被小红书带火的蒋福山：一个露营地，看懂小红书的真正价值

2026清明节假期，我驱车1.5小时从北京郊区出发，前往位于京津冀交界的三河蒋福山。

出发前，我对这里的全部想象，都来自小红书笔记里的“小众野奢秘境”。看小红书的种草笔记，这里层理分明的白色崖壁如大地的年轮，仿若火星开发基地，又有开阔的山间草甸铺向远方，混搭效果应该会很神奇。

我在想，这个地方在携程、美团几乎都没有正式的名录，应该是一个只有少数自驾爱好者会来的清净之地。

可当我开车驶入山谷的那一刻，眼前的景象彻底颠覆了预期，原本空旷的山野，变成了高低起伏的露天停车场，可能得有几百台私家车散落停放，各色帐篷在草甸和碎石上连成片，烧烤的烟火气弥漫在山谷间，叫卖零食、矿泉水的小贩穿梭其中。

这不是一个规划完善的A级景区，没有门票，没有官方宣传，甚至没有像样的公共配套。它能在短短两三年间，从一个无人问津的荒山野岭(其实早年就是大型采石场，开采区22平方公里)，成长为京津冀周边最火的露营胜地，唯一的核心推手，就是小红书。

当我从理想汽车后备箱拿出帐篷和野炊工具，看着眼前成百上千个家庭的欢声笑语，一个问题涌现：为什么是小红书?它究竟凭借什么，能把一个非景区的野地打造成顶流文旅目的地?

或许，关于文旅和生活这个领域，它的价值，远不止于“种草”这么简单。

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小红书的核心

用户信任驱动的社交种草

在互联网流量逻辑里，有两种最基础的模式：一种是“人找信息”，用户带着明确需求主动搜索，平台作为工具提供信息撮合;另一种是“人找人”，用户通过内容建立信任，被种草后产生需求，平台作为社交载体连接供需。

传统OTA平台，本质上是前者，而小红书，从诞生起就属于后者。当然，这两年传统的OTA平台，也纷纷转过头来学习小红书，发力种草经济。

这两种模式的核心差异，在蒋福山的案例里体现得淋漓尽致。在携程的景点类目搜索“蒋福山”，显示热度2.7，只有2条点评，能找到的相关内容很少。毕竟，一个没有门票、没有酒店、没有景区运营的野地，根本不符合传统OTA的商业化逻辑。

而在小红书上，“蒋福山 露营”相关笔记量丰富多彩，从自驾路线、装备清单、食材准备，到避坑指南、拍照技巧，甚至当地的小吃、停车信息，都有详细的用户分享，形成了完整的信息闭环。用户不用依赖官方(也没有官方，在廊坊的各类文旅宣传片里，压根不会出现这种所谓的野景区)，仅凭普通网友的真实体验，就能完成一次从决策到出行的全流程。

不同于传统广告的硬广推送，也不同于大V的商业带货，小红书上的种草内容，绝大多数来自普通用户的真实分享。他们是和你我一样的上班族，是带着家人出游的普通消费者，他们的笔记没有华丽的包装，没有官方的背书，只有最真实的体验、最实用的攻略、最接地气的吐槽。这种“朋友推荐”式的内容，信任度远高于任何商业广告，也让用户的决策成本大幅降低。

据小红书平台公开数据显示，截至2025年，平台月活跃用户突破3亿，其中70%以上为18-35岁的年轻用户，核心集中在一二线城市，是国内最具影响力的生活方式社区。“露营”相关笔记量已突破1200万篇，年增长率超过150%，成为平台最热门的生活方式赛道之一。蒋福山的爆红，正是小红书信任种草逻辑的完美体现：没有官方投入，没有商业推广，仅凭普通用户的一次次打卡、一篇篇笔记，就把一个荒山野岭，变成了京津冀周边的顶流露营地。

更重要的是，小红书的种草不是一次性的交易，而是可持续的社交传播。用户去蒋福山露营，会拍照片、发笔记，形成二次传播，让更多人看到，进而产生打卡需求，形成病毒式的流量裂变。这种“用户带用户”的传播模式，是传统OTA永远无法复制的，传统OTA是一次性的交易撮合，而小红书是生生不息的社交裂变。

PS：当然，小红书不是100%完美。这几年也因为小红书的信任种草价值被认可，反而被一些商家和机构利用。我也看到，有机构在某任务渠道发布消息，付费让博主分享某些“软性”文案。 我自己也经常接到机构发的小红书商单咨询，他们给的需求文案往往是加了滤镜的，被我正义拒绝(其实是预算太低，还要求30%的返现)。

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非标准目的地的发掘者

如果说信任种草是小红书的核心逻辑，那么它与传统平台的本质差异，放之于文旅这个赛道，就在于对“目的地”的定义。

过去，那些有门票、有配套、有官方运营的标准化景区，是传统平台的主要内容来源和商业化载体。而小红书的核心，是发掘“非标准的目的地”，那些原本不是景区，却因独特的景观、体验，被用户主动发掘的原生资源。

蒋福山就是最典型的“非标准目的地”。它原本是三河市蒋福山村的一片山野，部分区域是早年采石场遗留的崖壁地貌，没有任何景区规划，没有公共配套，甚至没有明确的管理主体。但正是这种原生的、野趣的、独特的地貌，契合了当下年轻用户对露营的核心需求，逃离城市的钢筋水泥，亲近自然的原生山野，享受无拘无束的自由体验。

