苏州，92 年 32 岁 ，IT男的完美归宿。。。

本篇文章 4 月底加入的学员，邀请来写的深度复盘，本文未做任何修改，方便大家了解项目。

大家好，我是 Carlos，目前生活在苏州。

以前我一直在软件行业，从开发做到项目管理，最后一份工作也是软件公司的项目经理。

（我的店铺后台提现截图）

如果几年前有人告诉我，有一天我会把主要精力放到跨境电商上，我大概率不会相信。

因为那时候我对自己的职业路径想得很简单：继续做技术，或者继续做项目管理。

但后来，我经历了接近两年的失业。

失业两年后，我开始重新考虑人生方向，刚失业的时候，我觉得只是暂时休息一下，很快还是会回到软件行业。

但事情并没有想象中顺利。

那两年我一直在看新的工作机会，也接触了不少方向，但始终没有找到一件真正愿意长期投入的事情。

时间一长，我开始意识到，我面对的问题已经不只是：“什么时候能找到下一份工作？”

而是：“如果不继续做软件，接下来还能做什么？”

以前上班的时候，每天都有项目、需求、进度，很少认真思考这些问题。

真正停下来以后，反而会不断问自己：过去这些年的经验还有没有价值？现在换一个行业，会不会太晚？

那段时间我也看过很多项目，但一直没有真正行动。

现在回过头看，当时最大的一个问题，就是总想等到“完全想明白以后”再开始。后来我才发现，很多事情，你不真正做进去，是永远想不明白的。

我为什么最后选择了跨境电商？
我之前一直关注微笑的公众号，也会看他分享技术、AI和职场方面的内容。

第一次看到他分享跨境电商的时候，我其实没什么感觉，甚至觉得可能就是一个普通的项目宣传。

后来看到的次数多了，我才开始认真研究。从年初开始，我大概观察了几个月。

报名之前，我也想过很多现实问题：收益到底怎么样？需要投入多少钱？多久能看到结果？如果最后没做起来，这些成本能不能接受？

最后真正让我决定开始，并不是因为我已经确定这件事情一定能够成功。

恰恰相反，是因为我觉得：自己不能一直停留在观望阶段。

与其继续寻找一个“100%确定”的方向，不如选一件自己相对认可、风险也能够承受的事情，认真做一个周期，再用真实结果判断它到底适不适合自己。

所以今年4月份，我正式加入了 Temu 跨境训练营。

对我来说，这一步最大的意义，是终于从“寻找方向”，变成了“开始做一件具体的事情”。

前两个月几乎没什么订单。

一开始比较吸引我的，是这个项目里面有不少我熟悉的东西：AI、自动化工具、流程化操作。

再加上不用大量提前囤货，工厂和物流已经有相对成熟的衔接，对于一个完全没做过电商的人来说，上手门槛没有我想象中那么高。

但真正开始以后，我很快发现：

操作其实不是最难的。

注册店铺、找商品、做图片、上传商品、做推广，这些事情跟着资料一点点学，总能学会。

最难的是：你每天都在干活，但迟迟看不到反馈。

整个4月和5月，我的店铺几乎没什么订单。每天就是找商品、做图、上新，第二天起来继续重复。

刚开始我还会频繁打开后台，看有没有订单。

时间长了以后，肯定会怀疑：是不是选品不对？是不是方法不对？是不是自己执行有问题？甚至会想，我是不是又选错了一个方向？

尤其前面已经经历了两年的迷茫，那段时间这种感觉其实挺强烈。

我并没有大家想象中那么坚定，只是最后没有停下来。真正的转折点，是我把整个项目重新学了一遍。

（助教老师很认真负责，有问必答）

到了5月下旬，我觉得继续机械重复以前的操作没有什么意义，于是重新把前面的资料、操作和店铺数据完整梳理了一遍。

也是从这个阶段开始，我的思路发生了变化。以前手册说上新，我就上新；说推广，我就推广。

但是我并没有真正理解：为什么要选这个商品？有曝光没点击意味着什么？有点击却没有成交，又应该看哪里？推广一直花钱没有结果，到底应该继续还是停掉？

于是我开始观察已经做出结果的人是怎么判断这些数据的，也不断找助教老师交流。

