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为什么纯电大三排SUV卖爆了?消费者手比嘴诚实

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2025中国企业家年会上,李斌甩出一组数据:今年前10个月,纯电动车销量同比增长超30%,而增程车型几乎原地踏步,渗透率还在下滑。

这话听着刺耳,但现实更扎心。



曾几何时,“可油可电”的增程被捧为“过渡最优解”,不少新势力品牌靠它吃到市场红利。可现在风向变了——不是政策变了,是用户变了。

李斌说得挺实在:“过去大家选增程,是因为纯电补能不方便;现在补能方便了,纯电体验又更好,用户自然就回来了。” 这话背后,其实是蔚来十年死磕换电+充网的成果。全国3000多座换电站,高速服务区、偏远县城全覆盖,真正做到了“加电比加油快”。



另一方面是纯电技术的发展和突破,在产品上所带来的体验的革新,直接导致纯电大三排车型在产品力上超越其他动力形式的车型。譬如乐道L90,刷新全球纯电大SUV纪录;全新ES8上市俩月订单爆满,提车排到明年二季度。这两款车有个共同点:都是纯电,都是大三排,都是30甚至40万元以上的价位——按理说是最难啃的市场,结果卖得比谁都猛。



为什么?因为用户发现,纯电大SUV其实更适合家庭出行。没有发动机占空间,前后备箱都大得夸张;没有变速箱顿挫,老人小孩坐得舒服;还能外放电、提前开空调、智能座舱全拉满。相比之下,增程那套“油电混搭”显得累赘——既要加油又要充电,还多了机械复杂度,增加了维护养护的费用。

李斌甚至提到一个细节:L90的前备箱使用率超过后备箱。说明用户真正在高频使用这些设计,而不是买回去当摆设。产品好不好,用户的手比嘴诚实。



所以别再来翻“续航焦虑”的老黄历了。2025年的真相是:焦虑已经被更好的体验覆盖了,当你能在服务区用3分钟换块电池,谁还愿意加油闻尾气或者大冬天排队充电?

增程可能还会存在,但是销量和用户反馈已经划清了界限:增程的黄金时代时代已经过去。技术路线没有对错,只有是否持续创造用户价值。 而现在,纯电的价值,已经压过妥协方案。

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