还有被小红书用户冠以 “小阿勒泰”“京西小瑞士” 的北京北灵山，位于京冀交界，海拔1900多米的高山草甸上生长着大片野生韭菜，被网友亲切地称为 “韭菜坡”。在小红书，“北灵山 割韭菜” 相关笔记比比皆是，形成了从交通指南、徒步路线、装备清单到韭菜馅饺子制作教程的完整内容生态。

另外，还有凉水河边上钓鱼、五台山附近露营地、天津南站薅免费停车……这些稀奇古怪的非标准化的需求，都能在小红书平台找到结果。

这些地方都不是传统意义上的景区，却凭借独特的景观和体验，成为小红书上的顶流打卡地。它们的爆红，证明了一个道理：未来的文旅市场，不再仅仅是标准化景区的天下，而是非标准目的地的舞台。

小红书能做这些事情，或者说能够为用户提供这种平台，是因为它的盈利逻辑不是靠交易佣金，而是靠内容广告、品牌合作，只要有用户关注、有内容传播，就能产生商业价值。因此，小红书天然适合发掘这种非标准的、原生的、个性化的目的地。

更深刻的变化在于，用户的旅游需求已经发生了根本性的转变。90后、00后已经不再满足于“上车睡觉，下车拍照”的跟团游，不再满足于千篇一律的标准化景区，他们追求的是个性化、沉浸式、体验式的生活方式。

比如露营，从来都不是一种旅游产品，而是一种生活方式。它是周末逃离城市的放松，是家人朋友聚会的场景，是亲近自然的体验，是发朋友圈、发小红书的社交货币。小红书作为国内最大的生活方式社区，天然承载了这种需求，而传统的工具平台，永远无法理解这种生活方式的价值。

再比如我经常出差，需要先开车到飞机场或者火车站附近停车，以前只能停官方昂贵的停车场。通过任何一个渠道，都搜索不到我想要的“车站附近哪里有便宜甚者免费的停车场”。而现在，打开小红书，你会发现打开了一个新世界。按照小红书用户的分享，我去天津南坐车，会把车停在社会上附近。我去首都机场，会把车停在某个附近的村子里。

总之，只要多元化的需求能够不断延伸，小红书就大有继续增长机会。

03

未来展望：

反向指导文旅行业发展

这次蒋福山露营之旅过后，我反复思考一个问题。

就是说，小红书的价值既然能够给用户提供价值，是不是反过来也可以给各地文旅部门提供价值。通过挖掘用户的需求，反向指导文旅发展。

举个最典型的例子，这次出来露营，也算带动当地经济发展，给老乡增收，但在核心露营区，几乎看不到厕所。我们男同胞还好，可以随地解决，女同志就只能憋着，偷偷解决问题也很尴尬。

我在想，廊坊的相关部门管理人员，你们真应该下载一个小红书，了解下用户对你们廊坊真实的建议，真实的需求。比如在蒋福山这个被你们忽视的地方，你们上小红书就会震惊的发现：这样一个野景区，居然比廊坊投入巨资建设的很多景区(从蒋福山回来后，第二天我也去了廊坊的艾力枫社景区，建设非常好但是没啥人气)人气更高，蕴含巨大的文旅消费机会，但与此同时，却几乎没有公共厕所，没有垃圾桶，堵车严重，垃圾遍地，生态环境面临巨大压力。

蒋福山的现状，也意味着巨大的发展机会啊。当地政府完全可以依托小红书的流量，打造“蒋福山网红露营基地”，不用大投资，只要完善基础配套，修建停车场、公共厕所、垃圾桶，规范露营区域，然后引入当地的农产品、餐饮、民宿，形成“露营+文旅+乡村振兴”的闭环。当地老乡可以通过卖水、卖零食、搞停车收费、开民宿、卖农产品，增加收入，实现家门口的就业。这种模式，投资小、见效快、贴合用户需求，远比艾力枫社这种毫无生气的大景区模式更具生命力。

廊坊的文旅部门，现在给人的感觉就是守着互联网给你的一个个金饭碗，就是不会用。

我们把视野放大，可以被小红书带火并且指导改造的景区，何止一个蒋福山。

我建议小红书成立一个专门部门，对接各地有关部门。双方可以打造一种全新的“用户主导、政府跟进”的发展逻辑：先由用户发掘原生资源，打造成网红打卡地，然后政府顺势完善配套，带动地方经济，实现文旅发展和乡村振兴的双赢。

当然，小红书的赋能，远不止于文旅行业。在餐饮、美妆、家居、时尚等多个领域，小红书都可以成为行业的流量入口和决策中心。小红书的价值，不仅是带火一个产品、一个目的地，更是反向赋能行业，推动行业升级：比如餐饮行业，小红书的评价体系可以倒逼商家提升品质;家居行业，小红书的装修笔记可以带动定制家居的发展;文旅行业，小红书的用户需求倒逼政府优化配套，打造更符合用户需求的目的地。

写在最后：未来，会有更多像蒋福山一样的非标准目的地，更多像露营一样的生活方式，通过小红书走进大众的生活，创造新的消费场景，带动新的经济增长。

这，就是小红书的真正价值，也是生活方式平台的未来。