王占刚接棒老白干酒，如何稳住省内、突围高端？

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5月19日，老白干酒发布公告称，公司完成董事会换届选举及聘任高级管理人员、证券事务代表。

公司全体董事选举王占刚为公司董事长；赵旭东、张煜行为公司副董事长。聘任赵旭东为公司总经理；张春生、李玉雷、郑宝洪、贺延昭、张毅超为公司副总经理；吴东壮为公司财务总监；吴东壮为公司董事会秘书、刘宝石为证券事务代表。

值得一提的是，5月8日，老白干酒公告，时任公司董事长刘彦龙个人请求不再担任公司第九届董事会董事候选人，董事会同意取消对刘彦龙第九届董事会非独立董事候选人的提名，并取消公司 关于选举刘彦龙为公司第九届董事会非独立董事的议案。

资料显示，刘彦龙自2013年11月开始担任老白干酒董事长，已经连任老白干酒四届董事长，执掌老白干酒13年。

如今老将卸任，新帅将如何带领老白干酒？

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一季度业绩回暖

老白干酒新任管理层是内部成长起来的老兵。

新任董事长王占刚出生于1972年，1995年7月在衡水老白干酒厂销售公司参加工作。此后，逐渐升任为销售公司区域经理、销售公司总经理。2006年，开始担任老白干酒副总经理，后兼任衡水老白干营销有限公司总经理。2013年进入老白干酿酒集团担任董事、党委委员。同年，升任老白干酒总经理，并担任副董事长兼任衡水老白干营销有限公司董事长。2025年5月，成为老白干酿酒集团董事长。

副董事长兼总经理赵旭东出生于1969年2月，1988年参加工作，历任衡水老白干酒厂销售公司石家庄办事处主任、邯郸分公司经理、石家庄大区经理、老白干酒副总经理、老白干营销有限公司总经理、老白干酒总经理、湖南武陵酒有限公司董事长。

另一名副董事长张煜行，历任老白干集团白酒二分厂生产技术科长、生产技术副厂长、厂长；老白干酒副总经理、常务副总经理。2020年5月至今任老白干酒副董事长。

摆在他们面前的是，老白干酒的业绩压力。在2024年报中，老白干酒为2025年定下的经营收目标是54.7亿元。然而，老白干酒并没有达到这一目标。2025年，老白干酒收入41.21亿元，同比减少23.07%；归属于上市公司股东的净利润4.3亿元，同比减少45.4%。

在财报中，老白干酒表示利润下滑主要是白酒行业步入深度调整周期，消费场景需求不足，产品收入下降；公司在不断优化费用使用效率的同时，坚持长期主义，对品牌建设、终端拓展、组织能力进行持续投入所致。

拉长时间线来看，老白干酒在前两年就出现了业绩增速下滑的情况。2022年-2024年，老白干酒的收入分别为46.53亿元、52.57亿元、53.587亿元，分别同比增长15.54%、12.98%、1.91%；归属于公司股东的净利润分别为7.08亿元、6.66亿元、7.87亿元，分别同比增长81.81%、-5.89%、18.19%。

不过，在2026年第一季度，老白干酒的业绩有所回暖。其收入12.2亿元，同比增长4.49%；归属于上市公司股东的净利润1.65亿元，同比增长8.55%。

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百元以下产品带动增长

在2025年报中，老白干酒表示，公司一是不断地优化产品结构，以市场营销为突破口，聚焦核心产品，加强与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群，不断提升公司品牌的知名度和美誉度；二是深化“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系，深入挖掘用户需求，聚焦网点建设，优化渠道体系，分产品、精细化运营，实现市场的深度渗透与把控，持续提升品牌影响力和市场占有率。

老白干酒按产品的出厂价位段划分产品档次，100元以上的产品主要代表有1915衡水老白干酒、十八酒坊（甲等20）、十八酒坊（甲等15）、衡水老白干（古法20）等；100元（含100元）以下的产品主要代表有十八酒坊（8酒）、十八酒坊（王牌酒）、38°和顺1975金爵升级版、武陵飘香等。

2025年，老白干酒100元以上产品收入20.36亿元，同比减少24.69%；100元以下产品收入20.62亿元，同比减少21.38%。两者的产销率分别为105.19%和111.58%。2026年第一季度，老白干酒100元以上产品收入5.96亿元，同比减少9.81%；100元以下产品收入6.19亿元，同比增长23.45%。

显然，老白干酒的100元以下产品率先回暖，并撑起了公司的业绩增长。

具体到产品系列上，老白干酒旗下系列均有侧重市场。衡水老白干酒在华北地区知名度、美誉度与市场占有率较高；乾隆醉板城烧锅酒、文王贡酒、武陵酒、孔府家酒分别为河北、安徽、湖南、山东的区域知名品牌。

2025年，衡水老白干酒、板城烧锅酒、武陵酒、文王贡酒、和孔府家酒分别收入21.39亿元、6.48亿元、7.74亿元、3.54亿元、1.82亿元，分别同比减少17.4%、24.46%、29.59%、35.5%、20.59%。

在财报中，老白干酒表示，公司白酒产品主要销售地集中于河北、环河北地区、山东、安徽、湖南等其他地区。随着全国性品牌和主要区域性品牌在全国范围内的拓展，如果上述市场对白酒的需求量下降，或公司在上述地区市场份额下降，且公司未能有效拓展区域市场，则将对公司的生产经营活动产生不利影响。

2025年，老白干酒来自河北市场的收入为25.37亿元，同比减少18.64%。湖南、安徽、山东、以及其他省份分别收入7.74亿元、3.54亿元、1.69亿元、2.51亿元，分别同比减少29.59%、35.5%、19.31%、24.07%。河北市场的收入规模最大，且下滑幅度最低。

同时，河北市场的收入占比也变高了。2023年-2025年，河北市场占老白干酒的收入占比分别为60.57%、58.54%、61.91%。

结合各系列及各区域收入计算，老白干酒的河北市场主要由衡水老白干酒和板城烧锅酒系列撑起，另外三个系列则撑起了老白干酒的省外市场。

2026年第一季度，老白干酒仅安徽市场出现下滑——收入同比减少2%至1.28亿元。河北收入7.49亿元，同比增长3.85%；湖南收入2.1亿元，同比增长1.23%；山东收入4259.24万元，同比增长4.56%；其他省份收入8268.11万元，同比增长38.11%。

2025年业绩的两位数下滑，为老白干酒敲响了警钟。2026年第一季度，100元以下产品的率先复苏、多区域收入再度增长，都透露出老白干酒企稳迹象。但白酒行业的调整远未结束，全国性品牌的挤压、高端产品线的提振，仍是新任管理层所面临的挑战。

作者丨五仁

来源丨征探财经（ID:teccj6)