锚定“世界名酒领军企业”目标，五粮液“十五五”经营策略曝光！

文丨酒眼观酒12·18报道组

在调整中找到新方向，在稳定中找到新增长，在发展中找到新共识。今年12·18大会，五粮液的发展底蕴和调整能力，得以全面展现。

12月18日上午，以“新形势 新机遇 新征程”为主题的五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾五粮液集团举行。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液集团公司党委副书记、副董事长、总经理邹涛，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛，及五粮液高管、中干、经销商、投资者、媒体人士参加了此次大会。

会上，五粮液对外公布了“十五五”期间的企业愿景和发展战略。

“十五五”期间，五粮液紧扣“传承历史经典，共酿和美生活”的使命和“成为享誉全球的世界名酒领军企业”的愿景，围绕“历史经典产业传承发展的领导者、融合发展的先行者、集群发展的引领者”的战略定位，锚定“三脉同龢”的业务布局，实施“人、货、场”价值重构行动，深化“五位一体”五粮液建设，推动五粮液实现质的有效提升和量的合理供应。

01、五个统筹、三个突出、五新拓展，五粮液“十五五”战略框架曝光

“‘十五五’是我国基本实现社会主义现代化进程中夯实基础、全面发力的关键阶段，也是五粮液塑造新优势、培育新动能的重要窗口期。”为此，五粮液要把握“五个统筹”，做到“三个突出”，实施“五新拓展”。

具体来说：

一是，锚定“五个统筹”把关定向。坚持长期思维，统筹好“短期”和“长期”的关系；坚持市场思维，统筹好“供给”与“需求”的关系；坚持发展思维，统筹好“存量”与“增量”的关系；坚持共赢思维，统筹好“共建”与“共享”的关系；坚持底线思维，统筹好“发展”与“安全”的关系。

这五个“统筹”，被认为是五粮液“十五五”期间的思想指南。今年，五粮液把使用了多年的大会主旨从“共商 共建 共享”，调整成为了“共识 共建 共享”，把“共识”放在了第一位，就是要从意识形态领域完成对参与者的思想统一。

“共商改为了共识。共商更多的理解是相互协商，体现的是商业利益的谈判，共识更多的理解是心与心的沟通，体现的是合作关系的长远，情味很重。从今日起，团结一心，攻坚克难。”中国酒业协会理事长宋书玉表示。

二是，锚定“三个突出”夯基垒土。突出品质为基，用心酿好每一瓶酒。具体为全链条完善品质体系，全方位重构产品体系，全覆盖优化创新体系。突出价值提升，用心守好每一瓶酒。

具体为大力提升历史价值，大力提升文化价值，大力提升社会价值。突出需求导向，用心卖好每一瓶酒。聚焦社交功能需求，聚焦情感功能需求，聚焦悦己功能需求。

业内人士指出，这是五粮液首次正式在12·18大会上提出“悦己”需求。通过深挖个人独酌、微醺、悦己消费，探索开发新的潮饮方式、勾调玩法等，从而去培育新的个人消费场景。

三是，锚定“五新拓展”全面发力。加快拓展新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制，全面提升五粮液的综合竞争力。

消费人群建设方面，五粮液将巩固主力群体，拓展年轻群体，触达女性群体，服务老龄群体，进一步拉近与消费者的距离，开发更加多元的消费人群。

渠道重点建设方面，传统渠道要实施“三个倾斜”，电商渠道重点打造好“三大标杆”，新兴渠道强化“三类合作”，确保统筹好线上线下价格体系，下决心治理电商无序供货乱象。

新场景的拓展方面，五粮液将做深商务场景，做强宴席场景，做精礼赠场景，做优悦己场景、家庭场景和跨界场景。近年来，传统白酒的消费场景正在逐步消退，对渠道、市场等产生了深远的影响，五粮液此举利在当下、功在未来。

新市场的建设方面，五粮液将巩固优势市场，突破对垒市场，攻克薄弱市场，加力布局国际市场。国际市场的开发，五粮液的策略是“5个紧跟走出去”和“5个贴近走进去”，并加快健全市场、产品、渠道、宣广、能力五大体系，全力保障和支持国际市场全面发力。

新机制的调整方面，将深化专业化运营、片区制管理、五级联动责任制和全员绩效考核，进一步打破高水平“大锅饭”，逗硬实施末等调整和不胜任退出机制，真正激发营销一线积极性和主动性。

已经连续五年参加12·18大会的华东酒商李总认为，五粮液的调整足够务实、力度强劲，同时又兼具高度和行业担当，充分展现了品牌的底蕴和高层清晰的思路，为深度调整的行业指明了方向。

