身为游戏内容创作者，协调与平台、甲方之间的关系有哪些心得技巧？

在偏商业化的语境中，合作的核心先是【共同的利益】——游戏内容板块自然是流量和现金，彼此的信任和了解，必然是多次合作且对彼此都满意的情况下衍生的。

身为游戏内容创作者，难免会遇见三种身份——MCN（中间商）、平台、游戏甲方。

我个人是信奉“狼行千里吃肉、狗行千里吃屎”，对于敢于全职搞内容创作的人而言，多少都有点“赢得天下、志在必得的赌性”，更有不甘于人下的内在心理。

如果是MCN邀请签约，衍生的首要问题是“我为什么要和你签约，你能给我什么？”

几乎所有的MCN都会承诺，我们与多家甲方有深度合作资源，能给你推流云云。甚至，根据某家MCN的说法，目前抖音游戏的榜单排名（如《绝区零》的榜单），能上榜的都是某MCN旗下的签约作者，因为MCN会给签约作者买流量推流打榜。

MCN是要来赚钱的，钱的来源是本质是游戏甲方，而签约者的流量和榜单收益，需要扣除平台抽成外，再支付20%的抽成给第三方——所以，可以抽象理解为，创作者不仅是给游戏甲方、平台打工，还要为mcn打工。

更何况，你不知道mcn的具体名称、注册地、实缴资本，本质上是和一个概念签约，是不是逻辑不通？

可以预想这样的场景，一夜之间全国的游戏mcn全部倒闭，会严重影响游戏的整体宣发吗？既然不会，如果笃信自己实力强大，为何不能直接与平台和甲方对接，还要多一个不知来路的第4方呢？

众所周知，当一位游戏内容创作者实力达到一定阶段，必然有平台和甲方主动来找，而不需要任何来分钱的“鬣狗”。

客观而言，如果cosplay也纳入游戏内容创作，coser加入一些与游戏甲方深度合作的mcn的确可以降低必要的成本——尤其是服装和早期的宣发。

因为coser作为职业，本质上和模特无疑，甚至，由于各种化妆和后期处理，身材好的可以成为线下&线上coser，身材和面容相比较别人缺少竞争力的也可以单纯成为平面coser。

cosplay的大额成本在于定制服装、妆造和后期摄影（修图），mcn可以提早拿到制作精致的服装并让旗下coser逐个换装拍摄，这样才能配合甲方宣发抢占优势——这也是众多coser的ip地址集中在上海或广州等游戏厂集中地的原因。

无论如何，cosplay这个职业是青春饭，有些流量主可能读书期间就已经涉足，毕业前（甚至中途干脆不念书了）就已经攒了大量粉丝并自然而然成为职业coser，但这个职业的短板与所有青春饭的职业一样——年龄。

至少在女性coser这个范畴，30岁以上的职业coser极少。

换言之，想在这个赛道脱颖而出，在于能取得多少曝光率和关注度，但因为不是偶像或明星的路子，不能享受到年纪的红利，在可见的职业周期（假定18岁到28岁），个人在行业的综合竞争力是随年纪的增长而下降的。

此外，由于cosplay本身并不太吃技术（会自己做衣服的另说），入门门槛不高的自然会催生职业coser的素质高高低低，coser（和主播）屡屡爆出奇谈怪论是必然，

游戏甲方有时并不会和coser直接签署合作合同，而将业务“外包”给长期合作的mcn，由第三方代理操作相关事项，也是为了尽可能避免因此引发舆论隐患和法律风险。

但是，正如你我都知道，人有时在上升期就是会飘，所以，也甭管是管不住嘴还是管不住身子，作为男coser和女coser的资深粉，是打钱也好还是打跑也好，沉沦其中的时候，就要做好印象彻底崩坏的最坏打算。而这部分又牵扯到其他更深入、细致的内容，这里就不展开了。

