从库工到百荣大商！他凭啥能年销数千万，连续4年增长40%？| 百商

在食品饮料行业竞争白热化的当下，经销商群体正面临着 "选品难、增长慢、转型痛" 的普遍困境。而在百荣市场深耕多年的陈总，却凭借独特的经营哲学，实现了从职场员工到年销数千万商贸公司创始人的华丽蜕变，更在行业普遍感叹 "大环境不好" 时，连续多年保持 40% 左右的高速增长。

近日，纳食对话这位83年出生的金牌经销商中亮食品陈强，听他拆解创业路上的关键抉择、选品的核心逻辑，以及经销商在变局中突围的底层心法。

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13年沉淀，精准押注

从职场人到创业先锋的逆袭

陈总的创业基因，早在职业生涯初期便已埋下。20岁出头时，他从国美电器的库工做起，两三年的基层经历让他摸清了仓储与物流的底层逻辑。2005年，他加入白家企业（后称阿宽），从基础助理一路晋升至省区大区岗位，13年的深耕不仅积累了丰富的销售与管理经验，更深受企业创始人十六字理念的影响，萌生了自主创业的想法。

2006年，《赢在中国》节目让他深受触动，柳传志、马云等企业家的故事，让创业的种子在他心中生根发芽。2018年，他离开服务多年的企业，在郑州一家商贸公司短暂历练后，于 2019年2月正式开启创业之路。

创业首年，陈总便展现出独到的眼光。在众人对海底捞方便食品持观望态度时，他果断拿下代理，当年该产品销售额便达到200-300万元，占公司总销量的80%以上，为企业奠定了坚实基础。2020年，他接手中亮旗下品牌，逐步获取控股权，至2023年完成全面自主运营，实现了从 "代理商" 到 "创业者" 的彻底转型。

创业初期并非一帆风顺，2021年的水灾暴露了进货与渠道管理的短板，疫情的冲击更是让不少同行举步维艰。但陈总却将危机转化为机遇：水灾中仓库幸免于难，他顺势处理了临期商品；疫情期间方便食品成为民生刚需，他借此获得康师傅等一线品牌代理资格，资源快速聚集推动业绩跃升。"七分靠运，三分靠自己"，在他看来，运势固然重要，但更关键的是在顺境中保持清醒，在逆境中从容前行，时刻抓住转瞬即逝的机会。

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选品三大铁律+渠道精细化

新品创利，老品稳盘

在陈总的经营逻辑中，"选品" 是决定企业发展的核心。多年来，他坚守三大选品原则，从不盲目跟风：

第一，梳理现有产品线，杜绝同类产品冲突。"做了阿宽的酸辣粉，就绝不碰其他厂家的同类产品"，陈总坚持同一品类只合作一家品牌，避免内部竞争。他认为，经销商与厂家是利益共同体，忠诚才能换来资源倾斜与长期合作。

第二，填补品类空白点，实现互补增长。在已有低价螺蛳粉的基础上，他引入知名品牌高价款；在传统速食之外，补充低脂、零卡等健康概念新品，既丰富了产品结构，又满足了不同消费群体的需求。

第三，紧跟年轻消费趋势，打造差异化标签。他敏锐捕捉到 Z 世代对健康、便捷、个性化的需求，重点布局阿宽酸辣粉、嘻螺会螺蛳粉、三养火鸡面等新型品类，这些新品成为公司增长的核心动力。

在渠道运营上，陈总推行精细化策略，将渠道划分为老货渠道、新品渠道、新型产品渠道，根据年龄阶段、城市层级和卖场形态进行精准投放。"老品稳量、新品创利" 是他的经营心法：老品自带流量，无需过多推广即可稳定渠道；新品则需要主动营销，重点关注复购率与消费群体匹配度。2023年，他明确公司定位为"健康、差异化、便捷速食" 供应商，通过持续的广告投放与展会参展，强化采购商与消费者的品牌记忆。

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团队管理人性化，客户信任至上

真诚是最好的商业背书

"创业远比上班更累，企业越大，责任越重"，这是陈总多年创业的深刻感悟。随着公司规模扩大，他将管理重点放在员工关怀与客户信任建设上，形成了独特的企业文化。

人性化不是放任，而是用心看见、用爱包容，他尊重每一位成员的感受，倾听需求、关注情绪、认可付出，用温度凝聚人心，用规则护航成长，让团队既有纪律的硬度，也有人情的温度，彼此成就，并肩前行。公司不仅给员工发年终奖、生日奖等福利，还创新推出 "孝顺金" ，根据工龄分级，年底给每位员工父母额外发放“孝顺”红包。在目标设定上，他仅向店长下达总体增长目标，由店长自主制定分解计划，充分调动团队的积极性与责任感。此外，他坚持定期复盘，优化预算使用效率，积极引入新系统，推动仓储智能化升级，让管理更高效。

在客户关系维护上，陈总信奉 "产品只占30%，70%取决于服务与信任"。南阳一家折扣店因经营不善，库存的康师傅产品即将过期，他明知对方无法继续合作，仍主动给予补贴；对于任何来访者，无论是否成交，他都热情接待，用尊重赢得认可。他倡导 "礼尚往来" 的商业哲学：别人介绍客户必回馈，市场方提供支持必响应，这种真诚换来了长期稳定的客户资源与行业口碑。

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经销商的破局关键在 "练内功"

面对行业普遍抱怨的 "大环境不好"，陈总有自己的独到见解："任何时代都有生意好坏之分，关键在于认知水平"。他认为，行情低迷反而暗藏机遇，因为多数人看衰市场时，优质选品更容易脱颖而出。

在他看来，经销商转型的核心不是拓宽品类，而是 "练内功"： 深入了解产品源头、成本结构与供应链细节，从 "1000米宽" 的泛化经营转向 "1米宽千米深" 的聚焦深耕。"不要为了短期陈列费就盲目增加非主线品类"，唯有专注才能形成核心竞争力。

对于AI等新技术，陈总秉持开放拥抱的态度。早在五年前，他就已在门店部署语音机器人，提供智能咨询服务；2026年，他更是感受到AI的强大势能，计划借助AI辅助选品、整理会议纪要、获取行业信息。"AI是一把双刃剑，用得好就是效率利器"，他认为，顺应趋势、善用工具，才能在未来竞争中占据先机。

结语

从库工到年销数千万的金牌经销商，陈总的创业之路没有捷径，却有着清晰的底层逻辑：以13年行业沉淀为基础，以选品聚焦为核心，以真诚经营为纽带，以持续学习为动力。在他看来，经销商的成功不在于入行早晚，而在于认知深度与行动决心。正如他常说的："今天的得到源于昨天的付出，明天的收获取决于今天的努力"，这份长期主义的坚守，正是他在变局中持续增长的核心密码。