真诚的人终会相遇：于东来与魏建军的“老炮”对话

·2026年4月，于东来受邀与魏建军共同来到长城汽车工厂。

• 他们不追逐风口，
• 却在各自的领域，
• 默默把一件事做到了极致。
  

2026年3月，乌兰布和沙漠。

一辆硬派SUV正奋力攀爬沙丘，车轮卷起漫天黄沙。车旁，几名车友驻足惊叹。驾驶座上的人，是胖东来董事长于东来。

他走下车，一身休闲装束，语气真切，和车友们分享着越野的感受。他说，开着坦克300在沙漠里爬坡、动力十足，让他真正感受到了国产车的进步，“国产车真是争了一口气”。

·于东来在沙漠进行越野试驾。（《红星新闻》）

聊完了车，于东来又提到一个人。“像我们这样的人，说句实在的，虽然没见面，但心里面都懂。因为这样性格的人不多，干事儿有情怀。”他说的这个人，就是长城汽车董事长魏建军。

“我们没见过面，但我知道他。”于东来赞许魏建军“让老百姓开上了好车”，并隔空发出邀约。

没过多久，魏建军拍了一条视频回应。他说，自己两年前就关注了胖东来超市，曾经一大早赶到许昌，想逛一逛，可队伍太长了，没进去。他总结道：为什么这么火？答案是信用，“把信用放在经营的首位，什么行业都能成功”。

·魏建军与于东来隔空喊话。（凤凰网）

视频里，他对于东来同样表达了认可，说他“真诚”“真实”，并说“期待早日与东来兄弟见面”。

一个月后，这场源于价值观认同的跨界聚首终于达成。于东来受邀来到长城汽车参观。两个各自行业的“老炮”的会面，成了不少人津津乐道的话题。

里有“放心”，还有“美感”

“那咱们就直接看工厂。”于东来到访长城汽车那天，魏建军在门口迎接，没有过多寒暄，开门见山带他走进徐水工厂。

两人坐上摆渡车，边看边聊。在徐水工厂的生产线旁，魏建军指着运转的设备，用一组数字向于东来介绍：“每一个关键工序，我们都用人工智能检测900多个点，不依赖人了——人总有疏忽的时候。”

提起长城汽车，很多人想到的是硬派越野，但很少有人知道，这份“硬”的背后，是魏建军对品质近乎偏执的追求。如今的长城汽车，早已实现“100%自动化焊装”，冲压车间是全封闭自动线，全程无人干预；涂装车间的涂胶、喷涂，全由机器人完成，杜绝人工误差；总装线上，单台车的生产时间被控制在约52秒，兼具效率和品质。

·于东来在长城汽车徐水工厂参观。（凤凰网）

在魏建军眼里，搞自动化不是为了炫技，而是筑牢品质的根基。“我们的价值观就是老老实实做事。”他举了个很实在的例子：“按规定，坦克300这个级别的车，车顶承压做到车身自重的4倍就够了，但我们做到7倍。”这多出来的3倍，魏建军称之为“安全余量”，在他看来，越野路上的安全，从来都不能打折扣。

这种从生产到产品、从里到外的严苛品控逻辑，深深打动了同样重视真诚与品质的于东来。参观完工厂后，于东来毫不掩饰自己的激动：“挺震撼的，也看到了中国工业的一种状态，非常值得骄傲。”

嘴上夸不够，行动更实在。于东来透露，胖东来已经陆续采购了超过300台长城汽车。而这次和魏建军会面，他又提到前不久订购了20台坦克700，用来奖励公司高管。

对于选车，于东来的标准很简单，也很通透：“首要的是品质，然后是价格。好的品牌，要让别人坐了你的车，心里有‘放心’，还有‘美感’。”高品质从不是凭空而来，背后离不开真金白银的研发投入。长城汽车已经连续四年在研发上投入超过百亿元。这份魄力，在自主品牌里并不多见。

魏建军有自己的坚持和逻辑：“我们这个企业和其他企业有所不同，我们管它叫垂直整合。就是说，核心的发动机、变速器、电池、电机，用的都是我们自己的，整个拉动了咱们的工业技术。”在他看来，核心部件自己造，才能把品质主动权牢牢握在自己手里。

