年营收冲破20亿美元后，萨洛蒙迎来真正硬仗 | 大公司

作者：迭戈

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在高增长窗口期的萨洛蒙，选择了最拥挤的一场突围赛。

在户外潮流穿搭风带动下，动辄千元起步的越野跑鞋被穿进写字楼和咖啡馆，成了街头辨识度极高的单品。魔镜洞察数据显示，2024年主流电商平台中越野跑鞋的销售额突破6亿元，同比增长近80%。“萨门少女”则是这一轮热潮外溢的代表符号，小红书相关话题浏览量已超3000万，拥有一双萨洛蒙鞋渐渐成为了一种潮流。但在社媒热度之外，其增长成色到底如何？

最近，亚玛芬体育交出2025年四季度财报及全年财报，旗下以萨洛蒙为核心的山地户外服饰及装备板块获得了亮眼增长。2025年四季度，该部门营收7.64亿美元，同比增长28.6%；2025年全年营收同比增长31%至24.04亿美元，首次冲破20亿美元。

萨洛蒙的增长得益于鞋类业务加速发展，在此次财报中，亚玛芬多次称赞萨洛蒙鞋类产品的表现，亚玛芬全球CEO郑捷在财报会上指出，萨洛蒙在大中华区和亚洲有着令人惊叹的品牌热度，“在这些地区，我们经营着业内最高产且最盈利的运动鞋店铺。”

从财报来看，萨洛蒙在亚太市场增速是最快的，中国门店扩张也在加码。2025年，大中华区销售额实现两位数增长；全年始祖鸟净新增24家门店，而仅2025年第四季度，萨洛蒙就在大中华区净新增33家（含自营与合作门店）。在渠道和产品线上动作频频，很显然，萨洛蒙又要猛踩油门了。

从“潜力股”到“主力军”

回溯萨洛蒙的增长轨迹，在中国尚未与始祖鸟、lululemon并称为“中产三宝”之前，这个有着超过75年历史的法国户外运动品牌长期深耕于专业户外领域，尤其在越野跑鞋市场建立起技术口碑。相较于如今频繁出现在时尚博主的镜头里的形象，萨洛蒙更早一阶段的核心用户，主要集中在当时更偏小众的越野跑圈层，是不少专业越野跑者的功能性首选装备。

2019年，萨洛蒙随亚玛芬被安踏收入麾下，但真正大规模发力中国是在2020年前后。尽管入局时间不算早，借助疫情后户外运动热潮，加上营销发力，萨洛蒙在社交平台讨论热度颇高，在中国市场增长不可谓不迅猛。

拐点出现在2022年，对比2020年之前的中国市场，萨洛蒙已经出现了三位数增长，鞋子占比在70%以上。萨洛蒙中国区负责人殷一2022年在接受36氪采访时透露，彼时萨洛蒙中国区的增长高于全球，增速最快。

集团层面的对比更为直观。2023年前三季度，始祖鸟营收9.41亿美元，在总营收中占比约为30.8%；萨洛蒙营收9.49亿美元，在总营收中占比约为31%。在结构上，二者几乎并驾齐驱，萨洛蒙也开始被视为亚玛芬的“下一个始祖鸟”。

2024年，萨洛蒙的增长重心依然落在鞋类。仅鞋类产品营收便突破10亿美元，功能品类与潮流需求叠加，让这条曲线继续上扬。

在社交平台上，萨洛蒙逐渐被赋予更多生活方式标签。联名款、限量发售提升了品牌稀缺性，蕾哈娜、Blackpink等公众人物的日常穿着，也在无形中放大了其时尚属性。

如今，作为亚玛芬确立的“第二增长曲线”，萨洛蒙已从早期的“潜力股”晋升为驱动增长的“主力军”。亚玛芬CEO郑捷在财报中提到，“第四季度为亚玛芬体育具有突破性意义的一年画上了圆满句号。得益于旗舰品牌始祖鸟以及持续快速增长的品牌萨洛蒙共同推动，集团业绩实现强劲增长，其中萨洛蒙年销售额首次突破20亿美元。”

中国市场在提速

前几年，中国户外市场经历了一轮情绪驱动的爆发式增长，当流量红利趋缓，品牌之间的较量，更多落在产品力、赛事资源、渠道覆盖以及核心人群经营能力上。在这样的环境下，有人选择稳守基本盘，也有人开始调整节奏。

在高增长窗口期的萨洛蒙显然是后者，过去一年，无论是主动加大渠道扩张、品牌营销和产品线延展投入，都能明显感觉到提速。问题是，在分化加剧的市场环境里，萨洛蒙为什么还要继续踩油门？又在为哪一段更长的赛程做准备？

