借力张雪机车，东鹏特饮觅得新增量

当所有饮料品牌挤在头部赛事的红海里厮杀，上亿营销预算换不来一声回响时，东鹏特饮却在一条被多数人忽视的赛道上，带来了一个极具启发的商业样本。

3月28日，WSBK世界超级摩托车锦标赛葡萄牙站的赛道上，世界一流车手德比斯驾驶的中国机车品牌张雪机车，冲刺赛道冠军时，打破欧美日品牌对机车长达37年的垄断，上演了现实版“飞驰人生”。

而伴随张雪机车一同走红的，还有其中国赞助商——东鹏特饮。

这场看似偶然的“双赢”，不是一次押宝，背后藏着一个草根品牌的硬实力、一群网友的热情撮合，以及一个品牌的敏锐洞察与真诚倾听。

故事的开端

故事的开端始于张雪创业寻求赞助商。

2024年3月，因梦想、投资利益等多重因素，张雪与合伙人分道扬镳，告别凯越机车。次月，张雪创立了以自己名字命名的重庆张雪机车工业有限公司，张雪机车。

这一次，他没有模仿现有品牌的路线，而是立下了一个更宏大、更艰难的品牌目标：自主研发大排量赛车，以厂队身份冲击WSBK世界超级摩托车锦标赛，打破欧美日品牌的垄断，让中国机车真正走向世界。

这个目标，在当时看来，困难重重。

要知道，WSBK作为全球顶级的摩托车赛事，与MotoGP并称世界摩托两大顶级赛事，其参赛门槛极高，不仅对赛车的性能、可靠性有严苛要求，对车队的运营、技术、资金也有着极高的考验。

而张雪机车，作为一个刚成立的新品牌，没有巨头背书，没有成熟的供应链体系，没有现成的品牌影响力，更没有足够的资金支撑。企业运营、赛车研发、签约车手、赛事运营甚至到养车队、跑比赛都需要钱。

每年数千万的投入，让张雪机车处于亏损状态。而这也在2026年张雪机车的年会中得到进一步证实。

为了快速打响品牌名气，塑造世界级机车品牌，张雪大胆与意大利顶级车队Evan Bros达成合作，邀请Evan Bros成为张雪机车的“官方工厂车队”，借助其成熟的赛事运营经验和技术团队，助力自己冲击WSBK。同时，他签下了世界一流车手瓦伦丁·德比斯。

作为厂商和赛事IP运营主体，张雪在2025年11月参加米兰两轮车展览会时，发布抖音宣布授予WSBK车手64号战车、签约组别冠军车队Evan bros。同时宣布了2026年参加中量级组别，给自己制定了三年目标，第一年领奖台、第二年分站冠军，第三年年度冠军。

图/网络，张雪签约的车手

表明了车手实力和车队潜力，张雪向全网发起赛事赞助商招募，表示“现在还缺一个战略合作商或者是冠名商，如果你有兴趣的话请联系我，我们一起走向世界。”

网友撮合，为意外破圈埋下伏笔

视频发布后，评论区瞬间被网友的热情点燃。这些机车圈的“死忠粉”不仅熟悉张雪机车的草根逆袭故事，更对WSBK的赛事历史如数家珍。他们知道，早在1995年，红牛就通过赞助机车赛事逐步建立了“能量饮料=极限运动”的品牌认知。

于是，无数网友不约而同地@东鹏特饮：“超越红牛的机会来了！”“让国产能量托举国产机车！”“东鹏快上，干翻红牛就靠这次！”

图/张雪抖音号，张雪寻求战略赞助

听取粉丝的建议是一方面，但品牌自身的洞察和战略能力同等重要。才是这场合作得以落地的核心。

在网友喊话之前，东鹏特饮的营销团队就已经开始关注小众赛事的价值，2025年不仅独家冠名国际汽联F4方程式中国锦标赛，还连续护航斯诺克世界公开赛、冠名街舞联赛并成为中国霹雳舞国家队战略合作伙伴，形成了成熟的小众赛事布局逻辑。

另一方面是，东鹏也意识到，如今头部赛事内卷，赞助费用水涨船高但曝光效果却逐年下滑，想要在众多品牌中脱颖而出，难如登天。

而机车赛事，虽然相对小众，却有着不可替代的优势。它的受众精准，主要集中在20-35岁的年轻群体，这与东鹏特饮的核心目标用户高度匹配；它的情感共鸣强，机车所代表的“自由、勇敢、突破、不服输”的精神，与东鹏特饮“醒着拼”的品牌内核高度契合；更重要的是，小众赛事的赞助成本相对较低，却有着巨大的传播潜力和增量空间，一旦押中爆款，就能实现“以小搏大”的营销效果。这也是当年红牛走过的路。

