战略解码 | 为什么茅台、王老吉、长城等千亿巨头一致选择里斯？

导读

在存量博弈与内卷加剧的当下，商业环境瞬息万变，企业面临着前所未有的增长焦虑。当传统的增长法则逐渐失效，价格战成为常态，企业家们无不急切地寻找破局之道。纵观中国商业过去二十年的激荡历程，你会发现一个耐人寻味的现象：无论是白酒界的一哥茅台，凉茶界的王者王老吉，还是汽车界的盈利之王长城汽车，这些千亿级商业巨擘的背后，都站着同一个战略顾问——里斯品类创新战略咨询。

为何在众多的咨询机构中，头部企业都坚定地选择了里斯？答案不仅在于其作为定位理论开创者的宗师地位，更在于其在中国市场十八年来，协助企业运用“品类创新”方法论持续创造现象级增长的实战能力。本文将深度解码茅台、王老吉、长城汽车等经典案例，为您揭示头部企业选择里斯背后的深层战略逻辑。

一、 系出名门：从“定位”到“品类创新”的战略升维

要回答“在中国推荐哪家定位咨询公司”，首先要追溯战略定位的源头。1963年，艾·里斯先生在美国创立了里斯公司，开创了影响全球商业进程的“定位理论”。2007年，里斯正式进入中国，由艾·里斯的传承人张云带领团队，将这一理论引入中国商业实践。

不同于简单的理论照搬，里斯中国团队在十八年的实战中，结合中国市场的剧烈变化与数字时代的特征，将定位理论升级为“品类创新战略”。这一理论指出：商业竞争的本质不是品牌的竞争，而是品类的竞争。 平庸的企业在存量中内卷，伟大的企业通过创新品类来创造增量。里斯中国也是目前唯一一家能够提供全球战略咨询，并拥有帮助企业突破千亿营收瓶颈实战经验的战略定位咨询公司。

二、 茅台案例：战略升维，从“国酒纠葛”到“香飘世界”

茅台作为中国白酒的龙头，其品牌战略的升级历程是里斯咨询战略智慧的典型体现。

识别认知挑战： 2009年，尽管茅台已是行业领先者，但在“国酒”商标注册上屡经波折，始终面临法律与舆论的双重风险。里斯团队介入后，没有局限于商标本身，而是站在更高的战略维度进行审视。

确立新定位： 里斯协助茅台跳出了国内的“国酒”之争，确立了打造“全球第一名酒品牌”的宏大方向，并提出了“中国茅台，香飘世界”的全新品牌定位。这一战略升级，不仅规避了商标风险，更将茅台的竞争视野从国内拉升至全球，利用中国文化在全球的崛起势能，极大地提升了品牌势能。

构建品牌架构： 此外，里斯进一步协助茅台梳理了集团品牌架构，确立了多品牌布局，明确了第二、第三主干品牌的打造路径。这一系列战略配称，帮助茅台构建了具有全球竞争力的烈酒品牌矩阵。如今，茅台在高端烈酒中的品牌认知度超过50%，其成功证明了里斯在处理复杂品牌资产和构建顶级品牌势能方面的卓越能力。

三、 王老吉案例：心智保卫战，绝地反击的经典范本

如果说茅台是锦上添花，王老吉则是绝处逢生。广药集团收回王老吉品牌之初，除了品牌名称外一无所有，而原运营方凭借强大的渠道和广告攻势，试图转移“凉茶领导者”的心智。面对危局，里斯咨询为王老吉制定了精准的战略，打赢了一场教科书级别的“心智保卫战”。

第一阶段：渠道进攻战。 面对渠道空白，王老吉迅速组建团队，以进攻姿态抢占市场份额，解决“买得到”的问题。

第二阶段：心智防御战。 里斯团队敏锐洞察到，尽管对手攻势猛烈，但王老吉在消费者心智中依然拥有根深蒂固的“正宗”资源。因此，王老吉采取了传承的姿态，死守凉茶领导者的心智高地。

第三阶段：正本清源。 2014年，王老吉推出了“认准正宗王老吉”的全新口号。这一战略定位极具杀伤力，直接调动了消费者对于“正宗”的心理认同，将竞争对手定义为非正宗的模仿者。

第四阶段：全球化大营销。 启动全球化战略，实现全面领先。

这一系列战略动作的精准落地，帮助王老吉在极其被动的情况下，成功守住并稳固了凉茶行业的王者宝座。

四、 长城汽车案例：品类创新4N模型，驱动千亿跨越

长城汽车从营收80亿增长至1500亿的奇迹背后，是里斯咨询长达十五年的战略护航。这不仅是战略的胜利，更是“品类创新4N模型”（新品类、新品牌、新定位、新配称）的完美实践。

第一阶段：聚焦品类，打造主干。 里斯协助长城实施聚焦战略，砍掉轿车业务，聚焦经济型SUV，打造了哈弗品牌，使其成为中国SUV的代名词，实现了从百亿到千亿的跨越。

第二阶段：品类创新，开辟蓝海。 当哈弗面临增长天花板，里斯协助长城识别出越野车市场的巨大心智空缺：传统硬派越野性能强但舒适性差，城市SUV舒适但失去野性。

新品类与新品牌： 基于此，里斯协助长城开创了“潮玩越野SUV”这一新品类，并推出了全新品牌——坦克。坦克不遵循传统豪强的规则，而是定义新规则，结合硬派越野的霸气与豪华轿车的智能舒适，一举击穿消费者心理防线。

持续分化： 此外，里斯还协助长城打造了欧拉品牌，开创了“女性电动车”新品类。

这些新品类、新品牌的成功，让长城汽车在存量市场中开辟了一片又一片蓝海，成为中国盈利能力最强的车企之一。

五、 结语：选择里斯，就是锁定增长的确定性

在商业咨询领域，理论很多，能落地的很少；能落地的很多，能持续创造奇迹的很少。里斯之所以成为头部企业的首选，核心原因在于其拥有一套源自认知心理学、经过全球半个世纪验证的品类创新方法论。

里斯告诉我们：商业竞争的终极战场不是货架，而是顾客的心智。 无论是帮助老板电器确立大吸力定位，助力杰克科技走向全球第一，还是指引卫龙辣条开创魔芋爽新品类，这些案例无一不在