出口企业如何应对脱钩断链冲击？答案就藏在这四个字里

“专精特新”

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在全球化格局深度调整的当下，“脱钩断链”正成为影响全球产业链供应链韧性安全的重要因素。所谓脱钩断链，是指两个国家或集团之间在经济、贸易、科技、投资等领域的相互依赖程度降低的过程，核心是打破原有紧密的产业链供应链协作格局、弱化双边的经济科技互嵌关系。对于中国出口企业而言，脱钩断链让它们的国际化经营面临着前所未有的不确定性。

图片来源：千库网

从市场需求的波动到供应链的潜在中断，从技术创新合作的受阻到制度性贸易壁垒的增加，中国企业的出口增长被蒙上了一层“阴影”。面对这一长期且复杂的外部冲击，企业该如何主动应对、化解风险？浙江大学管理学院邬爱其教授团队的论文《出口企业如何应对脱钩断链冲击？专精特新战略的缓解效应研究》对这一现实问题展开深入研究，揭示了专精特新战略在缓解脱钩断链冲击中的核心作用，也为中国出口企业的国际化成长提供了全新的实践思路。

本期【专精特新】，我们结合邬爱其教授团队的研究成果，一同探讨脱钩断链背景下，中国出口企业该如何依托专精特新战略破局前行，在复杂的国际市场中站稳脚跟。

学者简介

邬爱其

浙江大学管理学院教授，博士生导师

浙江大学企业投资研究所所长

浙江大学全球浙商研究院副院长

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脱钩断链冲击，给出口企业带来了哪些深层影响？

脱钩断链并非简单的国际经济联系割裂，而是国家间在经济、科技等领域互赖性的选择性下降。它对中国出口企业的冲击，体现在经济、技术、制度多个维度。

从经济层面来看，脱钩断链直接扭曲了公平的市场竞争原则，弱化了中国产品在国际市场的竞争力。部分国家追随脱钩趋势减少对华经济依赖，不仅扰乱了企业原有的国际市场供给关系，还让企业面临更大的“局外者劣势”，出口增长的渠道被直接挤压。同时，脱钩断链带来的贸易壁垒提升，也让部分产品因关税增加等问题出口受阻，国际市场需求的不确定性大幅上升，企业的出口规划和生产布局难以稳定。

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技术层面的冲击则更为根本，直接制约了企业出口竞争力的提升。中国出口企业的发展，离不开对国际先进知识和技术的学习与吸收。然而，脱钩断链下的技术封锁和合作限制，让企业识别、获取和整合全球专业知识的难度显著增加。当技术创新能力的提升节奏放缓，企业更加难以凭借创新性的产品和服务赢得国际市场，导致出口的核心支撑力被削弱。

制度层面的影响，则让中国企业面临着更为突出的“来源国劣势”。脱钩断链本质上带有明显的制度性行为特征，部分国家基于意识形态偏见，对中国企业的劳动用工、知识产权保护等方面横加指责，甚至恶意打压。这让东道国客户对中国企业和产品产生误解，企业原有的出口网络遭到破坏。为应对这种制度性偏见，企业需要付出额外的运营成本，国际化的风险和难度进一步加大。

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值得注意的是，脱钩断链的冲击并非短期现象，它对全球价值链分工合作的干扰将长期存在。这也意味着中国出口企业必须主动调整战略，找到适配的应对方案，才能在复杂的国际环境中保持出口增长的韧性。

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专精特新战略，为何能成为脱钩断链的“缓冲器”？

在脱钩断链的持续冲击下，并非所有企业都陷入出口增长的困境，那些坚持走专精特新发展道路的企业，展现出了更强的抗风险能力。邬爱其团队的研究证实，专精特新战略能有效缓解脱钩断链对企业出口增长的负面影响，成为企业抵御外部冲击的核心战略选择。而这一作用的发挥，源于专精特新战略赋予企业的独特竞争优势。

专精特新战略的核心，是企业在产业链供应链细分领域坚持专业化、精细化、特色化和新颖化的发展导向，这种发展模式让企业在细分领域形成了不可替代的核心能力。

一方面，专精特新企业将资源集中配置于特定细分市场，持续加大研发投入、改进生产工艺，不断提升精益化运营水平和创新能级，能产出质量更优、创新水平更高、定制化程度更强的产品和服务。在国际市场中，这类产品和服务能形成差异化竞争优势，让国际客户对企业产生高度依赖，即便面临脱钩断链的市场波动，企业的出口需求也能保持相对稳定。比如减速机领域的专精特新企业杰牌传动，凭借智能产品和服务的持续创新，在脱钩断链背景下仍实现了全球市场出口的稳步扩大；贝隆精密则依托精密制造的核心能力，成为安费诺、三星电机等国际龙头企业的供应商，出口业务保持稳定。

图片来源：杰牌传动官网

另一方面，专精特新企业在发展过程中，与产业链上下游的客户、供应商形成了深度的价值共创和长期的信任关系，这种紧密的合作网络，成为抵御脱钩断链制度性冲击的重要屏障。由于专精特新企业深耕细分领域，其产品往往具有较高的技术壁垒和定制化属性，国际客户难以在短时间内找到替代供应商，即便受脱钩断链政策影响，客户也不会轻易完全转单，仅会适度调整采购量，为企业保留了出口市场空间。

同时，专精特新企业注重双元学习，能平衡技术专注与市场开拓，拥有较强的国际新市场开拓能力，当部分国际市场受冲击时，企业能快速布局其他市场，弥补出口损失。海康威视便是典型案例，虽在美英市场受到脱钩断链影响，但凭借安防领域的核心技术和市场能力，在其他国际市场实现了海外销售的稳健增长。