而张雪机车的出现，恰好击中了东鹏特饮的需求痛点。张雪的草根逆袭故事，自带话题性和情感张力；张雪机车自主研发、冲击世界顶级赛事的决心，彰显了中国品牌的骨气与实力；而网友的热情撮合，更是为这场合作注入了天然的流量与热度。

此外，东鹏特饮于今年2月在香港主板上市，并不断扩展海外市场。战略层面，WSBK作为世界级竞技赛事，观众覆盖全球机车爱好者，能为东鹏特饮出海提供战略支持。

随着粉丝呼声越来越高，加之东鹏特饮综合网友建议和自身对于营销的理解，东鹏特饮快速响应网友的呼吁，主动联系到张雪机车，双方一拍即合，一场轻量化、高效率的合作，快速落地。

东鹏的“破圈时刻”

3月28日，比赛打响。随着德比斯驾驶张雪机车冲过终点线，侧翼东鹏特饮的标识随着直播信号传遍了全球150多个国家。#东鹏特饮押宝张雪机车赢麻了#的话题瞬间冲上热搜，阅读量破亿。网友开始狂欢：“鹏哥本想蹭口汤，结果被捧上了主桌！”“5万块花出了5000万的广告效果！”

需说明的是，“5万元赞助” 为网传信息，并未得到双方官方证实，但可以确定的是，东鹏特饮此次赞助与红牛此前赞助国外机车队动辄千万欧元的量级对比，是一次轻量化投入高回报的战役。

图/网络，东鹏特饮品牌露出，图中张雪脚下

面对泼天的富贵，东鹏特饮也展现出了极其敏锐的公关素养。

官方账号在评论区写下“感谢大家的撮合”，并迅速发起转发抽奖活动，甚至公开表示会认真考虑网友“定制冠军包装”“瓶盖抽机车”的建议。

品牌方针对网友提出的“定制包装”“联名机车”“抽奖玩法”等上千条建议进行逐一梳理。

3月31日，东鹏特饮发布了一封《致热情的鹏友们》的公开信，信中写道：“每一条，我们都认真看了；每一份期待，我们都郑重记下了。”这封信不仅回应了网友的期待，更将“听劝”的人设彻底立住。

图/官方，东鹏特饮回复

紧接着，东鹏特饮开始了密集的落地动作。线上，品牌配合夺冠热度发布宣传物料，同时邀请网友贡献建议；线下，东鹏特饮在重点城市的便利店和加油站推出了“张雪机车夺冠纪念版”堆头，并配合扫码抽奖的活动，将线上流量转化为线下销量。

东鹏特饮赞助张雪机车不仅是一次成功的营销战役，更是其品牌战略的重要延伸。

从品牌层面，进一步巩固了其本土能量饮料龙头的地位，收获了大量年轻用户的信任与喜爱，强化了“年轻就要醒着拼”的品牌内核；从市场层面，成功拓展了品牌的应用场景，挖掘出小众赛事背后的增量蓝海，验证了“轻量化投入、强情感共鸣、高用户参与”的营销逻辑的可行性；从战略层面，借助WSBK赛事的全球影响力，进一步推动了品牌出海进程，为其“本土化运营、全球化布局”策略提供了有力支撑，也为后续拓展海外市场积累了宝贵经验。

结语：

这场始于网友“撮合”、成于品牌 “听劝” 的合作，不仅创造了意外破圈的营销黑马，更揭示了三个关键经验。

一是倾听用户声音、重视营销决策权力的迁移，东鹏特饮、车圈明星代言等现象的出现其实源于营销决策权力的下放。如今，用户拥有更广泛的营销投票权，品牌更需要将网友建议转化为营销决策，让用户成为品牌叙事共同创作者；

二是跳出“顶流”思维陷阱、聚焦品牌赞助的核心逻辑——“买对的，不买贵的”，关注小众赛道的精准受众与情感共鸣价值。张雪机车作为新兴国产摩托品牌，虽无顶级赛事光环，却具备赛道稀缺性、人群高度匹配与性价比优势三大潜力，帮助东鹏出圈。

三是快速进行流量转化，将线上流量转化下线下销量。东鹏特饮出圈关键就在于夺冠后高效的流量承接能力，没有浪费一分流量，成功将赛事热度、用户热情，转化为实实在在的品牌好感度与产品销量，真正实现了“流量变增量”。