【MBA主席说】第二期：深圳大学 宋吉顺

为更好宣传主席班成员个人品牌，整合行业资源，现特别推出【MBA主席说】栏目，第二期嘉宾：深圳大学 宋吉顺。

引言：

在深圳这座以速度和创新著称的城市里，有这样一群人：他们或许未曾站上风口浪尖，却以最踏实的姿态，深耕于制造业的土壤中。他们是产业链的基石，是经济脉搏里稳定而有力的跳动。本期我们邀请宋吉顺同学，一位从烟台到深圳的制造业“老将”。他用近二十年的时间，见证并参与了中国制造业的变迁，在“流程表单”中淬炼出管理智慧，在出海浪潮中寻找新机。让我们一起走进他的故事，感受那份属于实干家的清醒与坚守。

“流程加表单”：富士康教我的第一课

我老家在山东烟台。2017年来到深圳，算下来在这座城市已经生活了八年多。在这之前，我人生中至关重要的一段职业经历，是在富士康度过的。

2007年毕业，我加入了富士康。当时吸引我的是我所在的部门名字——“全球电子采购总处”。八个字，每个词听起来都很有分量：“全球”、“电子”、“采购”、“总处”，感觉前景广阔。进去之后才发现，所谓的“全球”采购，其实更多是在电脑前操作。但这段经历对我影响深远，尤其是富士康那套著名的 “流程加表单” 管理体系。

那时公司要求我们背诵“郭语录”（郭台铭的管理语录），还要抽查，背不出来要罚抄。很多人觉得这是“洗脑”，但我后来理解，这其实是将多年的生产管理经验，高度凝练成了可执行、可复制的系统。流程确保事情按标准路径走，表单则记录下每一个环节。这套看似刻板的方法论，让我深刻理解了大规模制造业管理的精髓——把复杂的事情分解、标准化，才能实现高效与可控。直到今天，我自己做事、带团队，依然深受这套思维的影响。

我在烟台富士康起步，那里曾计划发展到30万人规模，但因种种原因促使我在几年后，选择调往深圳总部。富士康像一艘大船，内部调动机制给了我们这些年轻人“低成本试错”的机会：想来深圳闯荡，又不必担心露宿街头。它是一块很好的跳板。

离开舒适区：从“螺丝钉”到“从头到尾”

在富士康，每个人就像精密机器上的一颗螺丝钉，只负责非常具体的一环。一件工作分七个步骤，就可能由七个人来完成。大家准时上下班，工作按部就班，有人调侃说这里是“养老的好地方”。

但这种极度细分带来的安全感，也容易让人失去全局视野和应变能力。当我决定离开富士康时，面临的第一个挑战就是：过去你只负责一个环节，现在你必须从头到尾搞定所有事。从供应链、生产、品控到客户对接，全部要自己扛起来。

幸运的是，我现在的领域依然聚焦在CNC加工、非标自动化、钣金等制造业基础环节。行业的相关性，让我在富士康积累的“流程感”和对制造的理解得以迁移。很多人说制造业苦、利润薄，是“种地的”，但我始终认为，无论AI和智能技术如何发展，最基础的制造环节永远不会消失，只会不断迭代和升级。它是经济的底盘，关键看你怎么去做。

深大 MBA 与主席班：打开另一扇门

2021年，我做了另一个重要决定：攻读深圳大学的MBA。我的本科学历并不突出，在职业发展到一定阶段后，持续学习与更新认知，成了必须完成的功课。选择深大MBA，看中的是它在本地扎实的校友资源和务实风格。事实证明，这个选择带来了远超预期的收获。

最大的惊喜之一，就是通过校友会结识了保哥，进而了解到“主席班”。印象很深的是，保哥经常在聚会时带着和君主席班的旗帜，那份自豪感和归属感很有感染力。进入主席班后，我感受到了另一种温暖和凝聚力。这个群体很特别，不论天南地北，同学之间那种真诚的互动和支持，是一种纯粹的情感连接，这比单纯的业务资源交换更珍贵。

昨天参加和君的年会，我认真听完了全场分享。那些上台的导师，咖位足、讲得实在，让我收获很大。我跟同学开玩笑说：“花一点学费，却能对接这样一个平台和视野，值了。”在主席班和MBA校友会的平台上，我被迫在更多公开场合发言、组织活动，这极大地锻炼了我过去不擅长的公开表达与协调能力。从“在众人面前讲话不多”，到能更从容地分享，这种突破对个人成长至关重要。

