上海
赢商网《共赢合伙人》栏目聚焦于品牌合伙人的故事，通过真实的采访记录，了解合伙人们如何选择项目、面对挑战、优化经营、实现共赢等全过程，深入挖掘那些在逆境中坚持、在困惑中寻找突破的珍贵瞬间，展现隐藏在品牌背后的力量，为更多怀揣梦想、渴望价值实现的“准合伙人”提供宝贵的经验和启示。
破解加盟痛点，抢占合伙先机｜中国商业共赢合伙人大会重磅启幕
潮起新声 | 第21届中国商业品牌节全面升维，相约2026年5月！
本期对话：重庆珂瑞欣公司总经理 徐伟亮
Q：请您先介绍一下目前代理的品牌及整体规模？
A：重庆珂瑞欣主要专注于运动、潮流服饰品牌代理，目前重点代理的品牌包括传统运动品牌耐克、阿迪达斯，潮流品牌SPRAYGROUND，国货品牌F426，皮具品牌FION等。
我们从2009年开始从事品牌代理业务，公司成立至今已经有16年了。最开始代理的是Hush Puppies和Wolverine，都是美国的百年品牌，当时在重庆一共开设五家Hush Puppies门店，在百货商场的生意非常好，随后陆续代理Levi\x26#39;s、PONY、GXG等品牌，专注于潮流、运动、休闲板块。
公司最高峰时开设了100多家门店，整体销售额近2亿元，主要经营西南市场，目前集中在重庆、成都和拉萨。
Q：能具体谈谈您是如何选择代理品牌吗？
A：中国作为服装大国，供应链优势强大，前几年国外品牌之所以更受欢迎，是因为它们沉淀的时间更久，也更擅长讲述品牌故事。
但近几年，更多的国货品牌脱颖而出，比如我们现在代理的新锐国潮品牌F426，充分利用国内强大的供应链，并且很好地讲述中国品牌自己的故事，线上线下的销售表现都非常好，受到很多年轻人关注。
现在我们选择代理品牌，会着重关注整体的消费趋势。我觉得现在年轻消费者对中国品牌的认可度是前所未有的，使用国货品牌不再是掉价或丢面子的事情，反而会觉得国货品牌更懂中国消费者、做得更好。
因此，我也会顺应这个趋势，未来选择的品牌，一定是更懂中国14亿人口大消费市场的品牌。
Q：如果现在要选择一个新品牌代理，你会考察哪些因素？
A：第一，公司的背景。这个公司的理念、团队、主营业务以及是否有成功的品牌运作经验，这很重要。
第二，品牌的产品。产品是否有设计力和产品力，是否是市场上相对稀缺的，至少在赛道上近两年很有竞争力。
第三，品牌讲故事的能力如何。第四，寻找客户、经销商和代理商合作时，合作条件是否有吸引力，能否快速打开市场。
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