15天爆卖超500万杯！库迪闪购茉莉拿铁犹如“开挂”

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

咖啡茶饮赛道里，IP联名屡试不爽。当大家还在想着如何利用各类IP吸引更多消费者的眼球时，库迪咖啡早已不拘泥于此，进化到了下一阶段——与网球、乒乓球、滑雪、骑行、电竞等多个世界顶级体育赛事，乃至金鸡百花电影节这一文艺殿堂级奖项携手，频频亮相在不同圈层和领域，也迈向更广阔的国际舞台。

最近，库迪更是开创了更新、更酷、更有趣的玩法——与外卖平台联名，量身打造了一款极致宠粉的联名产品，并借助平台的渠道优势和影响力，将联名新品送达到更多消费者手中，将宠粉直接提升到了next level，堪称“跨界+宠粉”双开挂。

闪购茉莉拿铁——库迪与淘宝闪购联手打造的超级新品，一推出就成为爆款，15天累计销售超过500万杯，稳坐淘宝闪购平台新品增速全国TOP1，成为时下咖啡市场最受欢迎的单品之一，不愧是社交平台和线下门店的双料“点单王”。

另一边，作为国际雪联2025-2026赛季三大滑雪世界杯官方合作伙伴，随着苏翊鸣在赛场斩获金牌、点燃全民冰雪热情之际，库迪咖啡也以一场“冰雪+咖啡”的跨界联动又一次抢占舆论焦点。

频频以创新的跨界联名打开消费者惊喜的新空间，库迪这个成立刚满三年的咖啡品牌，正用“情怀共鸣+热点借势+福利宠粉”的组合拳，精准踩在消费者痒点上，不仅刷新着人们对咖啡营销的认知，更让中国咖啡品牌的全球化野心在跨界融合与饮品创新的双重驱动之上清晰显现。

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宠粉双buff：福利+低价

把"性价比"玩成品牌心智密码

提到库迪，大家不免想到全场饮品9.9元这一超级优惠，每天两杯都丝毫不肉疼。此外，库迪还与各大平台密切合作，只为给大家带来更多福利，通过淘宝闪购、美团外卖优惠叠加，鲜萃椰香茉莉和双椰拿铁也是低至4.9元就能到手。

这次跟淘宝闪购的联名中，库迪更将福利玩法升级，开创性地通过平台联名打造专属惊喜，让用户的“薅羊毛”体验再上一个台阶——闪购茉莉拿铁便是这场福利升级的核心力作。

作为库迪与淘宝闪购的联名产品，这绝非简单的品牌叠加，而是咖啡行业首创的“平台专属联名”新模式。这款为平台用户量身打造的产品，既有着适配年轻群体的高品质口感，又兼具颜值与记忆点，一经推出便在社交平台掀起热议，凭硬实力圈粉无数。上线15天累计销售超过500万杯，成为增速全国TOP1新品，登上新品热销榜单TOP品、新品复购率销量TOP品、新品好评TOP品等多项榜单。

值得重点强调的是，在IP跨界、赛事赞助等领域已有亮眼表现的基础上，库迪与淘宝闪购的合作更以三重突破价值开辟了联名合作的全新方向：

其一，模式创新——跳出“流量置换”浅层合作，首创“品牌+平台”深度绑定范式，围绕专属产品打造“产品定制+福利共创+流量精准投放”全链路闭环，拓展联名合作的深度与维度；

其二，价值放大——借助淘宝闪购亿级流量池与“限时特惠”心智，让库迪低价福利获得平台背书，触达海量非咖啡用户实现破圈；

其三，生态共赢——形成“品牌补产品力、平台补流量力、用户得实在利”的三方共赢模板，为品牌与平台的合作提供了可复制的全新范本。

如果说联名是"惊喜彩蛋"，那库迪的日常操作就是"持续撒糖"，高频次日常宠粉从不间断。

打开小红书，关于库迪"惊喜盒子"的讨论从未断过——动不动就是3000份限时空降免费喝新品，满屏都是用户晒出的“中奖截图”：“刚刷到库迪就抢到惊喜盒子，免费喝新品神秘维也纳拿铁，运气爆棚！”每次活动都能引发社交平台刷屏式讨论，极大提升了用户活跃度与参与感。

而抽奖活动更是把"宠粉"贯彻到底——逢年过节要抽奖，就算没节也要“造节”送福利，粉丝数目到整数要抽奖、热剧播完还要抽奖，各种名目层出不穷。有用户调侃：“关注库迪的抽奖，比等快递还期待，家里的咖啡杯都快被库迪的抽奖奖品承包了。”这种“无差别撒福利”的操作，不仅拉近了品牌与消费者的距离，更成功将流量转化为实实在在的复购频次。

而最新推出的两款新品也表现不凡。鲜萃椰香茉莉凭借清新的茉莉香气与醇厚椰香的完美融合，被网友称为库迪版的“伯牙绝弦”，香味更加馥郁，口感却更加轻盈，在奶茶赛道竞争激烈的当下，成功吸引了众多奶茶爱好者跨界尝试，成为库迪“咖啡+茶饮”创新的又一代表作。

