拉美电商巨头，急需中国卖家“续命”

作者丨追命

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

作为近两年最受关注的产业关键词之一，“跨境电商”在当下已经吸引了众多创业者涌入，甚至于在今年的政府工作报告中都点名提及，要“推动跨境电商加海外仓模式扩容升级、规范有序发展”。

对于中国卖家来说，近几年能够货卖全球，除了物流仓储等基础设施的不断完善之外，更离不开诸多众多跨境电商平台的兴起，从老牌的速卖通、虾皮，到近两年风头正劲的TikTok、Temu、SHEIN等，中国互联网巨头正在全球范围内不断复刻国内电商的成功经验。

但在中国跨境电商平台火爆全球的同时，另一家拉美本土的电商平台美客多（Mercado Libre）正在以惊人的速度吸引着众多中国跨境电商卖家入驻，风头之盛让它俨然成为了电商人心目中的2026年第一大蓝海平台。

从今年3月开始，美客多陆续在福州、深圳、东莞等地举行招商会，几乎是场场爆满，而在蜂拥而至的参会者中，其中不乏从其他跨境电商平台“跳槽”而来的跨境卖家。

作为一个远离中国本土，甚至还是远离互联网世界中心的电商平台，到底有何魔力能够让“见多识广”的中国跨境卖家趋之若鹜，拉美这片古老的土地上，真的能成为中国跨境卖家的下一个淘金地吗？

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低调的“拉美巨兽”

公开资料显示，美客多成立于1999年，总部位于阿根廷布宜诺斯艾利斯，是拉丁美洲覆盖率最大的综合性电商平台，其业务范围覆盖巴西、墨西哥、阿根廷等18个国家。虽然拉美电商市场的电商高度分散，但美客多仍然凭借着“电商+金融科技+物流”的全链条生态以及多年的深耕，成为了这片大陆上的绝对王者。

根据2025年的拉美电商市场分析数据，美客多以26%的零售额占比占据绝对优势，远超亚马逊（5%）和Magazine Luiza（3%）。

而从美客多公布的财报来看，2025年的美客多也展现出了强劲的增长势头，其公司全年净收入达289亿美元，同比增长39%（按美元计）；营业利润达32亿美元，同比增长22%。

在电商领域，美客多的表现同样不俗，全年商品交易总额达650亿美元，同比增长26%；售出商品超 24亿件，年度独立买家数量突破1.2亿，平台规模与用户参与度再创新高。

对比这两年横扫全球的跨境电商平台Temu，第三方预估其2025年全年GMV也不过在900亿至950亿美元之间，虽然美客多仍有差距，但考虑到Temu坐拥全球90多个站点，而美客多仅仅覆盖拉美地区，能够取得这样的成绩已经颇具含金量。

值得一提的是，在大多数人眼中，拉美地区虽然充满活力，但互联网产业并不发达，对比中美两大互联网强国更是有着不小的差距，但就是在这样的土壤中，成立17年的美客多仍然能够成为电商世界中的重要一极，不得不说也是一个小小的奇迹。

而纵观美客多在拉美的发家之路，其路径则与阿里、京东等中国互联网巨头惊人的相似，同样是以电商作为基本盘，再通过在仓储和金融支付板块的长期投入，最终形成自己稳固的护城河。

目前，美客多自营物流Mercado envios已经成为了拉美地区最快的配送网络，2025年第四季度，75%的Mercado envios快速配送订单都能在48小时内完成。

而美客多的金融科技业务Mercado Pago在2025年同样表现强劲，全年总支付额超837亿美元，同比增长42%（以美元计），在巴西、墨西哥、阿根廷和智利也取得了净推荐值领先。

在中国市场，美客多在2019年起就向中国跨境卖家开放，但要求具备主流平台运营经验及月均流水3万美元以上。不过在2025年，美客多逐渐取消了这一限制，这也使得大批中国卖家开始争相涌入。

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瞄准中国卖家

在覆盖的站点上，美客多跨境业务目前对中国卖家开放六大站点：墨西哥、智利、哥伦比亚、巴西、阿根廷和乌拉圭。这六个已开放站点的电商份额合计占拉美总量80%以上，是拉美最头部的市场。此外根据美客多官方的消息，秘鲁站点也将在今年对于中国卖家开放。

此前，美客多针对于中国卖家主要提供两种经营模式，一种为自发货（IDS）：卖家负责国内运输，平台承接国际干线及尾程配送。另一种则是海外仓（FULL仓）：在墨西哥、巴西、智利等地建立仓储中心，提供分拣、包装及两日达配送服务。