·于东来与魏建军在长城汽车碰撞试验室。

这次于东来到访，魏建军特意带他去体验了徐水测试场的“王牌设施”——高环测试场。这个总投资10亿元，占地114万平方米的测试场，是国内少有的全功能综合性整车试验场。

“实际上这个试验场就是把各种路面集中到这里，跑一圈是7.2公里。”魏建军一边介绍，一边带于东来沉浸式感受，还特意安排了60%坡道测试，让于东来亲身体验一把长城汽车的越野硬实力。坐在车里，看着车子稳稳当当爬上近乎垂直的陡坡，于东来忍不住感叹：“感觉非常轻松（车子就爬上去了），这个过瘾！”

60%坡道测试，在长城内部被视为每款越野车量产前的“成人礼”。只有在极限陡坡上反复验证动力、制动、底盘与电子系统的稳定性，一款越野车型才算真正做好了准备，才有资格驶向山道、沙漠和高原，奔向用户的信任。

“路是闯出来的，选了就不要怕”

把最残酷的“试错”留给自己

来到车间深处，于东来注意到一个特别的场景。流水线上，每一位员工身旁都跟着一辆小巧的机器人车，员工走到哪里，它就跟到哪里。

魏建军介绍说：“指挥机器人工作需要确认，除了人工智能自动确认，员工自己也要手动确认。装配件的时候，要自己指着部件喊出来，装完之后，还得大声喊一句‘确认装好了’。双重把关，杜绝任何疏忽。”

他讲得细致入微，每一个流程、每一个细节都了然于心。这份深入骨髓的严谨，来源于三十多年来始终坚守的初心。

时间拉回到20世纪80年代末。那时的魏建军，还只是保定当地一个爱开车、敢玩车的年轻人。凭着娴熟的车技，他常开着拉达汽车在机场跑道表演特技漂移，“保定车神”的名号在当地小有名气。

1990年，26岁的魏建军迎来人生重要转折。当时，保定南大园乡的长城工业公司——长城汽车前身，已经亏损200万元，职工所剩无几，濒临破产。魏建军毅然接手了这家“老掉牙”的集体小厂。

·创业初期的魏建军（左一）。（凤凰网）

·创业初期的魏建军（左一）。（凤凰网）

上任之初，缺资金、缺技术、缺市场，魏建军把手里仅有的资源全压在了“拼装车”上：用外地采购的底盘，加上手工组装，推出了售价约10万元的“长城轿车”。没想到，这款简易拼装的轿车在东北市场意外走俏，迅速打开局面，长城汽车也借此快速还清了债务。

1996年，魏建军又顺势推出皮卡“迪尔”，走低价、高性价比路线。凭借实在的配置、透明的价格，让刚刚起步的长城汽车第一次真正活下来、站住脚。那时做皮卡，魏建军就定下“价格真实、不吹牛”的规矩。车辆的配置和价格都写得明明白白，从不玩套路。

这种诚恳的态度，后来被魏建军反复向公司高管强调，甚至成了长城汽车内部的“铁规矩”。他要求，产品的参数、续航、油耗等所有宣传数据，必须有实打实的测试和验证作为支撑，绝对不能博眼球、引流量。

在直播中，他也向于东来坦言自己的初心，“我们只要坚定地把品质做好，不只做一个中国的汽车品牌，更要做世界的汽车品牌，推动整个世界的汽车工业发展。”

2025年，于东来意外惹上舆论风波，胖东来被推上风口浪尖，陷入争议。彼时，魏建军与于东来素未谋面，却没有选择沉默，而是主动在社交平台公开声援：“胖东来是一家优秀的企业，值得我们学习。我不认识于东来，但作为企业界的人，我也要为他发声。”

·于东来。（《中国企业家杂志》）

后来魏建军回忆，为了更了解胖东来，他还专门去许昌门店体验。当时超市门口人挤人，根本排不进去。但那种“把顾客放在心上、对顾客极其认真”的氛围，让他更加确信，于东来是被误解的，胖东来是一家有良心的企业。魏建军的态度，不为流量、不为利益，让很多人看到了一位企业家最朴素的同理心与担当。