双椰拿铁更是凭借满满椰香味风靡全网，在社交平台备受好评，众多网友激情评价“库迪请一直做椰子好吗？”“拜托千万不要停产！”

但低价从不等于低质，库迪咖啡豆连续三年斩获IIAC国际咖啡品鉴大赛金奖，以科技驱动供应链优化，超40万㎡的全球供应链基地实现从生豆到烘焙的全链路把控，在严控品质的同时实现成本可控，形成“极致性价比+高品质体验”的强烈反差。

这种“品牌+爆品+低价”的组合拳，还延伸到了“咖啡+”领域。刚推出不久的吐司小方砖，凭借松软口感成为爆款，与咖啡搭配成“早八套餐”，让不少用户直呼“去库迪既能买咖啡，又能解决早餐下午茶，简直是打工人续命基地”。通过场景化的消费体验，库迪吸引了不少非咖啡刚需用户主动尝试，让库迪在咖啡赛道外开辟了新的增长空间，也让“咖啡+轻食”的场景化消费成为日常。

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从街头到赛场

中国咖啡品牌的全球化野心

不断创新玩法之外，常态化的IP联名库迪也从不落下。谁能想到，让“侦粉”们凌晨定闹钟抢购的不是限量版手办，而是一杯咖啡的周边？

当库迪咖啡与《名侦探柯南》的联名上线，这场堪称“童年回忆杀”的跨界合作，瞬间引爆社交圈，成为咖啡圈现象级营销事件。作为陪伴80、90后成长的国民级IP，柯南的号召力早已深入人心，而库迪用“无套路、高诚意”的联名玩法，让情怀真正落地，也让网友纷纷沸腾。

不同于市场上动辄要求“买N杯才能换周边”的捆绑销售，库迪这次直接把门槛拉到最低：套餐价最低10.9，贴纸、冰箱贴、钥匙扣等周边应有尽有。还硬是把咖啡喝出了“推理乐趣”，周边设计里的“小心机”更是让粉丝疯狂：双层亚克力材质的钥匙扣和冰箱贴可自由拆卸，挂钥匙、装饰背包、点缀冰箱全能适配；人物小卡还藏着隐藏款，黑色卡片上的“真相”需用手指热感应才能慢慢浮现，仿佛亲手破解悬疑案件，把“侦探感”拉满。杯身和纸袋上的柯南角色形象，更是让网友直呼“像在追番一样，必须收藏”。

社交平台上，# 的话题下，满是消费者的"自来水"好评：“热感应小卡太绝了！捂热后真相浮现的瞬间，感觉自己就是柯南本人！”有用户晒出拆卸后的双层亚克力钥匙扣，兴奋表示“挂钥匙、挂包都好看，一杯咖啡的价钱买到这种质感真的赚了”。不少门店刚上线就出现周边售罄的情况，网友纷纷在官方评论区留言求补货，足见这场联名的火爆程度。

而搭配的"神秘维也纳"系列饮品，更让情怀有了扎实的品质支撑——在保持"牛奶+浓缩咖啡"核心品质的基础上，用绵密芝士奶盖和武夷山大红袍茶底做差异化，让消费者既为情怀买单，也为口感停留。

从柯南联名的街头狂欢，到国际赛场的全球亮相，库迪的品牌布局从未局限于眼前。此前作为阿根廷国家足球队全球赞助商、英雄联盟S15总决赛官方合作伙伴、金鸡百花电影节战略合作伙伴，包括这次与国际雪联的携手，库迪早已积累了丰富的跨界经验。

“冰雪运动+潮流咖啡”的创新融合，精准契合了年轻消费者对活力生活的追求，更让中国咖啡品牌第一次以官方合作伙伴的身份，站在全球顶级冰雪赛事的舞台上。库迪还同步推出赛事联名单杯袋，全国门店购任意饮品即可获得，让消费者在日常喝咖啡时也能感受到冰雪运动的热血氛围。

从街头巷尾的联名狂欢，到冰雪赛场的国际亮相，库迪咖啡的每一步都踩在了市场的节奏上，也踩在年轻人的“心趴”上。它用18000家门店的规模证明了自己的硬实力，更用"懂消费者"的运营策略赢得了人心。这种“接地气的情怀营销+高格局的战略布局”，让品牌既收获了当下的流量与口碑，也铺垫了长远的全球化发展道路。

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当咖啡不再只是一杯饮品，而是承载着童年回忆、生活乐趣和国际视野的文化符号时，库迪咖啡已经悄悄改写了中国咖啡市场的游戏规则。它用IP联名读懂了消费者的情怀需求，用持续福利维系了用户情感联结，用极致性价比夯实了市场根基，更以极具突破性的平台联名模式——“专属产品+福利协同+流量共振”的深度绑定，为行业开辟了联名合作的全新可能。

从街头巷尾的日常陪伴，到各类顶级赛事的国际亮相，库迪咖啡的每一步都清晰而坚定。接下来，这场“咖啡+体育”的冰雪盛宴还将带来哪些惊喜？谷爱凌、徐梦桃的赛事表现会不会与库迪碰撞出更多火花？我们不妨拭目以待。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。