慢慢地，我不再只是盯着“今天出了几单”，而是开始看：曝光、点击、转化、推广花费，以及不同商品之间到底有什么区别。

这个变化对我非常重要。因为以前做软件项目的时候，其实也是同样的逻辑。

一个系统出了问题，你不会反复重启，而是要定位问题到底出在哪个环节。

做电商也是一样。

有曝光没点击，就去看商品和主图；有点击没成交，就继续看价格、产品竞争力和页面；推广不断花钱却没有结果，也不能一直无条件跑下去。

当我开始这么理解电商以后，这件事情突然变得熟悉起来了。

我也第一次感觉到：自己已经不是单纯在“照着教程做 Temu”，而是在真正学习怎么经营一家店铺。

6月份以后，店铺开始发生明显变化。

最开始只是偶尔出单，后来逐渐稳定。到了6月中旬以后，订单开始明显增长。

从一天几单、十几单，到几十单，再到后来单日上百单。那个时候最开心的，其实不只是赚了多少钱。

而是终于证明：前面两个月做的事情，并没有白做。

在真实订单出来以前，无论别人怎么说，你心里始终会有疑问：这套方法到底能不能跑通？我到底能不能做出来？

只有真正跑出结果以后，这两个问题才算有了答案。

【刚开始出单截图 → 百单截图 → 6、7月工厂发货截图】

从程序员转到电商，我发现以前的经验并没有浪费。

刚开始做电商的时候，我也担心过：以前做了这么多年开发和项目管理，现在跑来卖商品，是不是过去积累的很多东西都没用了？

后来我发现，完全不是。

开发经历，让我习惯研究工具、解决问题、想办法自动化；项目管理经历，让我更习惯拆解流程、看数据、建立标准。

这些能力最后都会自然地迁移到电商里面。

比如：商品图片能不能通过AI提高效率？上架流程能不能标准化？哪些数据值得长期记录？卖得好的商品之间，有没有什么共同特点？

现在我也在尝试用AI做商品图、处理图片、提取商品元素，以及辅助选品和数据分析。

所以我现在更愿意把这次转行理解成：不是把过去全部推翻重来，而是换了一个新的场景，把过去积累的能力重新组合。

做了5个月，现在的数据怎么样？

目前我还是只重点经营一家 Temu 店铺。截至现在：

经营时间：5个月左右

累计订单：5000+

累计提现：2万+

接下来我肯定还会继续增加店铺，也会尝试其他跨境电商平台。但我现在反而没有特别着急复制。

因为这几个月让我越来越觉得：偶尔做出一个结果，和真正搞明白为什么能做出这个结果，是两回事。

如果一个商品突然卖起来了，但自己根本不知道为什么，那换一家店，很可能还是重新碰运气。

所以现阶段我更想做的是：把第一家店真正做明白。把有效的选品方式、推广判断和数据分析，一点点沉淀成自己的方法。

先把一件事情做明白，再考虑把它做大。

店铺推广数据截图

最后，给还在观望的人一句话：如果你现在也在看跨境项目，我不会告诉你：“做这个一定能赚钱。”

因为每个人投入的时间、资金、执行力和学习能力都不一样，最后的结果当然也不会完全一样。

我自己前面两个月，也几乎没有什么明显结果。但这几个月让我改变最大的，是对“方向”这件事情的理解。

以前我总觉得：先把事情彻底研究清楚，确定有前景、适合自己、能够赚钱，然后再开始。

现在我反而觉得：很多答案，在你真正开始之前，本来就不会出现。

4月份的时候，我不知道自己能不能做起来；5月份订单很少的时候，我也怀疑过；到了6月份开始稳定出单以后，信心才一点点建立起来。

以前我经常想：“接下来到底应该做什么？”；现在我想得更多的是：“已经在做的这件事情，下一步怎样把它做得更好？”

至少对我来说，这就是这几个月最大的变化。有时候，方向并不是坐在那里想出来的。

而是先开始走，走着走着，才慢慢看清楚。

如果大家对这个项目感兴趣，可以加下面的微信（扫下面二维码后，会自动发），去领域一份AI跨境手册先了解一下。

加上面微信，备注：微笑，自动发一份项目资料。