抛开签约，另一种是常见的MCN（中间商）代理宣发。

天下常常不会主动落下好事，这类商单的问题，实际是“剥削”。

以下图为例，从留言能看出如下问题——

第一，缺少自我简介，不告知所属公司、所涉游戏、合作形式；

第二，添加好友时居然只是一句“b站合作”，完全没有任何重点；

第三，一句话中，hello打成halo，且全文符号错误，逻辑不通，明显是毫不用心的邀约；

第四，返点。

在甲方发包逻辑中，通常是一个打包总价——简化一点，如10w预算给mcn，要求100条视频，1000w播放量；接着，由mcn自己去找合作方，换言之，报价部分是mcn自行调节的，而返点，相当于制作组完成作品，缴纳税点后，再分一部分给mcn。

所以，这和无良律师一样，属于两头吃。

第五，这家后台找我的时候，当时邀约的项目是“米哈游作品”，到了实际沟通的时候，居然说是“忘了改了”，这就是典型的毫无诚信。

所以，总体而言，像这种或能查到工商信息的MCN，但对话者表现出极不专业，不需要考虑合作，也没有进一步对话的必要。

毫不客气地说，这种MCN就是利用信息差，期待别人的报价低返点高，这样才能赚到钱。

同时，还有一个衍生问题，既然大家都知道新游戏宣发的成本很难节省，为什么游戏甲方不直接找内容创作者，这样虽然沟通成本高，但省钱省事儿。

以我的体会，通常是两种情况。

第一种，甲方觉得直接外包省事，但这暴露出甲方对项目的不上心，这种商单往往属于钱少逼事儿多，一堆来回拉扯的要求；

第二种，甲方直接对接的是一些大体量创作者，而分包给mcn的，是为了跑量的单，不在于质量，只在乎数量。

不过，即使是第二种，也不是什么好信号，既然自己体量不大，甲方看不上，也就没必要惦记。同时，我的切身体会是，越是不差钱的甲方，不仅不会在给钱方面各种设绊子，而且要求还特别正常。

说回平台。换个思路说，平台也相当于一个中间商。

这时候，就看平台的介入程度，如果是由平台来决定合作的创作者是谁，这一定会出现具体做事的编辑权力的膨胀和资源的调配问题，

所以，这时候，平台的形象完全取决于与创作者对接的编辑的个人素养和情商了。

以我的切身例子，2025年末，游戏A与平台的合作终止，之后，虽然我依旧创作围绕游戏A的新作品，但申请负责游戏A的编辑推流，对方直接无回应，之后的留言也没回应。

现在，问问屏幕前的您，您会觉得合理或冷血吗？

至少，我觉得没什么。因为如果推流作品能给其带来正收益，对方自然会去做的，对方不回复，如果一次两次可能是忙，如果一直无回应，那基本确定是对人的【否定】了。

一旦涉及到商业领域，人情世故必然先建立在【利益】之上，何况一个编辑会对接多款游戏、十几个群、成百上千的创作者，换了你是对方，你难道不会对合作者分出个高低？

如果有幸能碰个面、一起吃个饭，加深彼此的了解，固然是好事，所谓见面三分情，多少有点情分。但这样的情分，必然会随着时间的推移而淡化。

所以，与平台方沟通方面的心得，我认为有两点——【平常心】和【真诚】。

所谓【平常心】，指的是对方愿意基于岗位需求和业务考核，帮助你回答你，固然是好事儿；如果对方不搭理你，完全可以换个编辑问问或者求助。

至于【真诚】，其实很难，因为人与人相处，必然有成见，彼此能把话说明白，已经很可以了。但更多是一方高高在上，不屑于沟通。所以，【真诚】，是指自己面对对方，对得起良心。

退一步说，只有创作者和编辑的利益一致，才有沟通的意义。否则就是无聊的吹牛皮。

平台编辑，往往存在一个年龄壁垒，比如过了30岁还不能向上升，处境就很尴尬，因为平时的高频对话往往细碎而零乱，和年纪比你小得多的新人可以抗加班连轴转，人上了年纪且怠于锻炼必然比拼不了其他人。