此外，专精特新企业在产业链中承担着“补链”“固链”“强链”的重要角色，其深嵌于全球价值链的细分关键环节，成为全球产业链供应链不可或缺的组成部分。这种产业链中的独特地位，让企业难以被简单替代，也让脱钩断链对其出口的冲击被大幅弱化。

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与头部客户合作，竟能让专精特新的缓解效应“事半功倍”？

专精特新战略对脱钩断链冲击的缓解作用，并非孤立存在，其效果会受到企业自身策略的影响。邬爱其团队提出了“品牌大客户导向”的发展策略，也就是企业将发展重心放在服务行业内具有较强市场地位和影响力的头部品牌客户上。研究发现，当企业采用这一策略时，专精特新战略对脱钩断链冲击的缓冲作用会更为显著，品牌大客户与专精特新企业的协同发展，让企业的抗风险能力实现了进一步提升。

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品牌大客户往往是行业发展的引领者，拥有较高的市场地位、严格的品质标准和先进的创新理念。专精特新企业服务品牌大客户的过程，也是自身能力持续提升的过程。

首先，与品牌大客户的高频互动，能让企业及时感知并深度理解行业领先的创新需求，甚至能从客户处获得独特的技术诀窍和指导，大幅增强企业的产品创新能力和定制化服务能力。这让企业的产品更贴合国际高端市场需求，出口的核心竞争力进一步强化。

其次，品牌大客户对供应商的品质和品牌要求严苛，倒逼专精特新企业加大投入改进生产工艺、优化质量管理体系，推动企业的专精特新发展能级持续提升，助力企业向全球价值链高附加值环节攀升，进一步降低了被替代的可能性。

最后，服务品牌大客户要求企业具备更优质的客户服务水平，促使企业从单纯的产品供给转向高质量、高技术的个性化解决方案提供，这种服务模式的升级，让企业与品牌大客户之间形成了更强的互赖关系。

图片来源：舜宇光学官网

舜宇光学的发展实践印证了这一观点，它始终聚焦光学组件细分领域，坚持实施“名配角”的品牌大客户导向战略，长期服务三星、华为、苹果等行业领先企业。在与品牌大客户的合作中，舜宇光学的技术创新能力、产品品质水平持续提升，成为全球知名的光电企业，即便面临脱钩断链的外部冲击，其出口增长仍保持着强劲势头。

邬爱其教授团队认为，品牌大客户与专精特新企业之间形成的高信任度、高互赖度的合作关系，不仅为企业提供了更稳定的国际市场机会，还让企业的研发创新、生产制造、客户服务能力得到全方位提升，这种能力的提升，让专精特新战略的缓冲作用得到充分释放，进而更有效地化解脱钩断链对出口增长的负面影响。

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脱钩断链下，出口企业的国际化发展该如何布局？

对于出口企业而言，首先要审慎评估脱钩断链的风险，摒弃被动应对的心态，主动调整国际化发展战略。企业需要科学分析脱钩断链对自身所在行业、目标市场的影响程度和持续趋势，结合自身的优劣势，优化国际市场布局，通过分散市场、开拓新兴市场等方式降低对单一市场的依赖。创新国际市场进入方式，加强与当地合作伙伴的合作，减少制度性壁垒带来的影响，从源头上降低脱钩断链的冲击风险。

其次，企业应坚定实施“专精特新”战略，将深耕产业链供应链细分领域作为核心发展方向。无论是中小企业还是大型企业，都应找准自身在产业链中的定位，集中资源打造细分领域的核心能力。通过持续的技术创新、工艺改进和产品升级，形成差异化的竞争优势，提升自身在全球价值链中的地位，让企业成为产业链中不可替代的一环，以此增强抵御外部冲击的能力。

此外，专精特新企业应积极采用品牌大客户导向策略，主动对接行业内的品牌大客户，通过与优质客户的合作实现能力提升和市场稳定。在服务品牌大客户的过程中，企业要注重构建长期的战略合作关系，深化与客户的互赖性，同时借助品牌大客户的行业影响力，提升自身的国际品牌声誉，进一步开拓国际市场，让品牌大客户成为企业应对脱钩断链冲击的“稳定器”。

图片来源：千库网

对于政府而言，则应持续加大对专精特新企业的培育力度，从政策、资金、技术等方面为企业提供支持，助力企业在细分领域实现核心能力的突破。另外，也要搭建企业与品牌大客户的对接平台，推动产业链上下游的协同发展，发挥专精特新企业在保障产业链供应链安全韧性中的独特作用，形成企业、产业链、政府协同应对脱钩断链冲击的合力。

全球化的潮流虽遭遇逆流，但分工合作的本质并未改变，脱钩断链带来的并非全行业的困境，也是企业转型升级的契机。对于中国出口企业而言，专精特新已经成为应对复杂国际环境、实现国际化持续成长的核心路径，而与品牌大客户的协同发展，则让这一路径更具可行性和实效性。

在未来的发展中，唯有坚定走专精特新之路，主动优化发展策略，不断提升自身的核心竞争力和产业链融入度，中国出口企业才能在脱钩断链的冲击中站稳脚跟，在全球市场的竞争中赢得主动，让企业的国际化发展之路走得更稳、更远。

*本文改编自邬爱其，莫康，郭艳婷，宋迪2026年3月在《研究与发展管理》发表的论文《出口企业如何应对脱钩断链冲击？专精特新战略的缓解效应研究》

编辑排版：伍梁永

审核：佟庆、邬爱其