为何说俄罗斯在谈判桌上，总能获得比战场更大的收益？

一部俄国史，就是一部扩张史。几百年时间，俄罗斯帝国从一个面积仅仅几万平方公里的莫斯科公国，一举扩张成了面积广达2280万平方公里的蓝星第一大国，说明它的确有很多过人之处。

其中一个重要原因，就是它在外交谈判上非常讲究策略和技巧。这让它总能在谈判桌上，获取远超战场上所获得的利益。

01趁火打劫

通过回顾历史，我们发现俄罗斯非常擅长利用对方的弱点或者混乱，在谈判桌上捞取最大的利益。

18世纪中后期，曾经十分强大的波兰王国逐渐走向衰落，内部正处于政治混乱状态，封建割据严重，王位更迭频繁，这为外敌的干涉创造了条件。俄国趁机伙同普鲁士和奥地利三次瓜分了波兰，共夺占了约46万多平方公里的领土，约占原波兰领土的62%。俄罗斯帝国也因此成为最大的赢家，一举奠定了在欧洲的列强位置。

在远东方向，早在17世纪前期，俄国人就越过外兴安岭入侵我国黑龙江流域。清朝建立后，康熙帝在雅克萨连续两次击败了俄国哥萨克，迫使俄国同意在尼布楚进行边界谈判。

在谈判时，清朝代表索额图提出以贝加尔湖和勒拿河为界，而俄方代表戈洛文却提出以黑龙江为界，双方相持不下。

为了给清朝代表团制造压力，戈洛文在第一天谈判开局，便火药味十足。戈洛文谴责中国突然发兵俄罗斯，挑起边境事端。随后还在尼布楚哨卡增派300名火枪手，进行武力恫吓，并以停止谈判相挟，致使谈判陷入危机。

清朝代表据理力争，并对俄方的恫吓进行了针锋相对。此时，俄方后院起火，布里亚特蒙古爆发了起义，喀尔喀蒙古也向尼布楚发动了进攻，形势对俄方十分不利。

但恰在此时，形势发生了转折。准噶尔大汗噶尔丹率兵南下，兵锋直逼乌兰布统。清朝代表不得不作出重大让步，同意以尼布楚为界，尼布楚以东和外兴安岭以南属于中国，俄国赚取了贝加尔湖以东大片土地。

一百多年后，大清帝国逐渐走向衰落。在内忧外患之际，俄罗斯又一次次的火中取栗，逼迫大清割让了一百多万平方公里的大好河山。

由此可见，俄罗斯在谈判中，非常有耐心和韧性，善于捕捉机会，利用对方的破绽获取最大的好处。

02大棒威吓

俄国哥萨克的凶残野蛮名声在外，在向远东扩张的过程中，其大棒政策屡建奇功，从而不战而屈人之兵，轻而易举的获取了大片土地。

1847年，穆拉维约夫被任命为西伯利亚东部总督，开始秘密计划谋取外东北。刚开始的时候，他小心翼翼，以派遣小股探险队为名，探查黑龙江中下游各处，并建立据点。

随后俄国人的胆子越来越肥，趁着大清南方闹太平天国运动和第二次鸦片战争的良机，准备趁火打劫。

1858年5月22日，穆拉维约夫决定是时候摊牌了。他率领一支强大的军队，包括数艘装备精良的军舰，直接逼近瑷珲城。面对俄军的军事威慑，奕山不得不同意进行谈判。

谈判过程中，穆拉维约夫展现出高超的外交手腕，宣称双方以黑龙江为边界，如果不从，俄国将联合英国对华作战。清俄双方交涉时，俄国兵船鸣枪放炮，以武力相威胁。

夜间，俄军还进行了声势浩大的军事演习，给清军造成了巨大的心理压力。

此时的奕山早就成了惊弓之鸟，5月28日，奕山与穆拉维约夫签订丧权辱国的《瑷珲条约》。该条约以黑龙江为边界，黑龙江以北60多万平方公里土地划归俄国，乌苏里江以东40多万平方公里土地划为中俄两国共管。

1860年10月，英法联军攻占北京，将举世闻名的圆明园洗劫一空，并扬言要炮轰北京城，捣毁清庭皇宫。奉命谈判的恭亲王奕䜣求和心切，卑躬屈膝地请求沙俄驻华公使伊格那季耶夫出面调停。

伊格那季耶夫一方面向英法提供北京城防情报换取好感，另一方面向清廷许诺帮助减少英法要求，同时兜售自己的领土要求，不然将将伙同英法扩大侵略。

吓破了胆的奕訢，慌忙表示接受。于是，《中俄北京条约》签订了，俄国最终以“调停有功”获得乌苏里江以东40万平方公里土地。

从1862年开始，清俄双方开始勘探西北边界。为了迫使清朝让步，在谈判的同时，俄军向清军发动进攻，同时勾结西北回民发动反清起义‌，致使清朝陷于被动。1864年10月7日，《中俄勘分西北界约记》签订，大清被迫割让了44万多平方公里国土。