在体坛经济观察看来，可以从赛事、人群、场景与渠道四个维度来理解。

首先是赛事端的加码。2025年3月，萨洛蒙推出一项在中国越野跑圈引起轰动的“灯塔计划”，以百万奖金投入中国越野跑，首期落地黄金联赛中国系列赛，通过高额奖金绑定本土精英选手，构建更深层的专业影响力。在高额奖金的激励下，黄金联赛中国系列赛第二季在两个多月时间佳绩频出，最终年度总冠军被萨洛蒙签约选手范邦林夺得，成为“灯塔计划”首位获奖者，独享24.5万元奖金。

其次是人群拓展。长期坚持运动员代言策略的萨洛蒙，在2025年中官宣赵今麦为中国区户外风尚代言人，并提出“萨门少女”精神主张，明显向Z世代女性市场靠拢，进一步加速了破圈的步伐。

第三是场景延伸。去年9月，品牌在上海新天地举办全球首个Gravel Shanghai无固定路线挑战赛；11月底，萨洛蒙全新路跑装备在上海体博会完成全球首秀，12月的上海马拉松上，萨洛蒙跑鞋款登上领奖台，实实在在刷了一波存在感，也为回归路跑市场打出一记醒目的信号。

赛事与营销之外，更关键的是渠道结构的调整。萨洛蒙的主要策略是在核心都市商圈开设少量高端品牌门店，同时在高端批发渠道分销。目前纳入战略的核心城市包括巴黎、伦敦、上海、北京、纽约、洛杉矶、米兰、迈阿密等，未来还将持续新增更多城市。

从门店数据来看，2025年第四季度，萨洛蒙大中华区净新增33家门店，全年净新增近100家，门店总数达到286家。上海安福路门店焕新、成都旗舰店升级被写入亚玛芬全球财报。其中，成都太古里店被定义为全球首家“滑雪+越野跑”双核心旗舰店，覆盖户外与滑雪多品类高端功能产品。

根据规划，2026年萨洛蒙预计在大中华区净新增约35家门店，在商业体、核心商圈为更多核心消费者提供高端优质服务，进入到更多核心城市，触达更多场景创建和消费者的连接点。

“路野双修”后，萨洛蒙对手更多了

如果说越野跑赛道仍是萨洛蒙的基本盘，那么这块阵地也并非没有变量。耐克重振旗下户外品牌ACG后，已在三里屯太古里南区开出中国首家门店，释放出持续加码户外与越野市场的信号。

换句话说，即便是在自身优势领域，竞争也在悄然升温，而相比之下，如今回到竞速路跑赛道的萨洛蒙，所面对的竞争环境或许更为复杂。

一边是头部品牌重新强化跑步业务。耐克在2026财年第一季度财报中显示，跑步业务实现20%的增长，被视为其重新确立“跑步为核心”战略后的阶段性回暖信号。阿迪达斯同样依托Adizero系列，2025上半年在中国市场上带动跑步业务收入增长超过25%。

另一边，更多非传统跑步品牌也在主动进入专业赛事场景。去年12月初开跑的高百接力赛上，lululemon以赞助商身份深度参与赛事，释放出强化跑步心智的明确信号。

加速攻城掠池的还有昂跑、HOKA等跑步新贵。2025财年第三季度，昂跑以中国为核心的亚太区净销售额同比增长109.2%，占全球销售额近五分之一。HOKA在中国市场的门店已超越全球任一市场，2025年5月，HOKA全球首家品牌体验中心在上海新天地开业；随后在北京三里屯推出HOKA MAFATE HOUSE全国首店；8月，HOKA 成都品牌定制概念店完成焕新；9月底，于深圳的华南首家品牌概念店落地……

在2025年通过顶级赛事高调回归竞速路跑赛道后，2026年萨洛蒙将全面铺开路跑鞋服产品线，在产品、运动员与赛事同步推进“路野双修”。路跑层面，品牌计划于2026年第一季度推出顶级竞速跑鞋S/LAB Phantasm 3，主打破风设计与竞速性能；同时推出全新GRVL系列跑鞋，将越野心得融入城市日常跑步场景。此外，Gravel无固定路线跑项目也将在全球推广，中国市场的赛事规模与体验将进一步升级。

整体来看，萨洛蒙在路跑市场仍处于品牌势能构建阶段。尽管在山地运动领域优势明显，但在城市路跑与大众跑步场景中的心智渗透度仍有提升空间，与同梯队品牌相比，在大众跑者层面的认知覆盖也还有一些差距。

但好在，萨洛蒙在越野跑领域的技术积累与专业口碑仍在，此次回归路跑市场也并不是从零开始。国内跑鞋市场的热潮此起彼伏，下一个阶段的风向，会不会因萨洛蒙的再度加码而改变，仍有想象空间。