跟着金蝶走进褚橙，我才知道To B营销原来可以这么玩

作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

深秋的云南哀牢山，橙香弥漫。

2025年11月21日，金蝶走进褚橙庄园活动，在一片橙林与数字交融的场域中，拉开了AI时代企业成长新命题的探讨。作为唯一受邀的品牌营销自媒体，公关界007也以旁观者的视角亲历了这场活动。

实际上，除褚橙庄园外，金蝶今年已带领数百家企业客户深入其合作过的各大标杆企业，如光伏龙头通威股份、新能源汽车新势力赛力斯、鞋服品牌百丽、知名滋补品牌燕之屋等，并逐步构建起一个连接金蝶生态价值共同体。

从营销层面看，金蝶这一系列“携手客户走进合作标杆企业”的活动，本质是一场深度融合了内容、场景与精神的To B营销创新，不仅持续受到各领域企业客户的密切关注，还成功建立起信任，夯实了金蝶品牌的行业影响力。

金蝶“走进褚橙庄园”，

一场成功的场景化内容营销

金蝶携手客户走进合作标杆企业的模式，之所以能持续吸引企业家与媒体的关注，关键在于它打破了传统企业参访的“走马观花”，而是将“场景体验”、“精神共鸣”与“方法论输出”三者深度融合，形成了一套具有高黏性的内容营销体系。

以走进褚橙庄园为例，这次我们没光坐在会议室里听理论，而是跟着褚氏农业的团队，亲眼看到了数字化怎么落地到一棵橙树上。从土壤数据采集、果树生长监测，到果实口感测评，每一个环节都有数据支撑，就连农户的结算都有明确的分级标准——做得好拿更高报酬，品质自然有保障。

这种“把客户带到标杆现场”的思路，既新鲜又实在。毕竟对于B端决策者来说，“我看到别人这么做成功了”，远比“我告诉你这产品好用”有说服力。企业采购最怕 “踩坑”，而标杆案例的实地体验，就是最直观的“定心丸”。

除了沉浸式场景体验，更重要的是“精神文化共鸣”。

活动上，金蝶展示了《褚时健精神》与《美好乡村一群人》两部纪录片，不仅讲述了褚橙从“一个人”到“一群人”的传承故事，更将“匠心精神”与“数字化管理”之间的内在联系具象化。褚氏农业总经理褚一斌在分享中坦言：“单纯的‘抄作业’会导致一代不如一代，唯有在传承中注入时代的新注解，才能实现从70分到103分的跨越。”这句话，恰恰点出了数字化转型的本质——不是技术的堆砌，而是文化与管理的重构。

金蝶在这一过程中，并未急于展示自身的产品功能，而是通过“褚橙面对面”“媒体深度对话”等环节，将企业家精神、管理模式与数字工具之间的关系层层剥开。这种内容设计，让参与者在情感共鸣中自然而然地接受了一个观点：数字化转型，本质上是一场组织与文化的变革。而金蝶在其中扮演的，不再是软件供应商，而是“方法论共创者”与“转型陪伴者”。

更值得一提的是，本次活动还邀请了二十余家主流媒体参与，他们不仅是传播者，更是对话者。在“传统企业数字化转型”“二代接班与创新传承”等议题中，媒体与企业家、金蝶高管形成了多维度的思想碰撞。这种“媒体融合”的设计，不仅放大了活动声量，更让内容在传播中不断增值。

这场活动，可以看作是一种“场景化内容营销”——它把抽象的“数字化转型”概念，落地为一个可感知、可体验、可传播的真实场景，并在其中植入了金蝶助力企业伙伴转型、成长的具体措施与成果。

从共创内容到共建生态，

金蝶“走进标杆企业”模式一直在迭代升级

如果说走进褚橙庄园是一场精神与数字的对话，那么纵观金蝶走进燕之屋、百丽时尚，特别是近期走进通威股份与赛力斯等一系列活动，则清晰揭示出“金蝶走进合作标杆企业”这套模式，是如何根据不同目标受众，进行精准的“内容变奏”与“生态扩容”，从而织就一张覆盖多行业、多议题的To B营销网络。