今年春节后，美客多又面向中国制造企业推出半托管与全托管两种业务模式，不过要求入驻卖家单店铺年均流水大于30万美金，其中在半托管模式下，商家将货品提前备货至美客多位于中国东莞沙田的官方仓，出单后由平台承担后续一系列物流及其运营环节，包括仓储管理、分拣打包、国际运输、尾程派送；商家聚焦货品与前端运营。

而在全托管模式下，商家仅需负责供货，店铺运营、物流配送、营销推广、售后服务等所有环节全部交由平台负责。

从2023年开始，Temu和SHEIN就依靠全托管模式在全球范围内掀起购物狂潮，美客多此举显然也是想借助中国强大的供应链，在拉美地区再复制两大巨头的成功经验。

值得注意的是，目前入驻美客多的中国卖家中，有不少也正是从Temu和SHEIN转型而来，他们涌入美客多的原因，也是希望能够获得利润空间更大的增量市场。

去年以来，Temu和SHEIN在全球范围内都遭遇了不同程度的增长压力，美国暂停进口包裹免税政策，欧洲针对中国跨境商家的合规性验证也逐渐增多，加上平台自身也走过了高速发展的扩张阶段，这些都使得跨境卖家的淘汰率变得更高。

这种情况下，适时对中国卖家开放入驻的美客多显然就成为了救命稻草一般的存在，而且相比较Temu等平台严苛的罚款政策，以及高价限流措施，无需缴纳保证金、能够自主定价且支持先出单再采购的美客多，在平台规则上也显得更加友好，尤其更适合贸易商身份的跨境卖家。

以今年春节期间为例，美客多允许中国跨境卖家自主设定店铺放假时间，最长可以做到客户下单后25天再发货，但是其他采取托管模式的跨境电商平台，往往都要求卖家在春节前就大量备货至仓库，或者春节期间留人值守发货，以保证春节期间不断货销售。

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拉美也不那么“美”

相比较已经快陷入红海的北美和欧洲市场，拉美地区的电商增长潜力毋庸置疑，2019年至2024年间，拉美电商交易额连续六年增长率超过20%，增长势头强劲。

而从人口维度上来看，拥有超过6.6亿人口的拉美，其中65%为15-65岁的青壮年人口，平均年龄低于30岁，为消费市场持续注入活力。

再加上墨西哥成为了2026年世界杯举办地，民众的消费能力有望进一步得到释放，这无疑更坚定了很多跨境人想要掘金拉美的决心。

但是在庞大的市场基于之下，拉美地区的一些沉疴弊病也无法忽略，首当其冲的就是并不稳定的社会环境。

以墨西哥和巴西为例，作为拉美最大的两个电商市场，这两个合计贡献了该地区超60%的GDP总量和近三分之二的电商市场。但是墨西哥和巴西畸高的盗抢率，也常常让跨境卖家的包裹不知所踪，已成地区特色的大规模罢工游行，更是随时可能导致物流配送中断。

今年2月，一名墨西哥大毒枭被击毙引发多地骚乱，贩毒集团成员点燃汽车封锁道路，纵火焚烧商业设施，直接使得物流多地物流中断。墨西哥经济部不得不紧急动用3个军用机场和2个军用港口，专门用于保障跨境电商包裹的运输与装卸，但仍有一些电商卖家无法正常发货。

此外就美客多自身而言，其也面临越来越大的竞争压力，尤其是以Temu、Tiktok、Shopee 等为代表的中国跨境电商平台，已经在拉美地区对美客多形成围剿之势。

以美客多曾牢牢把控的巴西市场为例，Temu从2024年5月开始布局巴西，用了不到一年的时间就以9.9%的市场份额超越Shopee，成为巴西第二大电商平台。而去年5月才登陆巴西的Tiktok势头则更加迅猛，截至2026年初，TikTok Shop巴西站已经成为其全球第三大用户市场，拥有1.113亿用户，仅次于印尼和美国。

美客多从去年下半年开始放宽对于中国卖家的入驻要求，显然也是希望能够用中国的供应链优势，在拉美本土更好地维系自己的用户基础，但这一块短板多久能够补上，还需要看美客多在中国的本土化做得怎样了。

作为“外来的和尚”，美客多其实在软件层面对于中国卖家并不算友好，比如美客多的卖家中心页面，至今都还不支持中文，卖家只能通过翻译软件来操作使用，如果想要上传商品，卖家更是会选择效率更高的第三方ERP软件。

当然，对于想要摆脱内卷的中国电商卖家，以及亟需优质供应链来应对竞争的美客多而言，他们本应是一次双向奔赴，但融合的效果最终如何，可能还需要市场化的检验来给出最终结果。