02、“一核心三强化双目标”，五粮液2026年营销工作这么干！

五粮液将2026年定位为“营销守正创新年”。

关于明年的营销工作，华涛透露，五粮液将抓好公司确定的“一核心三强化双目标”营销方针：以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，全力推动高质量的市场动销、全力实现市场份额的有效提升。

华涛提出，五粮液要完善产品矩阵，坚守主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系，以第八代五粮液为核心，以五粮液经典系列、五粮液·紫气东来为两擎，以五粮液1618、39度五粮液为两驱，以29°五粮液·一见倾心为新锐，稳固产品基本盘。

渠道端，五粮液一要调整优化传统渠道，重点聚焦终端建设，严管整顿渠道供给，持续完善“三店一家”网络布局；二要大力培育新兴渠道，重点建设团购渠道，拓展异业合作渠道，拓宽线下直销渠道；三要积极拥抱电商渠道，建设以消费者为中心的电商发展体系，完善即时零售业务体系，并且加强精细化运营。

2026年，五粮液计划新增专卖店100家、优化一批低质量专卖店，总量保持在1700家左右；新增集合店300家、文化体验店10家。

市场端，则是全力攻坚细分市场，开拓年轻市场，发展老酒市场，深入国际市场。

第八代五粮液坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”的原则，通过传统渠道的精细化运营策略，不断巩固千元价位段第一产品地位；

五粮液1618定位千元价位段第一宴席品牌，打造成都、重庆等10-20个根据地市场；

39度五粮液夯实700元价位段产品地位，攻坚环渤海、环太湖区域等重点市场；

经典五粮液坚持“布新卖老”策略，形成老经典占位1500元价位段、新经典占位2000元价位段的产品布局；

小五粮加快重启系统营销，聚焦300元左右价位段，构建高效的价值型销售网络与消费者培育体系；

五粮液文化酒将推出专属性产品，推动收藏市场与市场营销的良性互动和有效转化。

同时，五粮液浓香酒继续坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”，聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，扎实抓好产品动销、市场基础建设、3K体系运营、品牌价值回归，切实推进运营模式创新、管理机制创新，加强与主品牌协同作战。

仙林生态酒精准切入年轻化赛道，聚焦年轻市场进行风味创新，更好地适配微醺社交与悦己需求。

华涛指出，2026年，五粮液将在动态变化的市场形势中，更加坚定“五个毫不动摇”，以确定性的可持续发展应对不确定性的市场变局。

03、齐心协力、共建共享，五粮液切实关心渠道生态建设

同时，曾从钦在会上提出了五粮液的三个“绝不”，也被视为五粮液人的“行为红线”，是五粮液对企业、品牌、市场生态发出的最有力的宣言。

“（五粮液）绝不以追求短期业绩而压货商家、破坏渠道秩序。”

一方面，五粮液始终秉持量化导向，让支持更加有力。

据悉，五粮液将以市场实际为基准，围绕经营业绩核心，科学设定销售体量、渠道拓展、消费者培育及品牌忠诚度等量化指标，多维度、立体化、全方位衡量经销商的价值贡献，支持举措更为精准、有力。

另一方面，五粮液始终秉持公平公正，支持更具广度。在标准清晰、指标量化的基础上，五粮液进一步提升考评的适配度与灵活性，尊重区域差异与实际市场情况。

今年，五粮液方面增设更高层级的八星、九星级运营商与专卖店奖项，并为所有合作伙伴特设“荣誉职工”个人奖，感谢无论顺境还是逆境，都像五粮液职工一样长期坚持做好五粮液的经销商管理者，回报大家在逆境中的坚守与卓越贡献。

同时，五粮液坚持共建共享，让支持更有温度。评比更注重普惠与延续性，加大力度将政策倾斜至更广泛的经销商群体，确保不同区域、规模与发展阶段的合作伙伴都能感受到五粮液的诚意与温暖。

2026年，还将29°五粮液·一见倾心等新品经销商纳入考评，实现产品全覆盖，并创新奖励模式，拟开展品牌游学，以更高卓见持续做好营销创新。

“行业（市场）困难，更需要厂商齐心协力（做市场）。五粮液以诚恳务实的态度，以空前的支持力度和精细的产品、渠道、营销布置，官宣了明年及‘十五五’期间的发展方向。让我们在困顿中看到了晨曦，重新找回了征战市场的力量。”现场有参会经销商如此表示。

同道而相益，同心而共济。相信这一届12·18大会过后，五粮液势必上下同欲、厂商一心，迎来新一轮的高质量发展。

声明：

《酒眼观酒》所有原创文章未经授权、严禁转载，否则，《酒眼观酒》将追究其法律责任。