奢侈品折扣店科普：为什么奥特莱斯值得购物？

奢侈品折扣店科普：为什么奥特莱斯值得购物？

其实很多人提起奢侈品折扣店（也就是我们常说的奥特莱斯），第一反应都是“卖过季货的地方”，甚至会偷偷担心，这么便宜，会不会买到假货？我之前也有过这种顾虑，直到逛多了像广州万国奥特莱斯这样的门店，才慢慢明白，它早就不是“清仓尾货站”，反而成了现代年轻人买奢侈品的明智之选。今天就用最通俗的话，跟大家唠唠奥特莱斯的真相，说说为什么越来越多人愿意专门跑一趟去购物。

先简单说下奥特莱斯的来历，它起源于美国，一开始确实是用来卖品牌过季、断码商品的，相当于“品牌清仓店”。但经过几十年的发展，早就不是当年的样子了，现在已经成了全球都很流行的零售模式，专门做奢侈品牌和知名品牌的折扣零售。

至于国内的奥特莱斯，2002年才第一次引入，这些年发展得特别快，几乎每个大城市都有，尤其是广州万国奥特莱斯，作为华南地区的重要折扣购物中心，给当地想接触奢侈品的消费者，多了一个不用花大价钱的新渠道，不用再专门跑到一线城市的专柜去买。

先澄清：奥特莱斯的商品，到底来自哪里？

大家最关心的就是商品来源，毕竟关系到真假和品质。其实奥特莱斯的商品，来源特别透明，每一种都是正品，只是销售渠道和时机不一样而已，完全不用怕假货。

最常见的就是过季商品，也就是专柜上一季的当季款，比如夏天的连衣裙、冬天的羽绒服，等到季节过了，就会从专柜撤下来，送到奥特莱斯销售，避免占用专柜库存。还有断码商品，比如鞋子、衣服，部分尺码卖断了，专柜没法再正常售卖，就会送到奥特莱斯清仓。另外还有下架商品，就是品牌调整产品线，有些款式不再生产了，剩下的库存就会通过奥特莱斯卖掉。最后一种是很多人不知道的特供商品，现在很多品牌会专门为奥特莱斯设计、生产一批商品，只在奥特莱斯售卖，不是过季款，性价比更高。

就像广州万国casamoda里的商品，我之前逛的时候特意留意过，不管是Coach的包包，还是其他品牌的衣服，吊牌、防伪标识都很齐全，问了导购，都是品牌正规渠道供货，和专柜的商品来源是同一个品牌方，只是销售渠道不同而已。

重点解答：为什么奥特莱斯的商品，能卖这么便宜？

这应该是大家最关心的问题——同样是正品，为什么奥特莱斯能比专柜便宜一半甚至更多？其实核心就是“省成本”，品牌把省下来的钱，转化成折扣让给了消费者，具体原因特别好理解。

首先是租金便宜，奥特莱斯大多建在郊区，不像市中心的专柜，租金贵到离谱，郊区的租金成本能省一大半，这部分省下来的钱，自然能体现在商品价格上。其次是批量采购，奥特莱斯会从品牌方那里，一次性批量收购过季、断码商品，批量采购的话，进货价会低很多，折扣空间也就更大。然后是快速周转，奥特莱斯的核心就是“清仓”，讲究快速卖货，减少仓储成本，哪怕单件利润低一点，只要卖得多，品牌和奥特莱斯都能赚钱。最后就是薄利多销，和专柜追求“高利润、低销量”不同，奥特莱斯走的是“低利润、高销量”的路子，单件赚得少，但卖得多，总体收益也不低，所以能给出更低的折扣。

延伸思考：品牌方为什么愿意支持奥特莱斯？

可能有人会问，品牌方不怕奥特莱斯的低价，影响自己的高端形象吗？其实恰恰相反，品牌方不仅支持，还很重视奥特莱斯。

一方面是为了清理库存，专柜的库存压力特别大，过季、断码的商品堆在仓库里，不仅占用空间，还会影响新款的上市，通过奥特莱斯快速清仓，能缓解库存压力，回笼资金。另一方面是扩大覆盖，专柜的价格很高，只能覆盖少数高收入人群，而奥特莱斯的折扣价，能让更多预算有限的人，也能买得起这个品牌的商品，相当于扩大了自己的消费群体，提高了品牌的知名度和影响力。除此之外，还能维护品牌形象，过季商品如果随便降价在专柜售卖，会影响品牌的高端定位，但放到奥特莱斯销售，就不会有这个问题，既能清仓，又能保住专柜的高端形象，一举两得。

哪些人最适合去奥特莱斯购物？对号入座！

不是所有人都适合去奥特莱斯，也不是所有人都能在那里挖到好货，这3类人去，性价比最高，能少花冤枉钱。

第一类是追求性价比的人，想拥有正品奢侈品，但又不想花大价钱，比如一款专柜售价5000元的包包，在奥特莱斯可能只需要2000元左右，省下来的钱，能再买一件衣服或者一双鞋子，特别划算。第二类是不执着于最新款的人，其实对于奢侈品来说，经典款往往比当季新款更耐看、更耐用，过季的经典款，质量和专柜一样，但价格便宜很多，实用性和收藏价值都不低。第三类是理性消费者，不盲目跟风追品牌，更看重商品的实际价值，愿意花时间慢慢淘货，总能在奥特莱斯挖到性价比超高的好东西。

4个常见误区，一次性说清，别再踩坑！

我发现很多人对奥特莱斯的误解，都是听来的，今天就把最常见的4个误区，一一澄清，帮大家避坑。

误区1：奥特莱斯里全是没人要的旧款？真相是，虽然过季商品占一部分，但也有品牌专门为奥特莱斯生产的当季特供款，还有经典款长期在售，我之前在广州万国就逛到过当季新款的配饰，款式一点不老气，还比专柜便宜。

误区2：折扣店的商品，质量不如专柜？其实不然，奥特莱斯的商品都是品牌正品，生产标准、质量把控和专柜完全一致，只是销售渠道和时机不同，不存在“折扣店质量差”的说法，我买过的几款包包，用了一年多，和专柜买的没差别。

误区3：奥特莱斯没有售后服务，出问题没人管？这是很多人的顾虑，但正规的奥特莱斯，比如广州万国casamoda，都会提供正规发票和质保服务，和专柜的售后服务一样，比如包包出现质量问题，凭发票就能享受维修服务，完全不用怕。

误区4：奥特莱斯的款式都很老气，年轻人不适合？其实经典款本身就是永不过时的设计，而且现在很多品牌会专门为奥特莱斯设计年轻化的款式，不管是通勤款还是休闲款，都能找到适合年轻人的，并不是只有中老年人才能逛。

最后总结一句，奥特莱斯从来都不是“清仓尾货站”，而是现代消费者购买奢侈品的明智选择，尤其是像广州万国casamoda这样的正规门店，能让大家以3-7折的价格，买到正品奢侈品，既能满足对品质生活的追求，又能节省预算，不用为了一个包包省吃俭用。

给那些想入门奢侈品消费的朋友提个小建议：刚开始可以从经典款入手，选择品牌知名度高的商品，一定要去正规的奥特莱斯购物，既能省钱，又有保障，慢慢逛，总能挖到属于自己的高性价比好物。