大V张雪峰留给营销人的10大启示

3月24日，教育大V张雪峰离世的消息一经发出，便引发全网热议。

张雪峰是国内知名的教育博主，早先深耕考研领域，后因参加脱口秀、业务扩展到高考报考而走进大众视野。因为幽默的风格、鲜明的观点、真实的立场引来无数家长学生的追捧。不过，他的“实用主义”语录、关于“新闻无用”的言论也曾经引起争议。

布道者张雪峰关于人生、职业与经营的诸多思考，对身处剧变与内卷中的广告人而言，同样具有深刻的启示价值。

以下观点来自张雪峰视频节选：

启示一：锚定垂直赛道

“人生没有捷径，但人生是有弯路的，一旦选错了，会很麻烦。选择比努力重要得多，多一万倍。”

广告营销公司最忌讳盲目跟风、无差异化扩张。

弯路体现在：盲目接低价比稿单、脱离核心能力做全品类服务、放弃垂直赛道盲目跟风热点业务。

正确的道路是：锚定垂直细分领域、聚焦核心能力，比如：AI 创意、全域投放、品牌策略，拒绝低利润、低壁垒的无效业务，用精准选择替代盲目努力，这是广告公司活下去、做大的核心前提。

启示二：聚焦利润与业务能力

“战术上重视、战略上藐视。如果说要公司营业额达到多少钱，就会成为这个目标的奴隶。”

广告公司切忌被虚假的营业额数字绑架，比如靠低价走量、牺牲利润换营收。

在战术上，要重视每一个客户的服务质量、每一次投放的效果复盘、每一个创意的落地细节；在战略上，要“藐视” 唯营收论，不被短期数字裹挟。

核心方向是：以利润、客户留存、核心能力沉淀为战略核心，而非单纯追求营业额；聚焦AI 工具提效、垂直赛道深耕，用正确的战略替代无效的战术，避免沦为数字的奴隶。

启示三：先定方向，再定执行

“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。”

这句话精准戳中了广告行业痛点。

广告行业最常见的内耗是熬夜改稿、反复比稿、无意义的会议。看似勤奋，实则是战略缺失的表现。

很多广告人/ 公司沉迷于 “执行层面的忙碌”，却从未思考 “为什么做”“做了有什么价值”“未来要往哪里走”，比如盲目承接所有客户、重复做无积累的基础业务、不思考差异化方向，都是 “战略懒惰”。

真正的勤奋，是先定战略、再做执行：明确核心赛道、聚焦核心能力、筛选优质客户，让每一分努力都能沉淀价值，避免用“瞎忙” 掩盖战略上的缺失，否则再勤奋也难以突破发展瓶颈。

启示四：聚焦自身优势

“现代人不幸福的原因是互联网，没有必要和别人比较，当你感叹自己没有什么的时候，看看自己已经有了什么。”

广告营销行业是一个极易陷入内卷式比较的行业，比客户规模、比薪资、比加班时长、比同行的创意噱头。这种比较会引发焦虑、内耗，催生无底线的加班、低价竞争。

广告人/ 广告公司要聚焦自身已有的核心优势：可能是对某个垂直行业的深刻理解、某种技术工具的熟练应用，或是一套经过验证的本地化服务模式。

启示五：积累可迁移的职业能力

“真正的铁饭碗，不是在一个地方吃一辈子饭，而是走到哪儿都有饭吃。”

在广告行业，“35+失业”成为一种常态，创意总监、媒介总监更是失业重灾区。

在这种职业困境下，广告营销人要聚焦可迁移、高价值、难复制的能力，而非只做可被替代的执行岗。

核心能力包括：消费者洞察能力、品牌策略能力、AI 营销工具应用能力、全域投放与数据复盘能力、垂直行业（如美妆、新能源、餐饮）的营销方法论。这些能力不会因为公司倒闭、客户流失、平台变化而消失，走到哪里都能变现。

除了专业能力，还要积累行业人脉、媒体资源、行业口碑等通用资源。这些资源是你跨平台、跨公司、跨赛道的底气，让你在行业内拥有更多选择的权利，而不是被动等待机会。

广告营销人的铁饭碗，从来不是某一份工作、某一个客户、某一个平台，而是刻在骨子里的专业能力、沉淀在行业里的核心资源、适配变化的学习能力，这才是走到哪里都能立足的根本。

