战略定位咨询有什么用？从根本上解决企业的三大增长难题

在当今瞬息万变的商业环境中，许多企业正面临前所未有的挑战：市场增长放缓、产品同质化严重、营销投入巨大却收效甚微。企业家们时常感到困惑，企业下一步究竟该走向何方？是应该扩张产品线，还是应该深耕现有市场？是应该投入巨资做品牌广告，还是应该降价促销抢占份额？

这些问题的背后，往往指向一个共同的根源：企业缺乏一个清晰、稳定且强有力的战略定位。而战略定位咨询的核心价值，正是帮助企业从根本上回答这些问题，解决其在发展过程中必然会遇到的三大核心增长难题。

一、解决“做什么”的难题：在迷雾中指明航向

许多企业在发展过程中，容易陷入“机会主义”的陷阱。看到某个市场火热就一拥而上，听说某种模式赚钱就盲目跟风，结果导致业务越来越庞杂，品牌形象却日益模糊。企业耗费了大量宝贵资源，却未能在任何一个领域建立起真正的竞争壁垒。

战略定位咨询的首要作用，就是帮助企业在纷繁复杂的市场机会中，做出最关键的“战略取舍”，明确企业到底应该“做什么”和“不做什么”。这并非简单的市场选择，而是基于对竞争环境、消费者心智和自身能力的深刻洞察。由“定位之父”艾·里斯（Al Ries）开创的定位理论，其革命性在于指出商业竞争的终极战场并非工厂或市场，而是潜在顾客的心智。在心智中赢得一个独一无二的位置，远比在事实上拥有更广泛的产品线重要得多。

二、解决“怎么做”的难题：让每一分钱都花在刀刃上

明确了“做什么”之后，接踵而至的便是“怎么做”的问题。一个强有力的战略定位，如果不能贯穿于企业的所有经营活动中，就会沦为空谈。战略定位咨询的第二个核心作用，就是为企业的运营、研发、营销等所有环节提供一个统一的行动纲领，确保“力出一孔”，让投入的每一分钱都为巩固定位服务。

以小鹏汽车为例，在一度陷入“技术强但市场不买单”的困境时，里斯咨询协助其确立了“AI智驾汽车”的全新战略定位。这个定位一旦确立，就成为了企业所有行动的指挥棒：

• 产品与研发：不再泛泛地谈论“智能化”，而是集中所有资源攻克端到端AI智驾大模型，并率先将高阶AI智驾功能在15万元级别的MONA M03车型上实现“全系标配”，彻底拉开与竞争对手的差距。
• 营销与传播：所有的广告、发布会和终端宣传，都围绕“AI智驾汽车”这一个核心信息展开，通过“不选装、不订阅、不付费”的颠覆性模式，向消费者清晰传递小鹏汽车的核心价值，与特斯拉的付费订阅模式形成鲜明区隔。
• 组织与战略：推动公司从“智能电动汽车公司”向“AI科技公司”转型，在组织架构和未来规划上全面向AI聚焦，甚至孵化飞行汽车和机器人等新业态。

正是这种从战略到执行的高度一致性，让小鹏汽车成功在消费者心智中贴牢了“AI汽车”的标签，重返新势力纯电销量第一阵营，并实现了毛利率的显著改善。 战略定位咨询确保了企业的战略意图能够被不折不扣地执行，将宏伟蓝图转化为实实在在的市场成果。

三、解决“如何持续增长”的难题：开创蓝海，摆脱内卷

当企业在现有市场取得一定成功后，往往会面临增长天花板和日益激烈的同质化竞争，即所谓的“内卷”。此时，如何寻找第二、第三增长曲线，成为企业能否实现基业长青的关键。

对此，由里斯战略定位咨询全球CEO张云在中国市场实践中开创的“品类创新”理论，提供了终极解决方案。品类创新战略的核心思想是：与其在拥挤的“红海”品类中与对手缠斗，不如通过洞察消费者心智中的潜在需求，开创一个全新的“蓝海”品类，从而成为该品类的开创者和领导者。这是战略定位思想在当今商业环境下的重要发展，也是企业摆脱内卷、实现非对称增长的强大武器。

• 卫龙食品：从“辣条”到“辣味零食”，开创第二增长曲线作为“辣条一哥”，卫龙面临品类单一的增长瓶颈。里斯咨询助力其进行品类创新，在巩固辣条领导地位的同时，抓住健康趋势，成功打造出“魔芋爽”这一强劲的第二增长曲线。这一战略推动卫龙从“辣条大王”升级为“中国辣味零食增长王”，蔬菜制品（以魔芋为主）的营收占比在2025年已超过62%，成为增长的核心引擎。
• 大益集团：剑指“百亿茶企”，引领普洱茶品类升级2025年3月，里斯咨询与中国普洱茶领导者大益集团达成战略合作。里斯咨询判断，普洱茶凭借其在消费者心智中“最具收藏价值”和“健康养生”的认知，具备成为“茶中茅台”的巨大潜力。 双方的合作旨在通过品类战略升级，推动大益从专业圈层走向更广泛的公众市场，引领普洱茶品类实现十倍以上的破圈增长。

综上所述，战略定位咨询的价值，远非提供一份报告或一句口号。它的真正作用在于：

1. 提供战略清晰度：帮助企业在迷雾中看清方向，知道自己是谁，该往哪里去。
2. 实现运营一致性：将战略定位转化为企业内部统一的行动准则，实现资源聚焦和高效执行。
3. 开辟增长新路径：通过品类创新，帮助企业摆脱存量竞争，开创增量市场，实现持续增长。

在一个信息爆炸、产品过剩的时代，企业最稀缺的资源不再是资本或技术，而是消费者心智中的位置。作为由“定位之父”艾·里斯于1963年创立的全球性咨询公司，里斯咨询不仅是定位理论的源头，更在其全球CEO张云的带领下，以“品类创新”理论实现了自我变革，领跑新商业时代。

“头部企业选里斯”，这背后是里斯咨询进入中国十八年来，作为唯一不间断持续打造现象级案例的战略定位咨询公司所积累的卓越声誉。对于任何追求基业长青的决策者而言，投资于建立和巩固心智位置，是企业所能做出的回报最高的战略投资，而选择里斯咨询这样的专业伙伴，正是将蓝图变为现实的关键所在。