安全 419 大咖访谈｜威努特副总经理杨璐：不被定义，顺势生长

摘要：从工控安全到 AI 新基建，威努特撕掉标签，给网安行业上了一课

从工控安全到 AI 新基建：威努特撕掉标签，走出一条网安企业转型新路

近两年，网络安全行业走到一个关键路口：传统赛道增长见顶、AI 浪潮席卷而来、客户需求从单点安全走向全域数字化。在这样的大背景下，很多网安企业陷入迷茫：是坚守主业慢慢收缩，还是盲目跨界踩坑？

近期，安全 419 走进刚刚乔迁新址的北京威努特技术有限公司，与副总经理杨璐进行了一场深度对话。我们发现，这家曾经以 “工控安全第一梯队” 被行业熟知的企业，早已在不知不觉中完成了一场彻底的蜕变 —— 它不再只是一家工控安全厂商，甚至不再只是一家安全公司，而是进化成为ICT 综合解决方案商，并正式把AI 新基建定为未来三年核心战略，同时在行业最火的 “龙虾” 智能体上走出了独有的安全路径。威努特的故事，不是一次刻意的 “为上市而扩盘”，而是一场由客户需求驱动、产品循环迭代、技术顺势生长的真实转型。它给整个网安行业，提供了一份可参考、可落地的生存样本。

一、撕掉 “工控安全” 标签：不是刻意转型，是被客户推着长大

外界看威努特，最直观的感受就是：标签换得很快。从最早的工业网络安全厂商，到今天 ICT 综合解决方案商，很多人以为这是企业为了扩大营收、冲击上市做出的 “战略包装”。但在杨璐看来，这一切的发生，远比外界想象得更自然、更务实。“我们从来不是为了把盘子做大而强行扩品，而是一步步被客户推着往前走。”威努特的成长路径，清晰地呈现出一个需求 — 产品 — 客户 — 再产品的正向循环：

起步于 OT 安全：先把工业生产场景的安全做深做透，和客户建立强信任；

延伸到 IT 安全：同一个客户，厂区隔壁就是办公楼，自然产生 IT 安全需求；

进入政企市场：IT 安全打开了更广阔的政企客户群，渠道体系全面转型；

补齐网络、计算、虚拟化：政企客户需要的不只是安全，而是完整信息化能力；

反哺工业客户：全栈能力形成后，再回头给工业客户提供一体化方案。

杨璐坦言，安全行业最难的一点，就是要不断挖掘、甚至创造需求。但也正是因为长期深耕客户、高频沟通、建立情感与信任，客户才愿意把更大范围的业务交给威努特。“不是我们想变，是客户需要我们变得更全面。”到今天，威努特已经完成了从工控安全厂商到 ICT 综合解决方案商的跨越。这不是一句口号，而是产品线、客户群、渠道体系、交付能力全方位的 “完成体”。

二、AI 不是噱头：威努特要做的，不只是 “产业 AI 化”

当全行业都在谈 AI，很多网安企业的做法是：给产品加个问答机器人、包装一下智能分析，就算 “AI 赋能”，威努特从一开始就看得更透。杨璐在访谈中明确提出：国家倡导的是 AI 产业化和产业 AI 化，我们两者都要做。

产业 AI 化：用 AI 提升现有安全产品效率、精度、自动化水平，这是行业普遍在做的事；

AI 产业化：真正进入 AI 产业链，做算力、硬件、平台、调度，成为 AI 时代的 “卖铲人”。

在威努特的判断里，AI 发展已经走过三个阶段：大模型算力竞赛 → 硬件一体机爆发 → 智能体应用落地，而下一个真正的风口，一定是垂直行业小模型。基于这个判断，威努特没有停留在 “给安全加 AI”，而是直接把AI 新基建上升为公司未来三年的核心战略。