启示六：放弃轻松业务，构建长期壁垒

“轻松一定没好事，要做难而正确的事。”

广告行业的“轻松业务”（基础文案、纯执行投放、无门槛的素材制作）最终会陷入内卷、低价竞争，甚至被 AI 替代。

对于长期主义的广告营销公司来说，应该深耕AI 赋能的全链路营销、打造垂直行业的专属解决方案、建立标准化的品牌服务体系、为客户提供可量化的商业增长方案。

这些业务短期有难度、需要持续迭代，但能构建核心壁垒，而这将是广告公司摆脱薄利困境、实现长期价值的唯一路径。

启示七：拒绝无意义的内耗

“吃苦不是目的，是为了换取未来的选择权。”

广告人要清醒区分：什么是创造价值的奋斗，什么是自我消耗式内耗。无意义的熬夜、重复性的机械劳动、为比稿而比稿的消耗，这些“苦”只会磨灭创意与热情。

真正的“吃苦”，应该投入到能兑换未来选择权的行动中：持续学习AI等新工具、深耕专业领域、积累优质案例、有意识地构建个人行业影响力。让每一分付出都成为个人能力版图上的一块拼图，最终让你拥有选择客户、选择合作模式，甚至选择生活方式的主动权。

启示八：对冲不确定性，用确定性行动应对变化

“如果你不知道明天和意外哪个先来，就做好当下。纠结没有意义。”

广告行业的不确定性是常态，广告人要立足当下：建立标准化的服务流程、储备 AI 工具应对创意迭代、制定舆情应急方案、维护稳定的客户关系、关注自身健康与现金流。用确定性的行动，对冲行业的不确定性，这是广告人抗风险、稳发展的关键。

启示九：拥抱行业变化

“行业变化是年轻人的机会，谁能拥抱变化，就能成为行业新贵。”

广告营销行业的迭代速度远超其他行业，从传统广告到短视频、从人工创意到 AI 赋能、从品牌广告到效果营销，每一次变化都在淘汰守旧者，也在成就主动拥抱变化的年轻人。

对于广告行业的年轻人而言，不必畏惧 AI 替代、平台迭代、规则变化，这些变化不是 “危机”，而是超越前辈、打破内卷的最好机会。

不要固守传统执行思维，被动接受工作安排，更不要害怕学习新技能、尝试新赛道；要主动拥抱 AI 工具（AI 创意、智能投放）、紧跟平台趋势（短视频、直播、私域）、深耕新兴赛道（新能源、新消费、AI 全案），把 “变化” 转化为自身优势。

年轻人最大的资本就是学习能力强、接受度高，只要主动跳出舒适区，拥抱行业变化、积累新领域经验、打磨适配时代的核心能力，就能在行业洗牌中脱颖而出，摆脱内卷内耗，成为广告行业的新贵。

启示十：健康是最长线的投资

广告行业长期以熬夜加班、透支身体健康作为成功的代价，这是最危险的战略短视。云海肴创始人就是一个例子。

无论战略多么清晰、能力多么出众、资源多么丰厚，身心健康是一切的前提。没有健康的体魄和稳定的心理状态，所有的职业成就都将失去意义。

广告人要学会：设定工作边界、建立可持续的工作节奏、定期体检、关注心理健康。这不是懈怠，而是对职业生涯最长线的投资。

结语：

回望教育大V张雪峰的经历，何尝不是广告行业的镜像。

广告营销行业从来不是靠加班、靠低价、靠跟风就能存活的行业，它拼的是洞察、是创意、是专业服务、是穿越周期的能力。

这10个启示，既是给广告人的提醒，也是给广告公司的生存指南：锚定垂直赛道、深耕核心能力、拒绝内卷内耗、保持忧患意识、聚焦长期价值。

当我们不再追逐虚假的数字、不再沉迷短期的风口、不再消耗自身的精力，而是用正确的方式做正确的事，广告人、广告公司才能真正摆脱“猝死” 的风险，在行业变化的浪潮下找到自身坐标。