破百、向千、奔万，能效电气的“慢跑”与“长跑”

文丨壹观察 宿艺

伴随2026的到来，中国充电桩行业也翻开全面提质升级的新篇。

2025年9月印发的《电动汽车充电设施服务能力“三年倍增”行动方案（2025-2027 年）》提出，到2027年底要建成2800万个充电设施，实现充电服务能力的翻倍增长，并强调通过持续健全充电网络、提升充电效能、优化服务品质、创新产业生态，提振消费信心。

到了12月26日，国家能源局又召开2025年推进高质量充电基础设施体系建设座谈会，为切实推动上述《行动方案》落地进行研究部署。

除了政策导向的强力带动，从过往发展规律来看，从“追求速度与规模”转向“追求高质量”同样是行业演进的必然。这一时期，厂商们往往需要进行相应调整，从“趁乱收割”转向“有序竞争”，依势改变战略重心与市场打法。

然而，专注分布式充放电领域的能效电气，似乎从未被行业起伏的速度所左右，仍然保持着不疾不徐、日拱一卒的步调。

2024年3月，能效电气正式深入线下开展“充电桩科普大讲堂”系列活动。行进至今，活动已从“百城百讲”发展至“千城千讲”与“万店万讲”，一站站地践行“慢就是快”的价值理念，一步步完成在真实市场的有效耕耘。

比起追逐红利与“市场收割”，能效电气更像是中国充电桩行业里一名踏踏实实的播种者，一面将充电桩知识散播到城市县域，一面以“宁拙勿巧”的定力在广袤土地中扎根，带领一个个“品牌传教士”以扎实专业的技术认知，共同推动产业的正向飞轮。

补齐看不见的短板，筑好“行业认知基建”

过去几年，在政策驱动与资本涌动的双重加热下，中国充电桩行业经历了一场显而易见的狂奔。国家能源局数据显示，截至2025年11月底，全国累计建成充电设施已经达到1932.2万个，同比增长52%。

然而，行业虽然实现了量的扩张，却也在野蛮生长的过程中留下不少隐疾。

比如，厂商忙于圈地建站，但普遍忽视人才培养、标准交付与市场教育的底层建设，导致产品技术日新月异，社会认知却依旧碎片化。

现实中，大多数用户对车与桩的适配、选型、安装问题一头雾水，不少一线销售在解释充电桩技术原理时只是模棱两可地带过，负责落地的安装师傅通常是各凭经验，缺少系统化的专业认知。

从整个新能源汽车行业来看，充电桩分明扮演着“基础设施”的重要角色，社会对于“车桩关系”的认知却明显割裂；从充电桩行业自身来看，“产品先进，认知落后”的失衡本不应持续，却已存在良久。

这一容易被外界忽略的“短板”，正在悄然制约充电桩市场的发展上限。

根据经济学家乔治·阿克尔洛夫提出的“柠檬市场”概念，在买卖双方信息不对称的条件下，“劣币驱逐良币”的局面更有可能发生。由此推演，若长期处于认知断层的状态，充电桩市场也更容易陷入低效率、低质量的发展。

基于这一考量，能效电气意识到，充电桩不应直接生硬地“卖”给用户，应该先完整清晰地“讲”给市场，整个行业才能在信息对称的正确条件下走向高质量发展。而真正行业领导者，必须对全行业的“认知成本”负责。

为此，能效电气主动展开了一系列线下科普行动，以层层递进的耐心，筑起无形的“行业认知基建”。

首先是做好第一遍“基础扫盲工程”，走进全国100座城市开启“百城百讲”；接着下沉到更广更深的县域，继续推进“千城千讲”；随后，解决一线销售缺乏对充电桩系统认知的问题，联合汽车销售门店开启“万店万讲”；同时，通过专业培训将安装师傅认证为“品牌传教士”，把知识与标准的每一个细节交到“最后一双手上”，彻底打通“车桩协同”的产业落地闭环。

