大厂都在卷千亿大模型，这家深圳企业却专啃“最后一公里”

“大厂做标准品，我们做‘最后一公里’。”佑泰创始人张希立的一句话，道出了一家中小型AI服务器厂商的生存法则。

4月9 日-11日，CITE 2026（第十四届中国电子信息博览会）盛大举办，展会中，佑泰（深圳）人工智能算力技术有限公司（以下简称“佑泰”）创始人张希立向芯师爷分享了这家“非典型”AI服务器厂商的战略思考。

与浪潮、联想等头部厂商的大规模通用交付路线不同，佑泰走出了一条差异化路径——从工控机起家，历经网络安全设备，再到AI服务器，这家拥有16年技术沉淀的企业，始终聚焦于算力落地的“毛细血管”，专攻市场末端的定制化需求。

“小龙虾一体机”与推理服务器

场景驱动的算力落地

本届展会上，佑泰重点展示了面向企业AI推理场景的多款产品，覆盖知识库搭建、智能办公一体机、AI会议纪要、文案生成乃至AI视频辅助制作等应用方向。其中最引人注目的当属 “小龙虾一体机” ，一款顺应行业AI化趋势推出的场景化终端设备。

产品组合的跨度看似跳跃，但背后逻辑高度一致：从实际应用场景出发，让算力真正落地到业务终端。这一思路也契合了当前AI产业从“训练竞赛”转向“推理落地”的宏观趋势。佑泰的产品矩阵已全面覆盖AI服务器、高密度存储、塔式GPU服务器及国产化（龙芯、飞腾、海光等）服务器，具备从边缘到数据中心的完整交付能力。

“最后一公里”生存法则

中小企业的差异化突围

张希立将佑泰的市场定位概括为“市场运营的最后一公里”。服务器算力是一个大赛道，聚集了几乎所有顶级供应商。作为中小企业，佑泰选择切入的是更末端、更多变、更碎片化的推理需求市场。

“越到末端，越要注重定制化需求。”张希立坦言，头部企业走的是联合互联网大厂的开发模式，倾向标准化的大众交付；佑泰则与长尾ISV（独立软件开发商）深度配合，深入终端场景部署。“这样的部署机会，有可能使我们从中小型企业跟随技术浪潮成长为大型企业。”

这种差异化策略的核心竞争力在于灵活性。大厂启动一个订单的周期往往以月为单位，而佑泰能把交付压缩到周级：周初确认方案，周末完成发货，速度大约是大厂的三到五倍。在AI推理需求日益碎片化、行业场景千差万别的当下，这种快速响应能力正在成为佑泰最坚实的护城河。

从硬件到一体化方案

边、云、网“三足鼎立”

佑泰正在经历从硬件供应商到全方位方案服务商的战略转型。张希立表示，服务器必须配合软件才能释放真正的价值。接下来的战略方向是部署算力调度系统—— “算力一张网”，实现集群调度、Token直接输出等能力，为客户提供从底层硬件到上层调度的完整算力服务。

这一战略转型的底气，来自佑泰独特的产品基因。回顾公司发展历程，佑泰最早通过网关、网络设备和防火墙切入市场，对网络通信有着深刻理解（沃思互联、沃思信安）；随后以工业计算机（固耐普工控）为主营，在边缘计算领域积累了先天优势；最终延伸到服务器（佑泰服务器），形成了“边—云—网”三足鼎立的产品布局。其已具备从超融合、私有云、云桌面到网安设备的全栈能力。

“客户可能只带着一个单一需求来找我们，但我们很容易从他意料之外的方向找到更合理的方案。”张希立认为，这种跨领域的技术协同正是佑泰能够提供超预期价值的根源。在数据中心端有服务器供应能力，在边缘侧有工控和算力盒子，在网络侧有安全设备，三个维度的能力让佑泰可以从单一需求快速扩展为整体解决方案。

信创优先

国产算力从“可用”走向“好用”

信创是佑泰最重要的业务方向。张希立判断，国产算力正从“可用”转向“好用”，早期只有互联网大厂能把国产算力卡的性能“吃干榨净”，但随着生态不断完善，应用端越来越得心应手，性能已逐步并肩产业主流，客户接受度持续提升。

在具体策略上，佑泰积极与飞腾、龙芯、海光等国产芯片供应商建立畅通的供应通道。产品手册显示，其龙芯服务器基于完全自主的LoongArch指令系统，海光服务器则无缝兼容X86生态，可满足各行业数据中心的国产化场景要求。作为整机集成商，佑泰的目标是成为信创浪潮中最重要的整机供应方之一，借助国产化替代的历史性机遇，提升自身在AI算力底座领域的战略价值。

涨价潮下的抉择

宁可亏钱交付，不向客户传导成本

当前，CPU、存储等核心部件持续涨价，整机成本甚至出现翻倍的情况。张希立坦言感受到了巨大压力：部分原计划交付的客户部署被迫延后，而已在交付流程中的订单，佑泰需要自行消化成本，甚至面临亏钱交付的局面。

“在已经锁定商业条款的状态下，我们选择自己消化成本。”张希立表示，新报价会随行就市调整，但已签约的订单不会向下游传导。为此，佑泰提前做了备货准备，以保证必要交付。在当前供应链持续承压的背景下，这一抉择既体现了企业的契约精神，也折射出中小服务器厂商在成本压力下的生存韧性。

“私域大模型将成中小企业标配”

被问及对未来三年的行业判断时，张希立给出了一个明确的答案：私域大模型算力和本地化部署，必然成为中小型企业的标配。

“只有当所有中小型企业把AI算力设备像今天的通用办公设备一样视为必需品的时候，才标志着AI真正走向了应用化和成熟化。”这是他对行业终局的判断，也是佑泰押注末端推理市场的底层逻辑。

当大厂在云端鏖战千亿参数大模型时，佑泰选择扎根中小企业的机房，用一个个定制化方案将算力送入千行百业的“最后一公里”。

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