广东
5月12日，泰国顶流全渠道美妆平台Konvy正式官宣完成2200万美元B轮融资，由CJF领投，老股东Insignia Ventures Partners等继续加码。
这笔钱可不是小数目，而背后操盘的，是一位广东汕头80后华人黄清桂。别人出海是试水，他直接在泰国从零到一，干成了当地美妆电商天花板，今年刚好是他卖美妆的第15个年头。
先说说Konvy现在有多牛 ——泰国最大美妆电商平台，这个头衔稳坐多年没动摇。平台合作品牌超1000个，SKU直奔2万+，从欧莱雅、资生堂等国际大牌，到橘朵、花知晓这些国货黑马，再到泰国本土新锐，应有尽有，业务还铺到了马来西亚、菲律宾，妥妥的东南亚美妆小巨头。
Konvy国际有限公司创始人兼行政总裁黄清桂（中）
为何选择泰国？
一个潮汕人的精准“抄底”
很多人好奇，一个中国小伙，咋就在泰国美妆圈杀疯了？这得从黄清桂的传奇创业路说起。
黄清桂是标准的“学霸+创业狂”，汕头出身，求学足迹踏遍泰国、美国、中国台湾，美国大学读的工商管理和国际贸易。毕业履历也亮眼：美国通用电气销售管培生、20岁出头就当上国风网CMO。
但他偏不按常理出牌，22岁第一次创业，搞新中式品牌设计，对产品极致较真，可惜毛利不给力。2011年，他果断停掉项目，一头扎进当时电商几乎为零的泰国，开启第二次创业 —— 做美妆平台，这一年，Konvy诞生，也是泰国第一个线上美妆平台，他成了泰国垂类电商第一人。
为啥选泰国？黄清桂看得透透的：当时泰国电商一片空白，美妆又是东南亚消费零售增长最快的赛道，利润率还能达到30%左右，“泰国有比国内更好的创业机会”，这话他没说错。
从“水土不服”到“降维打击”
创业初期也不是一帆风顺。一开始照搬国内聚美优品的团购模式，结果水土不服—— 泰国品牌方不允许清仓打折，也没那么多尾货，模式直接卡壳。
他立马调整方向，从团购转做零售商城，直接对接品牌方，自己搞定供应链、营销和全渠道，利润直接稳在30%-40%。后来又紧跟趋势，上线App（当年和Lazada是泰国唯二有App的电商平台），提前布局Shopee、Lazada、TikTok Shop，线上线下双线开花，2023年开线下店跑通O2O模式，现在还在菲律宾、马来西亚拓展线下渠道，步步踩在风口上。
如今Konvy早就步入盈利阶段，营收每年以超30%的速度疯涨。即便面对Lazada、Temu、TikTok Shop这些巨头围剿，黄清桂也底气十足：“这些平台没有垂类品牌运营能力，这是我们的核心优势”。
这次B轮融资，黄清桂也规划得明明白白：一部分资金用来深耕品牌运营，稳住泰国第一的位置；另一部分砸向自有品牌，学着亚马逊、SHEIN的思路，打造高质价比自有产品，牢牢抓住用户心智，长期筑牢护城河。
借力国货出海，剑指东南亚全域
作为潮汕人，黄清桂还一直惦记着国货出海。现在Konvy平台上中国美妆品牌占比还不高，但增速每年超100%，橘朵、柏瑞美、米兰日记等都在平台卖得火爆。他直言，中国美妆产品力不输国外，只要做好本地化运营，未来在东南亚占比冲到10%-20%完全不是梦，而Konvy就是国货出海泰国的最佳跳板。接下来，这位汕头老板还要把Konvy模式复制到整个东南亚。
从2011年创办Konvy，到2026年手握2200万美元融资稳坐泰国美妆电商头把交椅，黄清桂用15年证明：敢闯敢拼、精准布局，就算在异国他乡，也能闯出一片属于中国创业者的天地。
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