在《壹观察》看来，这些不计成本、甚至显得有些“笨拙”的长期投入，很有可能在悄悄拨动产业的正向飞轮。

当认知底座被夯实，行业将进入“供需匹配更精准、消费者的体验与信心随之增强、设备使用率提升、产品高效迭代”的正向循环，从而更快迈向“良币驱逐劣币”的高质量发展。

这也就解释了，当所有品牌都在做线上内容、投流、转化时，能效电气为何没有随大流、没有止步于成为一家充电桩制造商，反而罕见地选择了一条“难但正确”的远路，以更长远的目光，主动担负起行业领军者的责任与使命，为中国新能源领域构筑起充放电认知的“基础设施”。

100-1000-10000，步步深入市场的毛细血管

破百、向千、奔万，能效电气发起的这场线下科普长跑，无疑是一项工程量浩大且极具行业公益价值的品牌行动。

但纵观之下，其行进逻辑可以清晰地划分为“向下扎根”与“赋能末梢”两个阶段，根本在于有策略、有节奏地深入中国充电桩市场的“毛细血管”。

起初是从百城逐渐覆盖到千城，在更广袤的市场“向下扎根”。

在“百城百讲”阶段，能效电气创始人汪进进亲赴每个城市完成面对面的知识讲授。讲座现场，没有浮华的公关词藻，只专注于阐释新能源汽车与动力电池、充电系统、充电桩原理及发展趋势等干货知识，着力将晦涩的技术原理转化为普通人也能听得懂的实用信息。

讲座一场场铺开，正面反馈纷至沓来。在新能源汽车加速向下沉市场渗透的背景下，能效电气决定继续往安装环境更复杂、信息储备相对匮乏的县域市场进军，以“千城千讲”进一步扩大知识传播范围。

于是，从河南安阳、宁夏银川、新疆乌鲁木齐到内蒙古呼和浩特……汪进进带队现身各地县城，只靠一块白板、几台样桩、深入浅出的讲解，便一点点把新能源与充放电知识传递出去，让许多从业者第一次理顺了电力系统与电网的联动逻辑，弄清了交流桩与直流桩的差异。

为城市及县域基础认知“补课”之余，能效电气还启动了“万店万讲”和“品牌传教士”培训，高效赋能市场末梢。

能效电气从一项调研中得知，约有83%的用户关于“是否装桩、怎么选桩”的决策显著受到新能源车终端销售建议的影响。但很长一段时间里，大多数一线汽车销售不但对充电桩的技术原理陌生，甚至不知道如何带领用户完成“报装-施工-验收-通电”的全套流程，导致“购车”与“购桩”的体验割裂，而且满意度天差地别。

为打破这一现状，能效电气全面启动“万店万讲”，从“销售易接收、门店可落地”的根本逻辑出发，构建出一套“轻量化、标准化、高频次”的小场课堂机制，通过线下巡讲和门店自学视频的配合，从多个面向重塑一线销售的系统知识结构，让“车桩一体”从一个口号落地为可成交的业务场景，解决汽车销售门店“能不能讲、敢不敢讲、讲了有没有收益”三大焦虑。

与此同时，能效电气还关注到安装师傅作为充电桩“落地工程师”的重要性，通过系统化的培训，推动这些身处市场最前线的专业人群成为“品牌传教士”，让每一位“品牌传教士”都能成为“标准的传播者”，将“安全、专业、可信赖”的能效标准带进产业最末端的安装场景中。

2025年11月底，为进一步提升整个产业的人才密度，能效电气更以公开直播、免费共享的形式，创新打造了行业首个连续20小时不间断的大桩特训班，再度拓宽知识普惠的覆盖面。

这场特训班特别采用了高强度的沉浸式教学模式，课程内容经过能效团队数月打磨，不仅精准切中从业者日常工作中的高频痛点，整体更以底层原理-技术链路-场景应用-商业模式为核心脉络，构建出环环相扣的知识闭环，帮助更多从业者快速建立完整思维框架。

