北京
上一集我提到，成功为无锡金霸王摩托对接了“万人迷”陈好的代言合作，本以为后续会一帆风顺，没成想签约环节却横生枝节。
约定签约的那天，我和金霸王公司的唐总先在机场碰面，随后一同打车前往陈好的经纪公司——王京花（圈内人称“花姐”，被誉为“中国第一经纪人”）的办公室。办公室位于天安门附近的一栋甲级写字楼里，气派十足，面积足有300多平，随处可见陈好的海报，金霸王方面一眼便确认这是正规的经纪公司。当时陈好是王京花旗下最大牌的艺人，公司还签约了其他多位明星。
坐定后，我们便开始洽谈合约细节。此前合约内容已发给金霸王确认过，但现场唐总突然提出，要在合约中新增“燃油摩托车”的代言内容——原本双方谈定的，只是电动摩托车代言。王京花一看当即反对：“我们谈的是电动摩托车，现在加燃油摩托车，这是两个产品，120万的代言费肯定不行，最少得再加80万，总共200万。”
唐总急忙解释：“我们一直做燃油摩托车，电动摩托车是新产品，代言工作内容没增加，怎么还要多这么多钱？”我见状也尝试帮着沟通，可那时我是第一次做明星代言，根本不知道专业经纪人对产品分类分得如此细致——哪怕艺人工作量没变化，多一个产品就要多付近七成费用。无论我怎么劝说，王京花都坚持“两个产品必须加80万”，唐总觉得价格超出预期，当场决定“不签了”，起身就要走。王京花也没有挽留，我们只好离开，去餐馆吃饭时，我心里满是懊恼：机票花了好几千，这趟难道要白跑？
不甘心就这么放弃，我席间试探着问唐总：“您看能不能再加点预算？我再去试试沟通。”唐总思索后松口：“最多只能再加30万，总共150万。”我立刻给王京花打电话，可她依旧不松口，坚持要200万。没办法，我又联系了陈好的执行经纪人小陈，诚恳地说：“唐总这边最多只能出到150万，您再跟花姐商量下？我们马上就要赶飞机了，白跑一趟对大家都不好，你们也会少赚150万，我是真的尽力了。”
小陈听后表示会去劝说王京花，没过多久就回电说：“花姐同意了，你们回来签约吧！”我和唐总瞬间松了口气，赶紧赶回王京花的公司，顺利签下了合约。这是我谈成的第一个明星代言合同，能拿到7万5的佣金，我别提多开心了。
这次经历也让我长了个重要经验：跟王京花这种顶尖经纪人谈合作，有时候正面谈不下来，找她手下的执行经纪人沟通，反而更容易促成——毕竟经纪团队里人手不少，不同角色的沟通角度和弹性空间也不一样。
上央视引行业热议！我的明星报价被税务局长、律师公开讨论
签完陈好的代言合约，王京花姐把我们送出写字楼，我和唐总就准备赶往机场返程。刚走在路上，我的手机就接连响起，好几波朋友打来电话，语气都带着好奇：“四勇，我在央视节目上看到你了！这事儿是真的吗？”
我笑着跟大家确认：“没错，之前确实接受过中央电视台的采访。”没过多久，蒙牛广州分公司的经理也打来电话，开口就说：“四勇啊，我刚在央视上看到你了！”我赶紧追问他节目里的具体情况，他细细跟我描述：“你的视频片段在演播室大屏幕上播放，现场还请了国家税务总局的局长、著名律师，还有几位演出行业的老总，大家都在讨论你公布的明星报价呢！”
他说，现场有人特意问税务局长：“这些报价这么精准，以后是不是要按照这个标准来征收个人所得税？”局长明确回应：“征税还是要以正式合同为准，网上公开的报价没办法作为征税依据。”紧接着主持人又转向律师，抛出大家都关心的问题：“这些明星报价算不算商业机密？公开出来会不会侵犯隐私、涉嫌违法？”律师给出了让我安心的答案：“这些报价大概率是同行之间流传的信息，公开此类内容并不构成违法。”
听到这里，我悬着的心终于落了地。既然不违法，我以后就能理直气壮地公开这些明星的出场费和代言费报价了。其实之前已经有不少明星团队给我打电话，要求下架相关报价，甚至威胁说不删除就要起诉，但我基本上都没搭理，也从没删过任何一条。
下一章：我洽谈成龙、刘德华、张学友、梁朝伟这些顶流巨星的代言合作了！
第十四章《从华强北到明星经纪人》
北京星风传媒廖四勇真实自传
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