国高端市场？

八年前，一个来自新加坡的胶囊精华品牌——枫缇（Blé de Fonty）借助进博会叩开中国市场大门。八年后，它已在上海核心商圈来福士广场落地首店，并连续八次亮相进博会完成全球新品首发。

从9平米展台走向上海核心商圈，枫缇的入华故事，并非爆款速成记，而是一场关于产品力、本土化耐心与科研长期主义的系统实践。

在成分党与营销战白热化的中国市场，枫缇不走流量捷径，而是以“分区抗衰”理念为切口，依托联合实验室临床验证与原料供应链把控，构建起品牌差异化的科技壁垒。

枫缇上海来福士门店

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科研为锚

构建差异化的品牌壁垒

在成分党当道的市场中，枫缇试图传递一个更深的理念：护肤不是成分的简单堆砌，而是精准生物科学的系统应用。其核心竞争力构筑于一套可验证的科研体系之上。

枫缇诞生于新加坡的“精华世家”，品牌的灵感之源，可以追溯到19世纪的法国枫丹白露小镇，品牌创始人Kris Yap（新加坡精华世家的第二代掌门人）与国际配方师Mr. Jiang被一个当地传说吸引：一家面包店的工人，无论年纪多大，手部肌肤都异常细腻，没有松弛和老年斑。科学家们研究发现，这得益于当地一种特殊的六穗小麦胚芽的神奇作用。

基于这个发现，创始人将这份源自枫丹白露的灵感与科研精神融入品牌，并将其命名为“Blé de Fonty”（枫缇）。品牌致力于将更优的植物精华与新加坡的精华科技融合，为亚洲女性肌肤开发修护方案。

在品牌发展历程中，“以油养肤”理念的推广成为关键一步。“最早期我们进入到中国的时候，以油养肤概念才刚刚兴起，”枫缇品牌方表示，“作为一个很小的品牌，我们开始教育用户用油去做护肤这件事。”这一前瞻性的市场教育，为后续分区抗衰理念的推广奠定了基础。

目前，枫缇的产品线覆盖精华胶囊、面膜、洗护等多个系列，其中精华胶囊系列包含6款产品，主打抗氧化、舒缓修复等功效，其定价直指高端产品线，如一盒30粒胶囊零售价为358元。

枫缇始终坚守 “功效验证先于营销” 的准则，在这一理念指导下，品牌与新加坡科技发展局、南洋理工大学等进行联合产品研发，确保产品在成分协同的基础上真正给皮肤带来高效、可持续的养护。

在配方研发阶段，品牌与亚洲皮肤银行合作，基于成千上万的皮肤数据范本进行安全性和有效性测试。“在产品真正上市之前，我们还会经过很多人体的临床检测，以及在三方机构进行产品功效测试，”品牌方介绍，“我们要确保每一个产品、每一颗胶囊都有数字化的可追溯、可验证的基础。”

其首度开创的“分区抗衰”护理理念，源于品牌对院线需求的深度洞察，针对眼周、唇部、颈部等特定区域定制抗老方案，在轻医美热潮下为用户提供了更安全、更精准的护理选择。

最具代表性的“超能日夜间精华”，作为品牌进入中国的第一个爆品，展现了枫缇对产品研发的严谨态度。从概念到上市，该产品经历了多轮研发、测试和临床验证，体现了品牌对产品安全的极致追求。

不仅如此，枫缇“分区抗衰”理念已经从面部分区延伸至身体分区，并推出了美胸精华、臀部精华、美腿精华等产品。例如在枫缇精准分区护理中心莱佛士医院店，护理师运用专业护理手法，结合高功效产品，为每一位顾客提供科学肌肤诊断、定制化抗衰方案。

在竞争日益激烈的精华胶囊市场，枫缇凭借深厚的研发基础和市场口碑保持着先发优势。品牌的核心竞争力还源自其独特的生产路径，与一线品牌原料商合作确保原材料品质，同时与文莱皇室药厂合作进行生产品控。这种对原料与生产的双重把控，为产品功效提供了坚实基础。