如今，这些由点及面的知识科普，仍在持续扩大与夯实充电桩行业的“认知基本盘”。除了顺利落幕的“百城百讲”，“千城千讲”当前已累计完成284场，“万店万讲”也已在江苏、浙江、广东、湖南等重点区域落地，2025年5月至今已接连开展428场讲座，为数百家门店高效赋能，成为能效电气打通“车桩协同”产业链的重要支点。

在一站接一站的行进中，“充电桩科普大讲堂”已然从一场品牌的公益性长跑，演变为整个充电桩行业的现象级IP。

《壹观察》评论

高密度、快节奏、纷繁复杂的数字洪流中，能效电气采用了一种更原始、更缓慢也更踏实的知识传递方式，去直面与链接最真实的市场，去拼凑中国充放电市场的基础认知版图。

在“百城百讲”启动之初，外界曾对“能效电气为何要奔走线下”抱持质疑。众人不解，在算法推送如此精准的互联网时代，一家科技品牌为何偏要走慢步、行远路，一步一个脚印那般“硬磕”市场？

事实证明，这些短期看不到回报的投入，确实为能效电气修筑起了一条难以被跨越的品牌护城河。从百城到千城的推进，持续夯实着能效电气作为行业领导者的权威地位，“万店万讲”更为其搭建了比传统渠道更强的品牌引导力和号召力。

据观察，举办过讲座后，平均每家汽车销售门店会产生至少12次用户咨询或转介绍行为，不少销售人员还会在朋友圈主动分享讲座内容视频，进而引发区域内二级网点组团邀约，使线下社交裂变自然发生，带来品牌口碑的扎实增长。

此时，外界对能效电气的好奇，也从“为何要做”转变成了“为何能够做到”。

在《壹观察》看来，这种跨越山海的执行力，与能效电气的三重底色有密切关系。

一是全栈自研的技术硬实力。作为全球唯一一家提供从直流到交流，从单向到双向，从充电模块到充电桩，从强制风冷到独立风道、液冷，从一体式到分体式，从国标到欧标、美标，从1.5kW到1200kW的全栈自研、全场景覆盖的充电桩企业，能效电气本身就拥有足够深厚的技术积淀，这使其在科普讲座中具备“降维输出”的能力和底气，无论是充电桩的各项技术原理还是产品的落地解决方案，都能讲得透彻，答得专业。

二是“宁拙勿巧”的战略智慧。在行业野蛮生长、投机者层出不穷的时期，能效电气始终保持稳扎稳打的战略定力，甘愿做慢活、苦活、累活，也不偷取一时之巧。这种“至拙”的智慧，是推动成千上万场讲座落地的根本驱动力，更让能效电气避开了无数看似诱人的发展陷阱，走在更稳妥的“致胜”道路上。

三是兼具“规模远大”的格局与“综理密微”的行事能力。能效电气既能“抬头看天”，精准预判行业认知搭建的必然性、家充桩全面C端化、私桩共享等行业趋势，又懂得“低头看路”，将宏大愿景拆解为每一场讲座的内容、每一次板书、每一个安装师傅的操作规范标准。这种“规模远大”与“综理密微”的兼而有之，同样是其在全国范围高效推进科普课堂的必要条件。

在一次公开致辞中，汪进进曾引用罗振宇提出的“发大愿，迈小步，走远路，磕长头，不停顿，不着急”作为结尾。这18个字，在一定程度上概括了能效电气自身抵御浮躁的清醒，以及步步为营的稳健。

如今，无论是创始人汪进进、团队骨干还是众多能效电气“品牌传教士”，他们都早已习惯在黎明前搭上陌生城市的早班车，带着技术人的严谨与传播者的耐心，点对点、面对面地播撒新能源与充放电知识的种子。

而当前，中国充电桩行业正翻开全面提质升级的新篇。不难预见，能效电气在各个城市、县域、门店播下的那些种子，也有望在这一阶段加速开花结果，在行业高质量发展的沃土中，迎来全面繁荣。