而且，本质上更像是个“中间商”，专业程度很难量化，也不太好说取得了怎样的成就。相对可见的优势，是对平台的了解和拥有大量的创作者资源。

另外一个能培养出的【通杀优势】，就是【情商】。

情商这种东西更加微妙，虽然不可量化，但只要你足够聪明，是完全可以通过对方的用词、叙事结构、标点符号、回复时间、与他人的对话风格、日常生活摄影等一切直观感知到的，如果还能面对面，那更是可以——听音、相面，与人答。

平台运营（编辑），这个岗位想做好，学科或学历是次要的，情商足够就可以。

沟通效率最高的，只有【甲方】。

与【甲方】沟通，除了基本的【平常心】和【真诚】，还有一个最重要的，是【责任感】！

可以十分严肃地说，身为游戏内容创作者，其与甲方的利益是一致的，甚至，可以说是一荣俱荣、一损俱损。

需要一提，如果创作者是与平台签署长期合作合同，平台也是甲方，甚至，创作者主要负责的对方变成了平台，围绕签约内容的各项平台数据达标，这才算是平台给甲方的交代。

前文提及，有时，平台的编辑会因为某些原因成为甲方——这在游戏行业挺常见的。所以，如果之前就和平台编辑关系不错，这时成为直接的甲方和乙方，因为有了之前的沟通默契，这时的沟通效率会更高，可以适当倾斜的资源就可以倾斜。

但所有的合作都有一个【问题】——持续性。

持续的合作才有持续的沟通，持续的沟通才有更深度的了解和信任。

因为一款游戏不可能连续数年一直宣发投流，所以，即使是实力出众的游戏内容创作者，也无法与【一款游戏】保持连续合作——换言之，老游戏可能暂停合作，但新游戏依旧有机会，所以，这时的做人和做事，本质上是考验游戏内容创作者自己的【实力】和【情商】。

以及，即使是游戏甲方的市场或品宣，也可能跳槽，转其他甲方、平台甚至其他行业，所以，任何的合作，都必须建立在【立足当下】，切莫好高骛远。

一个很严肃的问题，游戏内容创作到底是在做啥？

或者，换个角度，甲方为什么要与你合作？

以我的体会和观察，唯有【带货】。

当然，带货是个抽象的概念，推销的内容，可以是游戏角色、游戏剧情、游戏公司、游戏周边、游戏线下活动等等。

我想，这是每个专业且靠谱的游戏内容创作者必然要面对的现实问题，哪怕听上去市侩了些。

这个时候，理解甲方的宣发需求，并找到甲方、平台和自己的共同合作点，才能事半功倍。

或许，我们还可以杂谈一些，什么叫既不专业也不靠谱？

找找网络热门事件吧！看看那些靠着游戏起家的流量主们，做大了之后是怎么砸自己招牌的。

那么，游戏甲方也有既不专业也不靠谱的吗？

有的，而且，甲方邀约合作的时候，我甚至敏感到这个游戏可能撑不过2026年——撇开合作态度是典型的钱少事儿杂要求多。

起初对话的时候，甚至都没介绍自己，开门见山就说合作需求。最起码，表明自己是甲方还是非甲方，合作形式是图文还是视频，具体需求和期待档期，结算方式等等，这些本应是流程化的东西，完全没有。

再联想到这款游戏内测和正式开服时的一连串看不懂的宣发，摸着良心说，这游戏要是死了，真不冤——负责做游戏的和负责搞宣发的，完全看不出用心和负责。

说一千道一万，其实不仅仅是游戏内容创作，做任何事儿且想把事儿做成，天赋和机遇固然难得，实力和态度才是基础。实力不够，就锻炼；态度不好，就修正。我承认每个人都想着投机取巧，也承认这个世界有很多人依靠投机取巧取得了本分人难以达到的高度，但我不认为错误的心态和方向会一直得到正确的结果

这个世界的钱，对于一个人的一生，是赚不完的。

所以，认清自己，不走错，才能步步为营，且步步为赢。

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