北京
黎明、刘嘉玲、黄晓明、赵雅芝剪彩，我干掉20家对手拿下几百万大单
一天，我接到广州一家公关公司的来电：“佛山三水某广场开业，计划邀请黎明、郭富城、刘嘉玲、黄晓明、赵雅芝、陈百祥等十余位明星到场剪彩，麻烦你帮忙对接洽谈艺人报价。这是一笔重磅订单，明星阵容豪华，地产商预算高达数百万。”
对方随即补充：“开发商一共找了三家公关活动公司比价，此前应该已经有不少人联系过各位艺人团队了。”
我当即回应：“没问题，我一定给你们争取到最优惠的价格。”挂掉电话，我心中百感交集，如此重磅的合作与预算，意味着业内早已暗流涌动，无数同行都在暗中角逐，竞争势必异常激烈。
稍作梳理，我决定亲自对接黎明、黄晓明、刘嘉玲、郭富城四位顶流艺人，其余明星交由手下员工跟进沟通。
我先拨通黎明经纪人陈善之的电话：“陈先生，佛山三水有一场地产开业剪彩活动，想邀请黎明出席，请问档期是否合适？报价是多少？”
陈善之坦言：“这个项目已经有十几个中间人来谈过了，此前我统一报价100万，一些不熟的公司，我直接没有理会。”
我顺势压价：“客户这边会在黎明和郭富城之间二选一，你能不能给我一个更优惠的价格，让我更有竞争力？”
对方思索片刻：“咱们交情摆在这，给你最低价90万，祝你顺利拿下这笔大单。”
搞定黎明后，我立刻联系黄晓明的经纪人，对方同样表示已有多家公司洽谈，对外报价70万。我说明客户预算有限，希望能再优惠，对方最终同意降价5万，实收65万。
刘嘉玲的合作渠道较为特殊，她没有签约独家经纪人，对外有三个合作窗口：香港泽东电影、金牌经纪人王京花，以及王京花的徒弟陈岩。我经常与陈岩合作，随即拨通了她的电话。
我开门见山：“陈岩，佛山这场地产剪彩活动，是不是已经有人和你沟通了？”
陈岩颇为无奈：“太多人来谈了，不下20个！花姐那边、泽东那边都收到了无数咨询。”她给出的统一报价为80万。
我诚恳说道：“咱们合作多年，你给我降10万吧，让我的报价更有优势。我也是对接公关公司，并非直接面对客户。”陈岩爽快答应，最终定价70万。
轮到郭富城，其经纪人小美给出了意外答复：“这个项目咨询的人实在太多，十分困扰，我们决定不接这场活动，下次再合作。”
与此同时，手下员工已完成赵雅芝、陈百祥等其余艺人的对接。我整合出一套极具性价比的报价方案，提交给广州公关公司，并叮嘱对方切勿盲目加价，全力促成合作。
没过两天，好消息传来——我们成功签约。
这里还有一个关键细节：有一家竞争公司为了抢单，试图抢先和黎明团队签约并支付定金。我第一时间告知陈善之：“客户尚未确定最终合作方，现在签约很容易被利用，我们报价最优，客户明显倾向于我们，建议暂缓签约。”
陈善之采纳了我的建议，没有理会对方。最终，客户果断敲定与我们合作，这场激烈的抢单大战，我们完胜。
项目圆满落地后，我带着全体员工前往东莞庆祝。车里满是年轻人的欢呼，大家还在复盘这场斗智斗勇的较量。我望着窗外的车水马龙，心中了然：这一单的利润，堪比广州半套房产，一部分收益都会分给并肩作战的团队。而比利润更重要的是，在风云变幻的明星商演江湖里，我们凭借信息、人脉、信誉与分寸，再次站稳了脚跟。这个行业，手腕与口碑，远比明星光环更重要。
生意红火时，我们几乎每周都会团建放松，可唯有拿下这种硬仗后的庆祝，才最有意义。很多年前的故事。
小说第十八章《从华强北倒爷到明星经纪人》
北京星风传媒廖四勇著
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