木墨的新动作：当一个品牌决定亲自做商业运营

以共益商业模式，建立一个温暖善意、具有美好目标的社区。

撰文丨锐裘

在经济缓行的当下，无论是投资还是商业拓展，大多数品牌选择的是保守和观望 —— 谨慎评估、减少试错，很少有人愿意在此时主动迈出一大步，去突破既有模式，做一件长期且带着不确定性的商业尝试。

但家居品牌木墨是一个例外。

最近，木墨通过官方微信公众号，正式对外公布：将在温州园博园三溪市集片区启动「木墨新造社区」项目：一个占地约 1.5 万平方米的街区型商业，将承载餐饮、零售、课程、市集等多元内容。

这意味着，木墨正在完成品牌十多年来一次关键的角色跃迁：

从单点的品牌经营者，走向一整个街区的商业运营者；

从双手做工市集中短期的、游牧式的模式，延展到一个长期、固定的空间，为个体劳动者们争取更大的经营舞台。

更值得关注的是，作为 B Corp 认证企业，木墨并不只是多做一个项目，而是希望把“共益模式”真正写进街区商业的运营机制中，通过更低的准入门槛，让更多践行“用双手做工，养活自己”的劳动者被看见，从而打造一个可持续运转的“共益社区”。

该项目的首亮相将定于 2026 年 2 月春节前夕。

在这个美好愿景背后，行业自然也会有一连串疑问：一个品牌为什么要亲自做商业运营？为什么是木墨？为什么是温州园博园？「新造社区」又到底和传统街区商业有什么不同？

在与品牌多次沟通后，RQ 尝试把温州木墨新造社区背后的完整视角，整理出来。

What？

温州园博园里的「新造社区」

温州木墨新造社区所在的位置，是正在建设中的温州园博园。

2026 年 4 月至 7 月，中国（温州）国际园林博览会（以下简称「园博会」）将于此举办 —— 这是明年温州乃至整个长三角地区的一件大事。

园博会以「诗画山海 · 共享绿色生活」为主题，园区总用地约 230 公顷（约 3450 亩），总建筑面积约 14.9 万平方米。园区位于温州市瓯海区核心地带，距离温州南站仅约 1 公里，毗邻轨道与高速，半小时可达机场，一小时可抵江心屿、雁荡山、楠溪江等温州重要城市与自然地标。

去年 10 月，温州园博园项目正式开工，当前，园博园建设和园博会筹办已进入全面实施阶段，该地块的整体规划和长期运营会由园博名屿文旅运营有限公司负责。

园博园总平面图

针对这一块新土地，官方对园博园的规划，并不止于一场展会的主场地，而是明确指向：展后继续运营，把园博园打造为一座“永久性的、可持续、自造血的城市综合公园 / 生活方式街区”。

这意味着，园博园未来需要一套和“自然属性”相容，又能承载日常消费与内容运营的空间体系 —— 它既要与园林、山水、公园共存，又要能容纳真正有温度的商业。而其中，园博园内的三溪市集地块被规划成辐射全市及更大范围的非标商业，来承载更具想象力的商业消费场景。

对温州这座城市而言，这样一个场域与木墨的气质并不突兀。

温州身处浙江南部，是区域经济中极具活力的一极，本地人聪明、务实，有天然的商业判断力；同时温州也聚集了一批以在地文化与手工艺为根基的创作者。如果能够借园博会与园博园的契机，建设一个以地方生活为名的新目的地，本身也必然将成为温州一张新的城市名片。

方位上，木墨新造社区选址于园博园的「三溪市集」片区，规划建筑面积约 15000 ㎡，依水而建、街巷相连，是一个天然适合步行、停留、社交的低密度街区结构。

社区将由三种业态内容组合而成：

以咖啡、烘焙、在地饮食为主的【餐饮】业态；

以特色主理人商品、手工艺产品、生活方式文创为主的【零售】业态；

以及以展览、论坛、放映、课程体验为主的内容【慢闪】业态。

在既有一定的亲水的、尺度宜人的小建筑空间形成的街巷式街区形态，形成一个适合散步、停留、社交的生活街区。

Why？

为什么是木墨，来做这件事

接下来，我们将解答一个显而易见的问题：

一个原本以家具与生活方式为主的品牌，为什么有底气也有资格，来承担一个街区级商业运营者的角色？

一方面，木墨是一个起源于温州瑞安的本土生活方式品牌，长期与当地的生活文化、木作传统有紧密关联，对“温州叙事”并不陌生；

另一方面，更关键的，是木墨在过去这些年基于手工艺生态、线下店铺与市集实践，一步步搭建出来的那套“从个体劳动者到公共街区”的实践路径。

和传统意义上“生产 — 销售”的单一品牌逻辑不同，木墨从很早开始，就没有把自己仅仅定位为一个家具品牌，而是以“双手做工，养活自己”为出发点，去搭建一个为个体劳动者服务的生态。

这条路径大致可以这样回溯：

在线下，从「木墨新造社区」出发：以木作家具为基础，延展到更完整的生活方式表达；

后推出「双手做工」市集品牌，通过在全国各地巡回市集，一场场线下活动，把分散在各地的手工艺者、独立品牌串联起来，也把对手作与真实生活感兴趣的消费者聚集起来；截至目前，双手做工市集已经在全国多个城市发起了 80 多场活动，积累了超过7000 个来自不同领域的手工劳动者与小型品牌；