值得一提的是，第八届进博会上，枫缇在门店和展台都设立了脑电波体验区，消费者通过佩戴便携式脑电设备，来监测与情绪状态相关的脑电信号，并生成相关指标的分析报告。这种“科技力”与“情绪场”的结合，不仅驱动消费体验升级，更体现了品牌将愉悦护肤概念融入产品配方的研发方向。

这一创新体验背后，是品牌对情绪护肤的深入研究。“我们在产品的配方上，也把情绪护肤的概念纳入进来，”品牌方解释道，“因为大家在用产品的时候，如果产品的气味、肤感喜欢，就会愿意坚持用下去。”品牌希望通过脑电波测试，让用户直观感受到使用产品后的愉悦和放松状态。

在可持续道路上，枫缇同样步履不停。从采用氮气锁鲜、胶囊外壳使用可食用蛋白粉的可降解包装，到持续推行“空瓶回收计划”，回收铁盒并可兑换新品或周边，品牌将绿色理念贯穿于研发、生产、使用的每一个环节。尽管面临成本挑战，但枫缇始终将环保投入视为长期价值。

02

渠道破局

从市场教育到体验升级的本土化实践

2017年11月底，枫缇通过进博会正式进入中国市场，并连续多年跟随新加坡商务展团征战进博会。枫缇首届参展就收获了南京、浙江等地的第一批线下经销商。真正的转折点出现在2024年进博会，从首届上海进博会的9平米展台起步，走到了人来人往的来福士广场。

枫缇的八年进博路，见证了品牌从陌生到熟悉的中国化过程。这与2025年进博会上众多美妆巨头的本土化策略如出一辙。无论是花王旗下芙丽芳丝将全球总部迁至上海，还是宝洁针对中国北部地区干燥气候开发的OLAY超红瓶油霜版，都显示出跨国企业对中国市场的深度适配。

在市场教育方面，品牌面临着持续的挑战。品牌方坦言，“我们推出的分区抗衰理念需要一个很深度的沟通过程，我们不光要教给消费者如何分区护理，还要解释它背后的肌肤生理和科技机理。”为此，品牌通过皮肤科医生合作、垂类达人推广、线下沙龙和沉浸式体验，逐步帮助市场构建认知。

在线上渠道，枫缇陆续入驻了天猫、京东、小红书等主流线上平台，并且坚持产品实力传播和长期口碑建设。品牌严格筛选合作KOL和主播，注重用户的真实体验反馈，而非追求短期流量。品牌方表示，“我们不惜投入成本去教育市场，让用户更深切感受到分区护肤的理念和效果。”

在线下方面，枫缇致力于为用户提供全方位的护肤解决方案。不仅通过诸如话梅（Harmey）等新兴网红连锁店及500多家专业进口精品店进行销售，还在2025年于上海莱佛士医院开设了精准分区护理中心，而上海来福士首店更是品牌理念的完美诠释。

走进门店，马卡龙色系的胶囊精华阵列充斥着东南亚风情，以热情、典雅的新加坡娘惹文化为视觉灵感，将传统纹样与现代科技感空间结构相结合，打造出一个沉浸式的“新加坡美学护肤空间”。其中还设置了“小型皮肤测试仪器”，可根据测试结果，为消费者提供定制化的产品护理操作。品牌方表示，线下店通过多巴胺空间设计和专业导购，帮助用户试用和选择产品，能够弥补线上体验的不足。

未来，枫缇计划在屈臣氏等渠道推进线下旗舰店布局，并在一线或新一线城市开设更多线下渠道，不仅限于零售，还会引入体验化场景，为消费者提供更全面的产品体验。品牌方强调：“我们不单纯是以卖产品为主，而是用体验去让用户真正感受到品牌及产品的优势。”

回顾枫缇的八年长跑，其路径清晰地指向一个结论：美妆行业的竞争正从早期的营销战、渠道战，升级为“产品力、本土化定力和长期主义战略”的综合较量。枫缇的中国故事，上半场是精彩的入场与扎根，下半场则将是对其持续创新与战略耐力的真正考验。