安全产品 AI 化：中心 + 边缘，软硬一体才是真落地。和很多只在平台侧做 AI 的厂商不同，威努特走了一条更 “重” 但更实用的路线：中心赋能 + 边缘升级全域覆盖。在平台侧：用垂直小模型和专用智能体，实现数据分类分级、日志降噪、威胁溯源、运维提效；在边缘侧：在防火墙、审计等硬件设备上，本地植入算力卡或 SoC 算力芯片，让设备自带 50T 左右算力，可直接运行 7B–14B 小模型；自研垂类小模型：针对自身产品与工业场景微调训练，解决小模型 “幻觉”“不准” 的痛点，保证生产环境绝对可靠。

杨璐说得很直白：只做个问答机器人，那不叫 AI，那叫表层功夫。尤其是工业场景，业务不能中断、不能出错，AI 必须真正沉到硬件、落到现场。而在AI 新基建方面：威努特已经实现了算力交换机、智算平台、超融合全线突破——自研400G/800G 算力交换机，攻克高性能算力网络硬件难题；打造智算调度平台，统一管理虚拟机、容器，解决异构算力混合调度痛点；完善算力服务器、虚拟化、超融合体系，形成从硬件到软件的完整底座。

这也解释了外界一个强烈的疑问：为什么行业都在裁员优化，威努特却在疯狂招人？答案很简单：安全业务保持稳健，而AI 新基建这条新曲线，带来的人才需求远大于 AI 替代的人力，效率提升了，就要给团队更有价值的任务，而不是简单减人。

三、威努特 “龙虾”：安全是底线，但不能牺牲效率

2026 年开年，“龙虾”（智能体）彻底火遍科技圈。但在企业级市场，大家最担心的只有一件事：安全吗？数据会泄露吗？威努特本身出身安全，在做龙虾这件事上，有着天然的底线思维。杨璐介绍，威努特龙虾已经迭代多个版本，思路也从最早的 “极致安全”，进化为安全 + 效率 + 易用性三者平衡。

守住安全底线：高危操作、文件读写 / 外发、删除等行为，必须用户授权、全程可审计、行为可看见；释放自动化价值：非敏感场景减少人工审核，不因为过度管控而废掉智能体最核心的能力；透明可控：把智能体的行为亮出来，客户看得见、管得住，自然就敢用。

在落地路径上，威努特选择了一条更务实的路线：横跨 ToC 与 ToB。ToC：不追求盈利，快速获取反馈、打磨产品能力；ToB：面向政企做私有化部署、数据隔离、统一管控平台，走行业定制与标准化结合的路线。但是，杨璐也清醒地指出：龙虾现在还是极客产品，真正大规模垂直落地还需要时间。威努特不会急于求成，而是以安全为底色，稳步推进产品成熟与商业化。

四、真实落地案例：从卖产品，到陪客户共建数字化

威努特的转型不是纸上谈兵，已经有典型客户实现全栈落地。比如一家头部仿真企业，成为威努特 AI 新基建的标杆案例：一期采购 AI 一体机与算力服务器，仿真效率显著提升；二期投入数千万规模，搭建规模化算力集群；威努特提供算力交换机、智算平台、超融合、算力调度全套方案；服务延伸到机房选址、模块化机房建设、地面加固、装修协调等全流程支撑。

从卖盒子的供应商，变成陪客户共建数据中心、共建数字化体系的伙伴，这正是威努特转型最有价值的地方。

五、给网安创业者的启示：别困在原地，跟着客户活下去

访谈最后，杨璐的一段话道出了威努特转型的底层逻辑，也给所有网安创业者提了醒：不要把自己困在 “我是做安全的，就只能做安全”。创业的起点可以是一个点，但企业要活下去、长得大，必须跟着客户需求、跟着市场浪潮不断扩展边界。

而威努特的经验很朴素：

不硬凹转型，需求到哪，产品到哪；

不炒概念，AI 要沉到硬件、落到场景；

不丢初心，安全永远是底色，但能力可以无限拓宽。

从工控安全，到 ICT 综合解决方案，再到 AI 新基建；

从单点产品，到全域方案，再到陪客户共建数字化。

威努特用几年时间，走出了一条不浮躁、不冒进、真实可落地的网安企业进化之路。

对于正在迷茫的网安行业而言，这家企业的答案，或许比任何战略报告都更有参考意义。