在燕之屋的活动中，金蝶聚焦的是“成就世界级隐形冠军”的命题。燕之屋28年专注高端燕窝并实现全球700多家门店的精准核算，袁记云饺从广州走向全球近5000家门店的扩张之路，这些案例为在场的青年企业家提供了看得见、摸得着的“高增长数字化样板”。金蝶在此扮演的是“增长加速器”的角色，其营销信息直接回应了企业家最核心的诉求：如何用数字化支撑规模化、盈利化和全球化。

在通威股份，双方则将议题上升至“全球光伏产业数智化跃迁”的高度。金蝶集团总裁章勇，与通威CIO、财务共享部长、人力资源专家同台，详细拆解了通威如何用8个月完成数字化4.0平台上线，如何通过双层ERP架构平衡集团管控与板块运营，以及如何落地100多个AI智能体覆盖全业务。

这不仅是一个成功案例，更是为整个光伏储能产业提供的“通威样本”。金蝶的营销信息由此升维：我们不仅是软件提供商，更是有能力支撑一个万亿级产业龙头完成全局性、战略性数字化转型的“数字化伙伴”。

在赛力斯的活动中，金蝶模式进一步创新为“标杆参访+高校研学+生态共建”的三位一体。学员们不仅走进问界汽车的超级工厂，感受“中国智造”的硬实力，更走进重庆大学，与政府官员、学院教授共话“人工智能+制造”的未来。

综上不难发现，金蝶这套模式之所以具有说服力，不仅因为数据亮眼，更因为它们真实、鲜活、可追溯。金蝶并未止步于“客户成功故事”的简单包装，而是将企业家的实战经验、专家的理论解读与金蝶的方法论融为一体，形成了一套“可学习的成长路径”。

从“营销产品”到“塑造生态”：

金蝶To B营销的行业启示

金蝶“走进标杆企业”模式的成功，折射出的是整个品牌营销行业从“流量思维”向“价值思维”的转型。

其一，金蝶打破了传统To B营销“重渠道、轻内容”的思维。在过去，很多企业级服务公司的营销方式依赖于销售驱动、渠道铺货与行业展会，内容多停留在产品手册与成功案例的简单复刻。而金蝶创新推出“走进标杆企业”的打法，则将营销升级为“内容驱动、场景赋能、生态共建”的立体模式。它不再只是“卖软件”，而是在“输出方法论”、“搭建交流平台”、“塑造行业影响力”。

其二，金蝶善于将“客户”转化为“共创者”。从褚橙庄园的褚一斌，到燕之屋的黄俊豪、陈志高，再到百丽时尚的季燕利，这些企业领袖不仅是金蝶的用户，其实也是金蝶内容营销的“联合出品人”。他们的成功实践与思考，成为金蝶品牌最具说服力的注脚。而这种“客户代言”的方式，远比明星代言或广告投放更能打动企业决策者。

其三，金蝶在营销中植入了强烈的“时代议题感”。从“AI时代的企业成长”到“隐形冠军的数字化转型”，从“二代接班”到“人力资源数智化”，金蝶每一期活动的议题都紧扣当下企业的真实焦虑与成长需求。它不是在追赶热点，而是在塑造议题，引导行业对话。

而金蝶持续走进标杆企业的坚持，最终也构建了一个多元且高端的“品牌生态”。这种生态化的营销模式，让金蝶在目标受众心智中的品牌认知，早已超出了“软件公司”的范畴，成功地将自身从一个“工具提供者”升级为“成长陪伴者”，从“产品品牌”进化为“管理方法论品牌”，真正体现其“企业管理智慧的聚合平台”的影响力。

这对于整个To B营销行业的启示是深远的：在信息过载、信任稀缺的今天，企业客户需要的不仅是产品功能，更是一套可信的成长路径、一个可参与的交流平台、一群可借鉴的同行者。

未来，随着AI技术进一步普及，企业服务市场的竞争将不再局限于产品性能，而是品牌能否真正理解企业的成长逻辑，并在其关键决策中扮演“顾问”与“伙伴”的角色。金蝶“走进标杆企业”的模式，正是这样一次前瞻性的营销实验——它用内容连接场景，用场景激活信任，用信任构建生态。