深耕、深挖与坚持：我对行业的三个关键词

如果要用三个词来定义我对目前行业和个人发展的思考，那就是：深耕、深挖、坚持。

第一，深耕自己的领域。 这听起来保守，但却是风险最低、复利效应最明显的成长路径。在已有的积累上深度挖掘，比贸然跨行要稳妥得多。制造业尤其需要时间的沉淀。

第二，深挖接触到的信息。 这是我用“亏钱”换来的教训。2020年疫情初期，我主导为富士康做出了第一台口罩机。当时我最早接触到熔喷布的信息，价格才不到5万元一吨，朋友提醒我还会涨。但由于大公司的流程限制和个人敏感度不足，我没有行动。后来熔喷布一度涨到近80万元一吨。我认识的一个朋友，在那段时间通过敏锐的信息判断和行动，身价直接上亿。这件事让我痛定思痛：信息就在身边，但缺乏深挖的意识和行动力，机会就会白白流走。就像最近钨钢（一种刀具材料）价格从每吨300多涨到1400多，也是早有苗头。现在我和朋友们聊天，都会更留意这些可能被“闲聊”淹没的关键信号。

第三，坚持。 很多事不能浅尝辄止。特别是在当下环境，坚持本身就成了稀缺的品质。制造业周期长、见效慢，没有坚持，很难看到转机。

未来的方向：整合与掌控，但不出海设厂

谈到行业未来的变局和机会，我的看法很明确：市场必须出海，但工厂未必。

目前国内制造业产能过剩，卷得厉害，出海是必然选择。我现在很大一部分订单也来自海外。海外客户的诚信度和契约精神相对更好，付款、交付等流程反而比国内一些客户更顺畅。

但我并不主张盲目去海外设厂。上周我刚从越南考察回来，看到的情况并不乐观。当地法规要求特定中外员工比例、强制周日休息、不允许强迫加班等，管理难度和效率与国内相差甚远。许多跟风去设厂的朋友，现在都陷入“投资大、产出低”的困境。

我的策略是：立足国内制造的优势，整合资源，把自身做大做强。未来一两年，我希望能在东莞或深圳周边，拥有一个属于自己的小型园区，哪怕只有三四层楼的独栋。把上下游相关的制造环节进行更紧密的整合与掌控，提升整体竞争力。

我不倾向于找合伙人。或许这是我的认知局限，但我坚信在核心业务上必须要有绝对的掌控力。合伙人模式在战略方向、客户策略上容易产生分歧，影响决策效率。我的目标是通过投资或控股的方式，将关键环节真正“握在手里”，形成合力，而不是松散的联盟。

关于困难与成长：买书“治愈”与公众表达

回想起来，我的人生没有大起大落的剧烈波折，相对平顺。最大的挑战，可能来自于情绪的波动和压力管理。

有一段时间，各种事情堆积，情绪临近崩溃。我的解决办法是：买书。一口气买了很多《如何高情商沟通》、《学会好好说话》之类的书。奇怪的是，书买回来，连塑封都没拆，整整齐齐码在书架上，看着它们，我的情绪就平静了许多。不知道是知识的力量，还是“花钱治愈”的心理作用。这让我意识到，成年人需要找到适合自己的情绪出口，保持内在秩序的稳定，是一切的基础。

我个人读书不多，但我现在强烈要求我的孩子多读书。从我读MBA和进入主席班的经历，我深切体会到：真正的、根本性的成长，必须建立在大量阅读和系统思考之上，这不是靠小聪明和口才能够替代的。我很羡慕那些能静心读书的人。

对集体的期待：十几年后，仍能一起喝茶吹牛

在主席班这个集体里，我最大的期望不是获得多少业务资源，而是一份能持续十几二十年的真挚感情。

我已经四十多了，距离六十岁也就剩十几年。我常想，到那个时候，如果大家还能像现在一样，时不时约着出去旅旅游、喝喝茶、吹吹牛，那该是多美好的一件事。在漫长的人生中，有一些志同道合、能够持续交往的朋友，是比任何事业成功都更宝贵的财富。

同学间的感情是最重要的。如果能通过我们的访谈，让彼此了解得更深，让这份感情联结得更紧，那就达到了最好的目的。

结语：

从富士康的“流程表单”，到再次择业的“全盘掌控”；从国内制造的深耕，到对出海浪潮的冷静研判；从公开表达的挑战，到对长久情谊的珍视——宋吉顺的故事，是一位中国制造业从业者的典型缩影：务实、稳健、注重积累、相信长期主义。他们没有华丽的辞藻，却在踏实的每一步中，构筑着个人与行业发展的基石。在充满不确定性的时代，这份扎根现实、清醒耕耘的态度，或许本身就是一种强大的力量。