在这一基础上，木墨开始推出「新造工艺商店」，以更长期、集中、稳定的形式呈现双手做工平台里的劳动者产品，用手工艺零售业态，与木墨家居店型形成场景上的互补；

和创园 新造工艺商店

店型的探索并不止于此。今年 11 月，木墨又在杭州玉鸟集落地了「木墨新造生活」的新店型，与七约米酒、柴米多旗下子品牌滇市以及自有品牌作光、溪边、子粒咖啡与新造共同打造一个以“手作”为日常主题的复合空间 —— 既有咖啡、酒和餐饮，也有可触摸、可使用的手作商品。

玉鸟集 木墨生活

如果从“形”上拉远看，温州新造社区的出现，并不是一次突然的跨界，而更像是一个放大版的「木墨新造生活」，或者一个常态化、固定空间版的「双手做工」。

各地的新造门店

从做家具 → 做生活方式 → 做市集生态 → 做不同场景的空间 → 走向一整个新社区的运营者，木墨这几年业务生态的布局，在温州新造社区上有了一个集中显形的机会。

但对 RQ 来说，真正关键的不只是“形”，而是“为什么一定要跨出这一步？”即便已经突破了单品牌经营，走向更复杂的集合商业形态，商业管理与运营本身依然是一个有专业壁垒的职业角色。

木墨为什么一定要从“乙方”走到“甲方”？根源还是在于，它想要在实体商业中实践一种“共益”的价值观。

Goal：

跳出收租逻辑，探索「共益商业模式」

传统实体商业有一套几乎被默认的秩序：即“房东—租客”关系，以及高租金 + 高装修 + 高能耗的商业逻辑，这样的模式下，空间方的收益主要来自稳定租金；品牌和小型商户则时刻处在对赌与淘汰边缘，很难在一个健康的生态中长期扎根。

对于双手做工市集上的那些个体劳动者而言，从市集摊主到真正开一家店，成为一个成熟的经营者，中间有太多跨不过去的门槛，很多人还没走到选址和装修，就已经被“租金”这一步直接挡在门外。

木墨想做的事情很朴素，如果个体劳动者真的有能力、有作品、有一定的创作节奏，能不能为他们提供一个长期可持续的上升坡道？

从“双手做工，养活自己”的生活方式出发，木墨一直有一个美好的夙愿：建立一个温暖善意、具有美好目标的社区，让劳动者可以更稳定地留下来，走向更成熟的经营。

多年前第一次见到木墨创始人李思恩时，他就坚定地告诉了我这个设想，让有能力、有作品的人能走向更成熟经营的大社区。这个社区一定要在城市里，浙江是最好的选择，但前提是，要找到一块既有公共属性，又允许做长期实验的土地。

温州园博园，正是那个等了很久的机会。

于是，无论是对园博名屿文旅，还是对木墨，落地这个街区商业，并不只是一次项目级别的机会主义决策，也不是把市集摊位摆进商场的浅层复制，它是一次从价值观出发的商业延伸。

据悉，在空间打造上，十几栋建筑组成的街区里，将有三栋建筑作为长期慢闪的主力商业空间，其余建筑将通过不同工艺、品牌、活动以及木墨自营的商店，串联出整体场景。

所以，运营机制上，园博名屿文旅与木墨针对三溪市集项目，提出了几项关键做法：

统一基础设施装修，实现「拎包入住」
商户不需要投入高额的店装成本，基础空间统一完成；

「0 租金」逻辑，仅收取管理费 + 营业分成
不再通过高租金把风险全部转嫁给商户，而是通过分成机制与品牌共担、共享；

灵活时长，避免刚性长租
提供从 3 - 6 个月乃至 1 – 3 年的不同周期选择，降低个体创业者的试错成本。

简单来说，未来，新造社区in 温州园博园三溪市集尝试在这里跳出单一的“收租”逻辑，借鉴双手做工市集数十场实践中总结出的经验，把一套相对可持续的“轻资产运营系统”放大，由游牧式的市集模式，转为定居型的社区模式，以此尽可能降低准入门槛，让个体创业者的试错成本降到最低，走向一种“共益”的商业模式。

当然，从运营角度看，这并不是一件“更省事”的选择，反倒是压力都给了自己：更高运转的运营周转能力，更持续的关系管理能力；以及对温州新造社区这个商业目的地本身的长期导流与内容供给能力。

如何让它成长为一个健康的经营模式，还在于如何成为一个长期的，客流持续的，有趣好玩的目的地。

这些都是未知的。

但从木墨过往的实践路径来看，无论是建立自有秩序与定价逻辑的家居供应链，还是从零搭建覆盖全国的劳动者资源网络，抑或是在不同城市开出受当地人欢迎的空间与店铺，这些看起来不那么容易的事情，最终都被一个相对朴素的判断支撑住了。一切的克服点都来源于最初的发心：

回归商业的本源，以信任为基础，建立良性的可持续的商业模式。

这也是 RQ 愿意推荐新造社区的原因，也期待木墨能把这件事情做成。

它的成功与否，是市场能否为“长期主义”留出空间：中国城市商业的下一站，能否真的跳脱既有模式，以信任为基石，创造一个能让小而真实的生活力量生长的生态。