随后俄国又通过一系列条约和军事占领，又割占了外西北10几万平方公里国土。

03败中求存

历史上的俄罗斯帝国，虽然凶狠好战，血条厚，防御力极佳，但其非常不重视战争技巧和艺术，只能一味凭借人海战术进行死亡冲锋。因此在与世界一流强国的战争中，也经常会吃败仗。但有意思的是，俄罗斯虽然仗打的难看，但在战争结束商议合约时，它又经常表现的不像是一个战败国，经常捞到超乎寻常的好处。这就是它败中求存的绝技。

1807年7月，拿破仑不可争辩的战胜了第四次反法同盟，迫使俄国和普鲁士退出了战争。与对待其他战败国不同，拿破仑对待俄国十分宽松。在《提尔西特和约》中，法国不仅同意和俄国结盟，还允许俄国攻击其传统敌人，等于承认了和俄国瓜分欧洲霸权。

俄国也凭借这次合约，发动了对土耳其和瑞典的战争，强占了土耳其大片领土，又兼并了芬兰。

1853年，克里米亚战争爆发，英国、法国和土耳其等国围攻俄罗斯帝国。此战俄国面对近代化的英法联军，遭遇惨败，不仅损失了40多万士兵，黑海明珠塞瓦斯托波尔陷落了，连老沙皇尼古拉一世也抑郁而终。

但即便如此，俄国仍然不肯服软，在谈判时表现得十分强硬，曾一度中断了和谈。一直到奥地利发出最后通牒后，走投无路的俄罗斯才接受停战。在《巴黎和约》中，俄罗斯虽然失去了近东霸权，但本土并没有失去一寸领土，反而获取了在中亚和远东方向放开手脚大干一场的机会。

1904年2月，日本联合舰队突袭驻扎在中国旅顺口的俄国舰队，日俄战争爆发。日军先占大连，又陷旅顺，后来又夺取了奉天。1905年5月，俄罗斯从万里之外赶来增援的波罗的海舰队，被日本海军在对马海峡决定性的击溃了。由于对马海战的惨败及国内革命的爆发，俄罗斯已毫无获胜可能。

8月10日，在美国调停下，日俄双方在朴茨茅斯正式举行和谈。按照日本的打算，要好好地对战败国俄罗斯敲一下竹杠。因为十年前日本在《马关条约》中痛宰了大清2亿两白银，而且夺取了大片土地。这一次，日本对俄国也要狮子大开口。

但真正的谈判开始后，日本人才发觉气氛不对劲儿。尽管俄国在战争中遭受决定性失败，但其谈判代表维特伯爵，通过一系列高超手段最大限度地减少了损失。

首先他利用列强之间的矛盾，努力把双边谈判置于多边框架下，避免单独面对胜利者日本。然后声称俄国仍然有一战之力，要赔款没有，不行就继续打，从而制造“虽然战败但仍有筹码”的态势。

就是因为俄罗斯在关键问题上拒不让步，日本也没有办法。最后签署的《朴茨茅斯条约》，仅仅是让俄国吐出了满洲南部的利益，割让了一半库页岛，日本其他的要求统统被拒绝。

04瞒天过海，威逼利诱。

1945年外蒙古独立事件，堪称近现代史上最大的冤案。苏联不费一枪一弹，硬是从中国割走了156.6万平方公里国土，中华秋海棠彻底崩塌。

而制造这起事件的操盘手，就是大名鼎鼎的铁血。1945年初，美英苏三巨头在雅尔塔举行会议，三国背着四大盟国之一的中国，秘密签署了臭名昭著的《雅尔塔协定》，直接损害了中国利益。

该协定瞒天过海，核心条款是支持外蒙古独立，以换取苏联出兵东北。几个月后，国民政府获悉了具体内容，怒不可遏，急忙派出以宋子文领衔的代表团赴莫斯科进行谈判。

在谈判时，铁血十分强硬，坚持让外蒙古独立，没有讨价还价的余地。他说：倘使你本国有力量，自己可以打日本，我自然不会提出要求。今天，你没有这个力量，还要讲这些话，就等于废话！

于是，谈判陷于僵局。8月8日，百万苏军发动“八月风暴”，迅速占领了东北全境。在这种情况下，国民政府陷于更加被动的状态。如果不答应铁血的要求，铁血必然在东北与新疆问题上大做文章。权衡之下，国民政府只好两害取其轻，同意外蒙古独立。

05结束语

综上所述，各种因素叠加，共同塑造了俄罗斯在历史谈判中的强势形象。其策略往往以实力为后盾，结合心理战术与地缘政治考量，从而达成远超战争本身所获取的利益，真不愧为世界历史第一谈判高手。

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