如今，长城汽车的“诚信”被注入了更多科技元素，体现在每一处对安全的极致追求上。

参观过程中，魏建军特意带于东来走进碰撞试验室，展示了一场真实的碰撞试验。这座位于徐水的碰撞试验室承载着长城汽车对安全的坚守。长城汽车斥资上亿元组建的34具假人阵列，涵盖了不同年龄、不同体型的成人与儿童，只为模拟最真实的碰撞场景。其中，最贵的THOR正面假人，全身布满上百个传感器，单台单价就超过1000万元。

·于东来与魏建军观看假人碰撞试验。

每次碰撞试验后，工程师都要对假人进行重新标定、调试，确保每一组数据都精准无误。这些假人一次次被推上试验轨道，撞向车门、撞向侧柱，在0.1秒内采集130多项力学数据，精准告诉工程师“哪块结构会压伤头部、哪根横梁会挤压骨盆、哪处防护需要加强”。

魏建军的想法很简单：在车辆还没卖到用户手里之前，先把最残酷的“试错”留给自己，把最安全、最可靠的结果，留给每一位车主。于东来由衷感叹：“不是干事的人就不舍得花这个钱，只有干事的人才舍得。”

“路是闯出来的，选了就不要怕”

直播接近尾声，于东来和魏建军坐在车后排，路过一排整齐的住宅楼。魏建军抬手指向窗外：“这一带都是我们的小区，员工上班也很幸福。”

这片住宅是爱情地产交付的2.4万套“长城家园”。楼栋连成一片，把过去分散的员工聚拢到一起，慢慢长出了学校、商场、菜市场，形成有生活节奏的社区。从2009年起，爱情地产陆续建起“长城家园”，后来又推出总投资150亿元的爱情城综合体，把住宅、商业和配套串成了一条“产城生活线”。2024年开业的爱情广场，成了当地人下班常去的地方，街边的烟火气沿着厂区一点点蔓延。

·于东来与魏建军参观爱情广场。（凤凰网）

住房和教育，是员工最关心的两件实事。长城汽车自己投资2.9亿元建了爱和城学校，从幼儿园到高中，一站式解决子女入学。员工子女占比超过70%，很多双职工不再为孩子上哪所学校而发愁。

魏建军说：“保定这个城市很有优势，交通、居住都方便，消费成本低，住房成本也低。”在他看来，真正能把员工留下来的，不光是工资，更要靠下班走几步就到家、孩子上学就在旁边的踏实感。

除了看得见的生活，长城汽车也在意一些看不见的“托底”。魏建军在短片《人生去留》里说的几句话，后来成为不少长城人的精神底色：“人生辽阔，何惧试错。”“路是闯出来的，选了就不要怕。”

·魏建军短片《人生去留》。（视频截图）

长城内部还有一个“35+计划”，不少员工已经是“80后”，但只要能力够，即便年龄偏大，依然有上升通道。2024年底，公司向员工发放了约40亿元奖金。这不只是临时性的福利，更是对多年来在研发和生产一线员工的实在回馈。

在于东来看来，这一切就是“制造幸福”的具体做法。“世界上发展企业的核心，就是创造幸福：员工幸福，周边幸福，消费者也幸福。”在长城汽车，幸福感落在一栋栋住宅楼、一所所学校、一座座商场、工厂与测试场上，把造车和生活连在了一起。对魏建军而言，员工安稳，才是长城汽车能走远的底层逻辑。

同频共振

这场会面，让很多人看到了一种久违的东西：两个中国企业家之间的同频共振。

于东来和魏建军，一个做零售，一个做汽车，行业不同，路径各异，但骨子里的底色出奇地一致：一个对顾客掏心掏肺，一个对产品死磕到底，都信奉“老老实实做事”。一场沙漠里的隔空喊话，一次工厂里的深聊，两位企业家因为相似的价值观走到了一起。

·于东来与魏建军在长城汽车碰撞试验室。

这或许就是中国企业家最纯粹的样子。他们不需要把“情怀”挂在嘴边，但每一步都走得踏实、笃定。他们不追逐风口，却在各自的领域，默默把一件事做到了极致。

真诚的人，终会相遇；认真做事的人，彼此能懂。他们用各自的方式证明：做企业，归根结底是做人；把信用放在首位，把品质刻进骨子里，时间终会给出答案。（本文图片除注明外均由受访者供图）